眾所周知，日企車在中國的評價(jià)一向很好營銷機(jī)器人，省油家用好操控幾乎成了日系車的代名詞。但是進(jìn)入中國市場的日系車企也并非只有一兩家，謳歌和雷克薩斯分別作為本田和豐田兩家日系車翹楚的旗下高端獨(dú)立子品牌，可以說定位上幾乎沒有任何差別。
但是就在今年2月，謳歌在華銷量從去年同期的800輛暴跌48.8%至410輛。同為日系豪車，為何在銷量上區(qū)別就那么大呢？
車型結(jié)構(gòu)單一導(dǎo)致銷量不如人意
與雷克薩斯相比，兩者算是同一時期進(jìn)入國內(nèi)市場的，但是在不斷地發(fā)展過程中，謳歌的車型實(shí)在太少，車型過少帶來的問題就是適配的消費(fèi)人群，畢竟對于消費(fèi)者來說選擇實(shí)在是太少了營銷機(jī)器人，而雷克薩斯的車型非常豐富，無論是轎車系列的ES或者是SUV系列的NX和RX，甚至包括跑車，這些在市面上都是非常有知名度并且熱銷的。盡管謳歌在2017年的銷量相比以往的成績是非常優(yōu)秀，同比增長突破了126%，不過拿出來對比就顯得差強(qiáng)人意了。
CDX與TLX-L的配置與價(jià)格與市場需求相背
結(jié)構(gòu)單一事實(shí)上并不是最主要的原因，僅僅是讓消費(fèi)者少了選擇的余地，而更大的問題還是因?yàn)樵谌A的配置問題。在車型結(jié)構(gòu)單一的情況下如果豐富車型配置的話其實(shí)還是能夠挽回很多消費(fèi)者的。但是很可惜，謳歌這一點(diǎn)做得并不好。
拿TLX-L舉例，作為上一代東風(fēng)本田思鉑睿的原型車，卻只有前驅(qū)的配置，這顯然和一直標(biāo)榜運(yùn)動的謳歌不符，刨去運(yùn)動不多，豪華感也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如同級別的競爭對手，歸根到底，就是太平庸，而28萬起的售價(jià)毫無疑問沒有任何競爭力。而在外觀上，不得不說的是CDX這款SUV五邊形中網(wǎng)難以讓人接受，變速箱的問題對比起來也不占優(yōu)勢，要知道競爭對手是同級別BBA的情況下還曾玩起了加價(jià)。
市場宣傳滯后導(dǎo)致的極低的認(rèn)知度
要知道銷售任何東西而言，前期的廣告以及口碑非常重要，在這方面謳歌就做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如雷克薩斯的了，提起雷克薩斯大家首先想到的就是設(shè)計(jì)優(yōu)異，豪華感不輸BBA以及原本就作為日系車所帶來的優(yōu)秀形象，除此之外還有雷克薩斯的免費(fèi)保養(yǎng)等政策，這么多因素集中在一起，所造成的影響力可想而知，而謳歌呢？
可以說除了東瀛法拉利，很多人甚至都不認(rèn)識這個品牌，從而導(dǎo)致沒有知名度，更難提認(rèn)可度了，銷量不高也在情理之中。還有一個問題就是謳歌進(jìn)入三四線城市的時間比其他競爭對手晚太多了，每個城市對于早期一個水平線上的車企來說都是一個新的市場，早進(jìn)入早吃肉，后面的就只能喝湯了，而謳歌早期的眼光，太過局限在一二線城市了。
分析了那么多，謳歌的銷量不好并不代表車不好，作為小眾豪華車，謳歌的車型中，各種配置對于年輕人來說還是有比較大的吸引力的，如果是你，會選擇一臺謳歌還是雷克薩斯呢？
