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做電話營銷需要注意哪些細(xì)節(jié)?

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  細(xì)節(jié)顧名思義,就是藏于細(xì)微之處的極不容易被人察覺到節(jié)點(diǎn)。在電銷行業(yè),細(xì)節(jié)的重要性更是如此。因?yàn)橹挥凶龅竭@一點(diǎn),才能知道把握交流的節(jié)奏,占據(jù)主導(dǎo)從而促進(jìn)成交。那具體細(xì)節(jié)有哪些呢?詳情可參考下文。
  
  1,撥打的時(shí)間細(xì)節(jié)

  
  不管是對于自己交流過的客戶還是初次通話的客戶,一定不要選在休息的時(shí)間去打。什么大中午的,什么下班的時(shí)候,或者大晚上。
  
  盡管這個時(shí)間點(diǎn)不會和其他業(yè)務(wù)員撞到,可同樣面臨的是客戶沒有時(shí)間接聽的狀態(tài),甚至還有非常不好的情緒出現(xiàn)。因此電銷員應(yīng)該要注意自己的撥打電話的時(shí)間細(xì)節(jié)。
  
  2,交流的細(xì)節(jié)
  
  在交流過程中,大家一定要善于通過語氣,說話的狀態(tài)和內(nèi)容來判斷客戶的情緒。如果對方逐漸表現(xiàn)沉默,不耐煩的情況,那代表你說的他沒什么興趣,可適當(dāng)?shù)耐O聛矶嗦牽蛻糇约罕磉_(dá)。
  
  這樣做的好處可以讓客戶對你有一個教好的印象,其次也能得到客戶自己內(nèi)心比較在意的點(diǎn),讓電話營銷的成功率多上升一些。
  
  注意好細(xì)節(jié),是一定可以幫助大家和客戶之間建立更好合作關(guān)系的。一個專業(yè)的電銷員也是有必要去練就自己這樣的本領(lǐng)。

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