電銷高頻封號(hào)怎么辦
如何防封？這就需要從電話封卡的原理說起。
運(yùn)營(yíng)商對(duì)于手機(jī)卡的管控，一般是基于三點(diǎn)：
一是運(yùn)營(yíng)商的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)檢測(cè)手機(jī)卡的呼出頻次，一旦在短時(shí)間或者一天內(nèi)高頻的呼叫，會(huì)被認(rèn)定為惡意營(yíng)銷和騷擾。
二是標(biāo)記。運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)記與第三方并不一致。諸如360號(hào)碼、搜狗號(hào)碼的標(biāo)記，其實(shí)只有用戶安裝了這些軟件才會(huì)顯示標(biāo)記，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的影響很有限。運(yùn)營(yíng)商本身也會(huì)有個(gè)標(biāo)記系統(tǒng)，才是對(duì)封卡產(chǎn)生重大影響的原因。
三是投訴。用戶對(duì)手機(jī)號(hào)去運(yùn)營(yíng)商處進(jìn)行投訴，運(yùn)營(yíng)商結(jié)合自身數(shù)據(jù)會(huì)得出封卡與否的結(jié)論。
要真正降低電銷封卡的風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)還是需要高頻不限制的白名單電話營(yíng)銷專用白名卡。高頻首先不會(huì)被限制呼出和封號(hào)，其次就是客戶標(biāo)記也不會(huì)導(dǎo)致您號(hào)碼被封，這對(duì)企業(yè)的電話營(yíng)銷有巨大的吸引力。
以卡卡通信提供的白名單電話營(yíng)銷專用白名卡來說，其推出的企業(yè)版，則具備了巨大的優(yōu)勢(shì):
一是顯示本機(jī)號(hào)碼，支持每天超過300通的呼出量，可以滿足中小企業(yè)的話務(wù)需求；
二是不走運(yùn)營(yíng)商線路，運(yùn)營(yíng)商無法獲取通話號(hào)碼、記錄以及詳情，完全不會(huì)被標(biāo)記到；
三是電話錄音，以及CRM管理，也能滿足中小企業(yè)電銷方面的管理需求。
從目前的信息看，對(duì)于電話營(yíng)銷的管制還將持續(xù)加強(qiáng)，部分以短信和電話為銷售工具的中小企業(yè)已經(jīng)舉步維艱，也是紛紛給電話營(yíng)銷專用白名卡交智商稅的原因之一。在這種情況下，卡卡通信提供的電話營(yíng)銷專用白名卡的企業(yè)版，可以說是中小企業(yè)電銷救星了。
銷售心理基礎(chǔ)：消費(fèi)者潛意識(shí),有意識(shí)和無意識(shí)思想活動(dòng)
銷售心理學(xué)工具簡(jiǎn)要
無意識(shí)認(rèn)知有時(shí)也稱為無意識(shí)心理，或稱潛意識(shí)。心理學(xué)研究表明，在日常生活中，意識(shí)是至關(guān)重要的。然而一個(gè)重要的事實(shí)就是“95：5的懸殊比例”，即在所有認(rèn)知中至少有95%是隱性的意識(shí)，往往意識(shí)不到，只有5%是顯性的意識(shí)。很顯然，單單依靠有意識(shí)思維通常是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因?yàn)橹挥? %的人類認(rèn)識(shí)是有意識(shí)的活動(dòng)。有意識(shí)心理只不過是對(duì)無意識(shí)過程行為進(jìn)行解釋而已。銷售人員和消費(fèi)者同時(shí)在有意識(shí)和無意識(shí)兩個(gè)層面相互影響。為了開發(fā)新的商機(jī)，銷售人員必須對(duì)客戶的思想行為方式進(jìn)行深入的了解。也就是說，銷售人員必須理解客戶有意識(shí)的思想活動(dòng)及無意識(shí)的思想活動(dòng)，特別是無意識(shí)的思想活動(dòng)。
工具應(yīng)用指南
營(yíng)銷過程的潛意識(shí)是指控制消費(fèi)者外部意識(shí)的心理過程，與有意識(shí)過程一起，共同形成消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買過程的體驗(yàn)。學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)并利用潛意識(shí)，對(duì)于那些正在尋求洞察消費(fèi)者思想行為的銷售人員來說是完全必要的。銷售人員如果善于利用潛意識(shí)進(jìn)行銷售，將會(huì)獲得非常關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。無意識(shí)過程通常比較有用。人們的直覺反應(yīng)通常是無意識(shí)心理智慧積累的一種表現(xiàn)。在市場(chǎng)上，無意識(shí)過程往往使人們更有效地做出購(gòu)買決策。
（一）交流不僅僅以語言的方式進(jìn)行專家普遍認(rèn)為，人類交流大多數(shù)（大約80%）都是通過非語言形式進(jìn)行的。這些形式包括觸摸、音調(diào)、手勢(shì)、形體姿勢(shì)、距離、時(shí)間意識(shí)、眼神的交流、凝視和瞳孑L的擴(kuò)張以及一些可視線索，如衣服和裝飾物等。人們通過這些非語言渠道交換信息并表達(dá)意愿。了解怎樣解釋超語音對(duì)于電話營(yíng)銷和面對(duì)面銷售等營(yíng)銷方式都非常重要。研究表明，人們對(duì)于一些文字性陳述的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)的判斷取決于對(duì)其說話語調(diào)的評(píng)價(jià)。
（二）重視情感的作用銷售活動(dòng)中，大多數(shù)的銷售人員都偏重于推理而偏離情感。銷售人員在收集和解釋消費(fèi)者信息時(shí)，似乎總是傾向于認(rèn)為消費(fèi)者決策都來源于有意識(shí)的思想。幾乎沒有人會(huì)對(duì)情感在消費(fèi)者決策過程中的重要性表示懷疑，然而在行動(dòng)過程中，他們卻總是傾向于理性的一面。在調(diào)研方法的運(yùn)用過程中，理智與情感的密切合作表明：調(diào)研方法的運(yùn)用必須使理智和情感顯性化，以此反映它們相互依存、相互影響的本質(zhì)關(guān)系。
（三）大多數(shù)的思想和感情都是在無意識(shí)中產(chǎn)生的在我們所擁有的知識(shí)中，有很多是潛在或默認(rèn)的，我們根本無法知道自己所擁有的所有東西。通過綜合分析現(xiàn)有的信息，我們往往會(huì)得到令人驚訝的答案，而這種分析又恰恰是我們演繹歸納技巧中的一種功能。這些無意識(shí)的思維過程利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)，產(chǎn)生包含很多新答案的有意識(shí)思想。例如，一個(gè)深刻了解消費(fèi)者的銷售人員往往能夠在產(chǎn)品還未上市之前，就準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)到消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的反應(yīng)。通過對(duì)現(xiàn)有認(rèn)知的綜合分析，銷售人員也可以隱約地知道某一個(gè)消費(fèi)者激勵(lì)計(jì)劃能否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)。銷售人員都能自發(fā)地知道什么時(shí)候該開始清倉(cāng)銷售，盡管他們力圖解釋個(gè)中原委。
