1、對(duì)于一個(gè)電話銷售，電話就是你的武器，你只有真正愛上這個(gè)工作，愛上通過電話和他人交流，愛上通過聲音傳遞你的價(jià)值和情感，你才能真正把這份工作做好。
2、在你最初做的500個(gè)電話銷售，你會(huì)從恐懼到逐漸適應(yīng)到學(xué)會(huì)總結(jié)，所以，在前500通(最少)電話，你要不斷總結(jié)，不要因?yàn)闇贤ǖ氖《鴨适判?，盡量讓自己的心態(tài)變得客觀和理性，認(rèn)真分析總結(jié)電話銷售的不足之處。
在電話里得到客戶的認(rèn)可無(wú)非兩點(diǎn)：
1、你的溝通很有魅力;
2、你傳達(dá)的信息對(duì)他很有價(jià)值。不斷從這兩個(gè)方面去分析，找到提升點(diǎn)。但即使如此，你還是要將拒絕當(dāng)成正常，不斷調(diào)整!
說一說具體的流程：
(準(zhǔn)備——開場(chǎng)白——詢問——推介(或邀約)——結(jié)束(致謝)。
整個(gè)流程都是要貫穿銷售心理學(xué)的AIDA模式(注意、興趣、欲望、行動(dòng))。明白一點(diǎn)：電話銷售的重點(diǎn)是建立關(guān)系和推進(jìn)關(guān)系——邀約或預(yù)約拜訪，而不是去介紹產(chǎn)品，最多是點(diǎn)到為止。你的電話話術(shù)重點(diǎn)要體現(xiàn)前面三個(gè)字母：A(引起注意)、I(勾起興趣)、D(激發(fā)欲望)。也就是，你的銷售話術(shù)要引起客戶對(duì)你和你的產(chǎn)品的注意，并產(chǎn)生了解的興趣，激發(fā)和你見面的欲望?！趺从蟹N和暗戀的女（男）神打電話的感覺!
