自第12張電話車險(xiǎn)牌照在2009 年12月發(fā)放給華泰財(cái)險(xiǎn)后，保監(jiān)會(huì)連續(xù)18個(gè)月沒有頒發(fā)電話車險(xiǎn)牌照，直到去年7月份，保監(jiān)會(huì)把第13張牌照給了中華聯(lián)合。之后在去年底批準(zhǔn)了永誠電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)。15張牌照在所有中資財(cái)險(xiǎn)公司中仍不足一半。不過，國內(nèi)財(cái)險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入排名前 6 名的財(cái)險(xiǎn)公司已經(jīng)全部拿到電話車險(xiǎn)牌照，分別是人保財(cái)險(xiǎn)、平安財(cái)險(xiǎn)、太保產(chǎn)險(xiǎn)、中華聯(lián)合、大地財(cái)險(xiǎn)和國壽財(cái)險(xiǎn)。
在汽車銷售增速放緩的情況下，保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的競爭將更加激烈。與此同時(shí)，由于車險(xiǎn)在多數(shù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司中的占比高達(dá)50%以上，因此，誰能在車險(xiǎn)里獲得更多份額，誰就能夠占據(jù)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的高點(diǎn)。
“電銷是保險(xiǎn)公司車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的必備武器?！币晃槐ｋU(xiǎn)業(yè)人士對(duì)《投資者報(bào)》記者說，“電銷車險(xiǎn)的保費(fèi)有15%的折扣，如果哪家車險(xiǎn)公司沒有電銷業(yè)務(wù)，顯然會(huì)處于劣勢(shì)?！北ｋU(xiǎn)行業(yè)是什么電話卡打電銷的
有市場(chǎng)人士分析認(rèn)為，雖然競爭加劇，但是新開展車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司對(duì)平安、太保等大公司，并沒有太大影響。
電銷成必備“武器”
“我們的報(bào)價(jià)肯定比4S店便宜。”太平洋保險(xiǎn)(601601,股吧)電話車險(xiǎn)的服務(wù)員說道，同時(shí)希望記者提供車牌號(hào)，以便馬上生成保費(fèi)價(jià)格。
“隨著車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，各大保險(xiǎn)公司的壓力都非常大，對(duì)電銷業(yè)務(wù)都非?？粗??！鄙鲜霰ｋU(xiǎn)業(yè)人士表示，如果沒有電銷業(yè)務(wù)，那么就很容易被其他保險(xiǎn)公司挖走自己的客戶。
他說，雖然不久前保監(jiān)會(huì)提到，電話銷售容易擾民等缺點(diǎn)，或許會(huì)有限制政策。但是，對(duì)保險(xiǎn)公司來說，車險(xiǎn)電銷顯然是“必備武器”。
數(shù)據(jù)顯示，具有車險(xiǎn)電銷業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司的原保費(fèi)的增長速度明顯高出沒有車險(xiǎn)電銷拍照的保險(xiǎn)公司。
由于2011年全年數(shù)據(jù)尚未公布，從2011年1~11月份的數(shù)據(jù)來看，可以開展電話車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的15家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司保費(fèi)同比增長18.74%，2010年1~11月保費(fèi)同比增長34.43%；而全部34家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)分別是18.24%、32.66%。
“雖然電話車險(xiǎn)的保費(fèi)是降低了，但是由于省去了代理渠道的費(fèi)用，其貢獻(xiàn)的利潤并不少。因此，電話車險(xiǎn)對(duì)保險(xiǎn)公司和消費(fèi)者都是好事?！比吮Ｘ?cái)險(xiǎn)一位人士如是說。
車險(xiǎn)整體增速放緩
不過， 2011 年，在車險(xiǎn)競爭不斷加劇的情況下，車險(xiǎn)整體增速有所下
從上述統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，34家財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司的保費(fèi)增長從2010 年的32.66% 下降到了 18.24%。保險(xiǎn)行業(yè)是什么電話卡打電銷的
事實(shí)上，2010年在國家購車刺激政策下，車輛銷售出現(xiàn)了一個(gè)高峰，而在2011年，刺激政策退出，北京實(shí)行“限購”，再加上2010年形成的高基數(shù)，使得 2011 年車輛銷售增速明顯下降。根據(jù)同花順(300033,股吧)IFIND數(shù)據(jù)，2010年每月汽車銷量同比增長都在兩位數(shù)以上，其中2010年1月，銷售同比增長高達(dá)126.14%。而2011年，月同比增長基本都是個(gè)位數(shù)。
“在汽車銷售增速下降的情況下，車險(xiǎn)增速也出現(xiàn)下滑。”上述保險(xiǎn)業(yè)人士說，當(dāng)然由于車保更多是存量，新增量的占比還是比較低，因此車保的增速?zèng)]有汽車銷售增速下滑得那么快。保險(xiǎn)行業(yè)是什么電話卡打電銷的
而平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)一位人士表示，從現(xiàn)在看來，可以肯定地說，2010年是最好的年份。2009年新批準(zhǔn)電話車險(xiǎn)的保險(xiǎn)公司也在2011年開始發(fā)力，分?jǐn)偭瞬糠质袌?chǎng)，平安、太保等大公司的競爭壓力將越來越大。
