互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？看完這篇就懂（悟空電話機器人）

大家不要把流量變現(xiàn)看的很高大上。你想想看，把上千萬甚至上億的人聚集到一起，隨便兜售點什么，賺錢就是分分鐘的事。互聯(lián)網(wǎng)公司，特別是平臺型互聯(lián)網(wǎng)公司，難度最高的不是流量變現(xiàn)，而是吸引流量。21世紀(jì)實際越來越貴的是什么？是流量。下面我們將解剖BAT，講講流量變現(xiàn)的秘密配方。
　
　阿里巴巴：天下沒有難變現(xiàn)的流量
　
　流量變現(xiàn)雖然是個技術(shù)活，但再難的事在馬老師眼里都不是事，因為天下沒有難變現(xiàn)的流量。
　
　馬老師別激動，我們當(dāng)然知道您的原話是讓天下沒有難做的生意。在流量變現(xiàn)方面，您最有發(fā)言權(quán)。
　
　15年前，淘寶網(wǎng)面世，來自美國的eBay通過易趣網(wǎng)落地中國C2C市場，占據(jù)國內(nèi)超過90%的市場份額。
　
　淘寶網(wǎng)正面和易趣網(wǎng)剛沒有勝算，于是打出一招黑虎掏心：易趣網(wǎng)不是要對賣家收2%的交易傭金嗎？淘寶網(wǎng)免費！
　
　eBay最終兵敗中國，在退出中國的那天，老板還可能一萬個不服氣：天下沒有免費的午餐，馬云你搞免費，看你怎么玩下去。
　
　互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？看完這篇就懂
　
　在中國市場，eBay因為蔥花錢輸?shù)粢活D大餐
　
　事實證明，eBay的老板錯了。淘寶一統(tǒng)江湖后，開啟流量變現(xiàn)模式，淘寶天貓賣家們需要付出的包括技術(shù)服務(wù)費、裝修模板費、會員關(guān)系管理費等9種費用（保證金和淘寶客費用除外），淘寶賣家相對要少一些。但要讓店鋪保證一定的營業(yè)額，一年的運營宣傳費用超過20萬元（天貓、淘寶各開一家店）是小意思，詳見下圖。
　
　互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？看完這篇就懂
　
　相比之下，2%的交易傭金真的是蔥花錢好么。估計eBay的老板都能看傻眼了，馬云確實沒有提供免費的午餐，要命的是午餐還不便宜。
　
　騰訊：只要在我這兒玩，不怕你不花錢
　
　QQ在網(wǎng)吧青年中流行時，很多人沒想明白，一個網(wǎng)絡(luò)聊天軟件能賺到什么錢啊？普通人想不明白，老一輩企業(yè)家包括海爾的張瑞敏也沒想明白。
　
　2004年CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎現(xiàn)場，馬化騰獲得年度新銳獎，當(dāng)時QQ注冊用戶數(shù)3.55億，活躍用戶1.19億，央視給小馬哥的頭銜是網(wǎng)站站長，這個頭銜今天看來真的很LOW。
　
　主持人要求馬化騰現(xiàn)場說服海爾CEO張瑞敏使用QQ。
　
　大概沒搞懂QQ如何將流量變現(xiàn)，結(jié)果張瑞敏秒拒使用QQ，馬化騰的表情如下圖，兩個字：尷尬。
　
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　當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)還很邊緣，今天炙手可熱的馬云老師坐在第二排，沒有開煲雞湯（主要是沒人喝），第一排的都是傳統(tǒng)企業(yè)的老總。當(dāng)年想不明白互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何變現(xiàn)流量的，現(xiàn)在都有廉頗老矣的感覺，想明白的都已買了騰訊股票，賺幾百倍收益。
　
　不僅時間是金錢，眼光有時也是金錢。
　
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　我們回到QQ流量變現(xiàn)問題：
　
　賣頭像皮膚，有一陣子用戶不買QQ皮膚，騰訊讓你只穿內(nèi)衣聊天，被用戶痛罵之后，騰訊給大伙穿上衣服（推出免費皮膚）；
　
　賣廣告，在聊天對話框旁邊閃呀閃的，想關(guān)掉？不可能，否則騰訊怎么賺錢；
　
　賣會員等級，QQ用戶誰用誰知道；
　
　……
　
　你以為這就是騰訊變現(xiàn)流量的全部招數(shù)？其實，只是1.0版。2.0版是給自有核心業(yè)務(wù)導(dǎo)流，比如騰訊游戲、騰訊文學(xué)、QQ音樂、騰訊漫畫、騰訊新聞網(wǎng)、QQ瀏覽器等。這些騰訊的親兒子們有了流量哺育，成長為白白胖胖的獨角獸，上市之后讓騰訊賺的盆滿缽滿。流量不僅變現(xiàn)，還增值了。
　
　2.0版也不是終極版，后來騰訊又搞出流量變現(xiàn)3.0版本，從哺育親兒子到哺育干兒子（騰訊投資的企業(yè)），最典型的是京東、拼多多等。從此，騰訊由單一的QQ產(chǎn)品演變?yōu)橐陨缃粸楹诵牡纳鷳B(tài)帝國。
　
　互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？看完這篇就懂
　
　只要你想通過網(wǎng)絡(luò)聊天、交友、工作，要么選QQ，要么選微信，反正都是騰訊的產(chǎn)品，逃不掉的。一旦上了騰訊的船，馬化騰才不會擔(dān)心你不花錢納。
　
　百度：把關(guān)鍵詞變成印鈔機
　
　相對于騰訊，百度的流量變現(xiàn)方式簡單粗暴：出售關(guān)鍵詞。
　
　和百度打交道的公司，對SEO（Search Engine Optimization，譯為搜索引擎優(yōu)化）這個詞應(yīng)該不會陌生，直白地說，就是購買關(guān)鍵詞。
　
　比如投資、理財、P2P等詞語，你買了的話，用戶搜索這些詞，你的公司就排在最前面，點擊后進(jìn)入你公司的主頁，接下來的事成年人都懂的，這人大概率成為你的菜：客戶。
　
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　通過關(guān)鍵詞引來一個客戶要花多少錢呢？幾塊錢，真的不貴。
　
　當(dāng)然，這只是最初的情況。當(dāng)百度壟斷PC端80%的流量后，關(guān)鍵詞也……漲價了！漲價很好理解，二十年來，房價漲了多少倍，大家心里都有數(shù)，何況百度又不是公益慈善機構(gòu)。
　
　因為點擊率高的關(guān)鍵詞是稀缺品種，搶的人又多，結(jié)果價格就被哄抬上去，貴的時候，點擊一次關(guān)鍵詞搜索，要花幾十元。怎么個貴法，具體見媒體報道截圖。
　
　互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？看完這篇就懂
　
　點擊鼠標(biāo)左鍵還是很輕松的，所以你可以想象一下，隨著億萬網(wǎng)民的食指有節(jié)奏地點擊鼠標(biāo)左鍵，在百度那里，一長串阿拉伯?dāng)?shù)字在不斷變化，它們可是實打?qū)嵉卣娼鸢足y。
　
　但百度覺得，讓大家在關(guān)鍵詞上展開軍備競賽還不夠，于是又推出品牌專區(qū)。接地氣兒地說就是，李四公司為防止李四這個關(guān)鍵詞被競爭對手張三公司買走（張三公司買走的話，用戶一搜李四，結(jié)果出來張三公司，等于李四公司的潛在客戶被張三公司撬了），于是花錢向百度購買品牌專區(qū)。
　
　扯淡之處在于，公司名氣越大，這筆保護(hù)費也水漲船高，高的一個月能有一百萬。嗯，是不是感覺淪為了流量巨頭的打工仔？
　
　互聯(lián)網(wǎng)公司都是怎樣把流量變成現(xiàn)金的？看完這篇就懂
　
　這種流量變現(xiàn)方式有一個婦孺皆知的名稱競價排名，至于如何婦孺皆知，可自行搜索魏則西事件。這里不展開。
　
　互聯(lián)網(wǎng)四大最掙錢的生意:電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲，廣告，增值服務(wù)，本質(zhì)上都是依托于流量的。 下面會從這四種生意的業(yè)務(wù)流程的角度去分析一下，流量是怎么變成錢的。
　
　1.電子商務(wù)
　
　電子商務(wù)的主要業(yè)務(wù)流程就是大家熟悉的去淘寶買東西，網(wǎng)上下單，送貨到家。但實際上除了2C的業(yè)務(wù)，也有一大塊是2B 的，比如阿里巴巴。服務(wù)于這種業(yè)務(wù)流程的產(chǎn)業(yè)鏈，養(yǎng)活了上下游非常多的公司。以淘寶為例，送快遞需要龐大的快遞網(wǎng)絡(luò)，催生出大大 小小的快遞公司;開淘寶店需要有客服，需要裝修店鋪的設(shè)計人員，而淘寶龐大的出貨量又養(yǎng)活了義烏小商品生產(chǎn)的廠商。在這個鏈條中 的每個人的生存都依賴于消費者對淘寶的訪問，也就是淘寶的流量。
　
　2.網(wǎng)絡(luò)游戲:
　
　網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)務(wù)流程更簡單，運營商運營網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家在游戲里消費真金白銀。這個鏈條中，游戲首先需要研發(fā)商來開發(fā) 完成，研發(fā)團(tuán)隊通常包括策劃，程序員，美術(shù)設(shè)計師，而負(fù)責(zé)運營游戲的公司除了運營人員外，也需要有客服團(tuán)隊服務(wù)玩家，搭建和維護(hù) 服務(wù)器的程序員，負(fù)責(zé)獲取目標(biāo)玩家的市場推廣人員，商務(wù)人員等。這些工作可以簡單概括為玩家流量的獲取，轉(zhuǎn)化，和付費。
　
　3、使用悟空電話機器人' target='_blank'>電話機器人打廣告，年入千萬
　
　互聯(lián)網(wǎng)廣告的原理與傳統(tǒng)廣告并無二致，只是廣告的形式變成了網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的鏈接，圖片，視頻。這里除了廣告主和承載廣 告的各種位置——流量入口外，中間還有許許多多的中間商，他們代替廣告主選擇最合適的曝光位置，統(tǒng)一向廣告主收費，向流量入口付 費，賺取一定差價。這三方構(gòu)成互聯(lián)網(wǎng)廣告的基本玩法——買量，買量買量，實際上買的還是廣告受眾的流量。
　
　4.增值服務(wù)
　
　增值服務(wù)的種類很多，粗略的可以分為會員類，內(nèi)容消費類兩種。會員類比如視頻網(wǎng)站的付費會員，迅雷下載的會員等，用 戶付費可以獲得更好的服務(wù)。內(nèi)容消費類比如今年很火的直播和知識付費。它們的共同特點是把不付費的流量，轉(zhuǎn)化為付費的流量，從這 個角度上說，網(wǎng)絡(luò)游戲其實也可以算作一種增值服務(wù)。 互聯(lián)網(wǎng)是一個有著無數(shù)節(jié)點的復(fù)雜系統(tǒng)，這四類生意并不是互相獨立的，這些業(yè)務(wù)往往都是互相關(guān)聯(lián)相互依存的。比如網(wǎng)絡(luò)游戲為了獲取 流量需要去買量，要去。去投放廣告，玩家在游戲里付費又需要依托支付寶微信等電子商務(wù)服務(wù)。用戶在網(wǎng)絡(luò)上的一切行為的數(shù)據(jù)都可能 被收集統(tǒng)計，被賣給以他們?yōu)闈撛诳蛻舻碾娚?，游戲，廣告，增值服務(wù)公司。
　
　悟空話務(wù)電銷電話機器人