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呼叫中心系統(tǒng)與電話銷售的不同之處

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?呼叫中心系統(tǒng)【呼叫中心(英文Call Center或Call Centre)也叫客戶服務中心之類的,早期的呼叫中心就是些熱線電話、咨詢電話,由受過訓練的話務員專門接聽處理來電客戶的各類問題如咨詢、投訴、建議,其實就是一個電話機、一個筆再加一個本子等。】類似于企業(yè)為顧客提供產(chǎn)品的主動營銷,這種系統(tǒng)服務與普通電話銷售有著明顯的區(qū)別,呼叫中心服務商對此有如下幾點看法。一般而言,呼叫中心系統(tǒng)是以市場為主導形式,有計劃、有組織地挖掘出潛在客戶,同時又促進了企業(yè)業(yè)務的發(fā)展,帶來一定的經(jīng)濟效益。該系統(tǒng)具有以下幾個常見功能:獲取各種信息,建立和維護市場數(shù)據(jù)庫,發(fā)現(xiàn)市場營銷線索,電話銷售,維護客戶關系等。而電話銷售則是通過電話技巧和良好的表達能力,從顧客那里獲得一定的信任,最后才能進一步了解顧客的發(fā)展需要。另外,電話營銷系統(tǒng)包含了電話銷售,而電話銷售只是電話營銷系統(tǒng)的一個簡單功能而已。利用呼叫中心系統(tǒng),可以在保持企業(yè)良好客戶關系的同時,挖掘新客戶,減少客戶流失,促進企業(yè)業(yè)務的良性發(fā)展。

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