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區(qū)塊鏈精準機制對應(yīng)汽車業(yè)營銷效果評估的關(guān)聯(lián)性分析
市場營銷涉及廣告、促銷、策劃等很多效果評價，大多數(shù)評價以定性分析為主，企業(yè)最關(guān)心的是產(chǎn)品銷量提升和銷售額增加問題。對于營銷效果的評估，需要一些如品牌感知度、市場份額、銷售量等中間變量做指標。隨著媒介技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的檢測如媒體轉(zhuǎn)發(fā)量、用戶的閱讀量、點贊量、評論互動量，以及網(wǎng)絡(luò)情緒都被納入評估框架中來。但所有的指標設(shè)計都應(yīng)圍繞著消費需求這個總目標，因此營銷效果最終指向的是如何獲取新用戶、用戶活躍度和消費生命周期的評估。區(qū)塊鏈可以通過多種應(yīng)用方式改善企業(yè)運營模式，提升現(xiàn)有流程效率，目前主要集中在策劃、廣告、內(nèi)容營銷及數(shù)據(jù)管理上，所顯現(xiàn)的精準機制比較契合于精準性營銷，對于營銷效果評估的影響也是顯性的。區(qū)塊鏈技術(shù)的介入將使企業(yè)能夠更直面消費者的需求變化，并因技術(shù)的客觀屬性而更容易把握營銷效果評估的量化。汽車產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟發(fā)展中處于戰(zhàn)略性、支柱性位置，也是高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐，通過區(qū)塊鏈的共識機制、數(shù)據(jù)存儲、隱私保護和智能合約等關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)精準營銷，為汽車銷售業(yè)發(fā)展帶來新一輪契機，其精準屬性在促進汽車營銷效果評估上也必然發(fā)揮正向作用。區(qū)塊鏈精準機制與汽車業(yè)營銷效果評估的對應(yīng)關(guān)系如圖1所示。
（一）汽車銷售認知率評估。品牌認知率評估客觀反映營銷對象是否是活動目標用戶，若此比例低于歷史營銷活動平均值，說明營銷用戶與活動匹配度不高。根據(jù)客戶的消費需求與消費傾向識別目標用戶，合理的匹配用戶以適合的產(chǎn)品要求，可以對市場進行精準定位，提高品牌認知率。區(qū)塊鏈將每個用戶的所有交易和在線行為聯(lián)系在一起，營銷可以實現(xiàn)一對一的個性化服務(wù)，使營銷工作變得更加高效。對于汽車這類大宗消費品而言，用戶的思考周期更長，營銷更需要從激發(fā)消費者需求入手，直達消費痛點。在汽車品牌建設(shè)方面，認知質(zhì)量更重要，但當前具有獨立品牌認知的消費者僅占23%，而購買意愿相差更大。消費者重視不同媒體渠道在購買途徑中的作用，他們會通過比較確定是否最后購買，汽車營銷需要與消費者建立更深層次的聯(lián)系，并通過策略平衡品牌建設(shè)。然而有大量數(shù)據(jù)和消費者信息尚未得到利用，通過分析這些消費者數(shù)據(jù)，可以洞察客戶行為。利用區(qū)塊鏈技術(shù)不僅能夠使品牌認知實現(xiàn)鏈接式的廣泛傳播，還能在滿足一對一的需求方面增強消費購買意愿，提高品牌識別精準率。
