連云港防封系統(tǒng)辦理

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電銷防封系統(tǒng)，專為電銷企業(yè)定制的封號(hào)解決方案

支持批量外呼，無(wú)高頻，雙備份線路

實(shí)體號(hào)碼呼出，引入電話保護(hù)機(jī)制

從源頭降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)！??！

以戰(zhàn)略管理和營(yíng)銷管理的理論知識(shí)為基礎(chǔ)，通過(guò)調(diào)查研究、專門訪談等多種方式獲得關(guān)于中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)開展的相關(guān)資料，然后結(jié)合理論和實(shí)際，定性分析中國(guó)移動(dòng)發(fā)展的外部環(huán)境和動(dòng)感地帶業(yè)務(wù)開展的實(shí)際情況，進(jìn)行戰(zhàn)略制定的SWOT分析；然后以SWOT分析為基礎(chǔ)，進(jìn)行營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定、給出營(yíng)銷策略建議。

2 理論綜述

2.1 STP理論

2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)的觀念是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論不斷發(fā)展的結(jié)果，它最早由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家溫德爾.斯密于1956年提出。因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)均無(wú)法為一個(gè)廣義市場(chǎng)中的所有顧客提供產(chǎn)品和服務(wù)，因此，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，與其分散出擊，還不如集中優(yōu)勢(shì)于一點(diǎn)或幾點(diǎn)。

所謂市場(chǎng)細(xì)分，是指按照消費(fèi)者的一定特性而把整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或兩個(gè)以上的子市場(chǎng)，以用來(lái)確定目標(biāo)市場(chǎng)的過(guò)程。在消費(fèi)者市場(chǎng)上，企業(yè)可以使用多種因素來(lái)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，常用的市場(chǎng)細(xì)分方法有地理細(xì)分方法、人口細(xì)分方法、心理細(xì)分方法、行為細(xì)分方法等幾種。

有效的市場(chǎng)細(xì)分必須遵循可衡量性、可獲得性、可贏利性以及可行動(dòng)性。

2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)選擇

選擇目標(biāo)市場(chǎng)是在對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。一般而言，企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)是可應(yīng)用三種策略：無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略、差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略和密集型目標(biāo)市場(chǎng)策略。

無(wú)差異性目標(biāo)市場(chǎng)策略是企業(yè)忽略不同客戶的需求差別，尋找出全部目標(biāo)市場(chǎng)需求的共性，據(jù)此以同樣的營(yíng)銷組合為該市場(chǎng)服務(wù)。其優(yōu)點(diǎn)是可以發(fā)展規(guī)模效益優(yōu)勢(shì)，降低成本，簡(jiǎn)化營(yíng)銷工作；缺點(diǎn)是有效性較差，易引起其他企業(yè)模仿，造成更激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。