電話營銷企業(yè)防封電銷卡

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　電話營銷企業(yè)防封電銷卡想當年，我在海信電器工作，那是在95到98年期間。我因為業(yè)績好，和領導關系還不錯，被某些自認為是“伯樂”的人，認為是千里馬，從一個負責山東萊蕪地區(qū)的銷售代表，直接升為北京分公司總經(jīng)理，后來升為總部銷售部門的負責人，火箭速度呀。那種能力不足，而身居高位的感覺，至今難忘，連個會議都不會組織呀，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如臨深淵，如履薄冰，就是典型寫照。當時的人力資源體系，很不完善，處在：“說你行，你就行，不行也行”的狀態(tài)。我當時也生猛，防封電銷卡，電銷卡我想：“領導都不怕，我怕什么？年輕人缺少的是經(jīng)驗，不應該害怕失敗，大不了從頭再來?！庇谑桥霰冢谑怯魫?，于是出走深圳，開始南下深圳打工的生涯。

　　1999年我加入到深圳天音通信，見證了這家營業(yè)額250億的上市公司，從小做大的歷程。尤其是看到天音是怎么培養(yǎng)員工的，天音是怎么做銷售管理的，才總算見識了，什么是真正專業(yè)的管理，什么是人力資源體系，什么是培訓，才知道管理者是需要訓練的，銷售人員是需要訓練的。

　　當初領導對我們這些銷售人員說：“銷售全憑悟性”，后來我們和自己的手下也這樣說，但有多少人悟出來了呢？王石悟出來了，柳傳志悟出來了，馬云悟出來了，我們小小的基層員工也要悟嗎？和我一起到海信的200來個大學生里，我算是悟性好的一個，當時我就知道總結失敗的經(jīng)驗，就知道和客戶一起喝酒的尺度，就知道總公司的王總來了，我要在他面前表防封電銷卡，電銷卡現(xiàn)自己。我記得最早和我一起被提拔，當分公司總經(jīng)理的，有三個大學生，基本上是同時被提拔的。也就是說有悟性，并被領導發(fā)現(xiàn)的比例是200分之3，這就是用悟性培養(yǎng)人的效率。

　　2010年10月，我收到一個電銷卡陌生的電話，一個陌生的聲音，讓我猜猜他是誰。原來這個兄弟是我在泰安的小老弟，當時他負責肥城等區(qū)域的業(yè)務，我負責萊蕪，他現(xiàn)在負責海信天津市場的銷售。他干的活是我10年以前干的活，是他的悟性沒有我強嗎？我不知道，我知道的是，他在吃苦耐勞上，不必我差，他和客戶談的技巧，不必我差，但他在領導面前，沒有我會表現(xiàn)，沒有我會總結經(jīng)驗，在領導眼里，這也是悟性的一部分吧。企業(yè)的一個崗位，尤其是身在外地，領導很難看到，要是沒有突出的業(yè)績，總結不出自己的經(jīng)驗，領導不知道有你這號人物的存在，他的命運，估計只能在基層沉淪吧。

　　管理者需要訓練，在培訓市場這么火爆的今天，已經(jīng)是常識了。很多企業(yè)有新管理者上崗培訓，有所謂的崗位資格認證，有晉升培訓，參加防封電銷卡，電銷卡了培訓，通過了認證，才有上崗的資格。就像醫(yī)生要經(jīng)過理論學習，經(jīng)過專科訓練，經(jīng)過現(xiàn)場實習，才能動小手術一樣。注意這里說的是有上崗資格，具體現(xiàn)在有沒有合適的崗，給他上，還要看公司的實際情況，看這個管理者的意愿，無論如何，他的資格是有了。

　　你們公司的管理者，是立馬任命，立馬上崗，還是有上崗培訓，和工作手冊之類的訓練？要是沒有的話，他就是在拿工作練手，進行自我培防封電銷卡，電銷卡訓。如果他的悟性高，他就成了了高手，成為“覺醒者”。要是他的悟性差，就會在崗位上沉淪，拿公司的客戶練手，甚至給公司造成無可挽回的損失。管理者需要集體訓練，甚至需要個別訓練，由教練或培訓講師，一點一點地訓練他，直到他把很多管理動作，養(yǎng)成習慣。經(jīng)過這樣訓練的管理人員，不一定成為管理高手，但保證他不會出大錯。