電話銷售是一個(gè)很常見的工作，而做電話銷售就是一個(gè)不斷的在接觸陌生，從這些人群中尋找到自己的目標(biāo)客戶，然后進(jìn)行開發(fā)的一個(gè)過程。下面和小編一起去看看吧。
電話銷售如何尋找意向客戶?
1、精準(zhǔn)線索
在獲取意向客戶的時(shí)候，企業(yè)最先要考慮的問題就是如何提高線索和客戶的精準(zhǔn)度。因此只有精準(zhǔn)度越高，銷售開展起來效率自然越高，產(chǎn)生的意向客戶也就越多。
2、意向篩選
為了更好地提升線索精準(zhǔn)度，企業(yè)可以利用電銷軟件或是其他方式篩選線索，同時(shí)經(jīng)過話術(shù)預(yù)設(shè)，并且可以在溝通中智能調(diào)整話術(shù)，進(jìn)一步的了解客戶意向。
3、高外呼量
大家應(yīng)該都知道，電話銷售人員每天要撥打足夠多電話，才有機(jī)會(huì)完成更多業(yè)績(jī)，因此只要打電話的數(shù)量足夠的多，這樣才能產(chǎn)生海量意向客戶的前提。
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