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長(zhǎng)沙/合肥/福州/南京白名單——各200張,預(yù)購(gòu)從速哦

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電銷(xiāo)卡電話銷(xiāo)售話術(shù):致命30秒如何提高轉(zhuǎn)化率,成功的銷(xiāo)售人員普遍認(rèn)同,“接近客戶(hù)的前30秒,幾乎是決定銷(xiāo)售成敗的關(guān)鍵”。而這接近客戶(hù)的前30秒,正是電銷(xiāo)卡電話銷(xiāo)售人員的開(kāi)場(chǎng)白時(shí)間。在這段時(shí)間內(nèi),電話銷(xiāo)售人員應(yīng)該如何對(duì)潛在客戶(hù)進(jìn)行正確引導(dǎo)?

電銷(xiāo)卡電話銷(xiāo)售話術(shù)

什么是話術(shù)

話術(shù),就是這樣說(shuō)的道理是什么。大部分公司可能會(huì)規(guī)定銷(xiāo)售固定的通話流程,讓銷(xiāo)售背誦固定的句子,以便讓銷(xiāo)售更好地跟客戶(hù)介紹產(chǎn)品,卻忽略了話術(shù),即沒(méi)有解釋為什么要這樣與客戶(hù)溝通

例如,公司規(guī)定一個(gè)電銷(xiāo)卡固定的通話流程,讓銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)通話時(shí),先確認(rèn)客戶(hù)信息,然后介紹自己信息,更后詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的需求,進(jìn)行交流溝通。但是,卻沒(méi)有解釋?zhuān)涸谂c客戶(hù)電話溝通的前30秒,為什么要確認(rèn)客戶(hù)信息,為什么要介紹自己信息,電銷(xiāo)卡電話銷(xiāo)售話術(shù)。

這樣就造成了一個(gè)后果,銷(xiāo)售人員死板的按照通話流程和語(yǔ)言跟客戶(hù)進(jìn)行溝通,不懂得變通。因?yàn)橥ㄔ捛?0秒的溝通失敗,所以銷(xiāo)售人員也就錯(cuò)失了很多與客戶(hù)繼續(xù)交流下去的機(jī)會(huì)

為什么要確認(rèn)客戶(hù)信息

確認(rèn)客戶(hù)信息是銷(xiāo)售人員拉近與客戶(hù)距離的一位步。當(dāng)自己的名字被一個(gè)陌生人說(shuō)出時(shí),會(huì)激發(fā)客戶(hù)的好奇心,“為什么我的名字會(huì)被他知道”,從而驅(qū)使客戶(hù)想要進(jìn)一步了解與自己通電話的人。同時(shí),當(dāng)客戶(hù)的名字被銷(xiāo)售人員說(shuō)出時(shí),客戶(hù)也會(huì)下意識(shí)地與銷(xiāo)售人員建立信賴(lài)感,讓客戶(hù)覺(jué)得對(duì)面是了解自己的人。當(dāng)然,這是建立在客戶(hù)信息準(zhǔn)確的前提下,電銷(xiāo)卡電話銷(xiāo)售話術(shù)。

但是,銷(xiāo)售人員拿到的客戶(hù)信息一定是準(zhǔn)確的嗎?很多時(shí)候,企業(yè)客戶(hù)信息的獲取渠道并不是十分的可靠,例如某些線索是客戶(hù)通過(guò)搜索引擎搜索信息,查找到官網(wǎng),填寫(xiě)表單獲得。因?yàn)榭蛻?hù)擔(dān)心信息泄漏,就填寫(xiě)了除電話號(hào)碼以外都不準(zhǔn)確的信息。所以,銷(xiāo)售人員需要對(duì)線索加以審核,對(duì)于明顯錯(cuò)誤的信息,就沒(méi)有必要再向客戶(hù)確認(rèn)。

如果銷(xiāo)售人員一味地按照固定流程與客戶(hù)溝通,向客戶(hù)確認(rèn)錯(cuò)誤信息,則很有可能出現(xiàn)客戶(hù)直接掛斷的現(xiàn)象。

該不該自我介紹

如果公司在行業(yè)內(nèi)有較高的知名度,進(jìn)行自我介紹可能提高成單率。在進(jìn)行自我介紹時(shí),可以進(jìn)行品牌背書(shū),例如,“您好,我是xx公司的xx,不知道您對(duì)xx行業(yè)是否了解,我們公司專(zhuān)業(yè)從事xx,在xx行業(yè)有一定的知名度”。

或者以服務(wù)過(guò)的與客戶(hù)同行業(yè)的公司進(jìn)行背書(shū),例如,“您好,我們公司剛剛為xx公司提供了一套關(guān)于xx的解決方案,他們對(duì)我們的產(chǎn)品非常滿意,我覺(jué)得對(duì)貴公司可能也會(huì)有幫助”。

電銷(xiāo)卡電話銷(xiāo)售話術(shù)?如果公司在行業(yè)內(nèi)沒(méi)有一定知名度,則不建議在一位次與客戶(hù)電話溝通時(shí)就進(jìn)行自我介紹。一昧地進(jìn)行自我介紹,可能會(huì)給客戶(hù)留下“騷擾電話”等不好的印象,嚴(yán)重的話還會(huì)對(duì)品牌形象有一定影響,所以直接進(jìn)入需求溝通環(huán)節(jié)更好一些。黑貓白貓,能捉老鼠的就是好貓,如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品或解決方案較滿意,則可以在跟進(jìn)客戶(hù)的時(shí)候,進(jìn)行自我介紹。

在撥通客戶(hù)電話的前30秒,如何使用話術(shù),進(jìn)行靈活的溝通,應(yīng)該是每個(gè)電銷(xiāo)人員應(yīng)該思考的事情




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