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市場營銷渠道的決策是一個復雜的過程。市場營銷渠道決策的正確與否,是企業(yè)能否實現(xiàn)市場營銷目的的關鍵。產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費者手中,是通過一定的渠道實現(xiàn)的。企業(yè)只有在適當?shù)臅r間,適當?shù)牡攸c,按適當?shù)臄?shù)量和價格把產(chǎn)品交付給消費者,才能實現(xiàn)所有權的轉移,達到市場營銷的目的,從而實現(xiàn)企業(yè)目標。

渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，當同一品牌的分銷商發(fā)生價格沖突和竄貨時，渠道管理尤為重要。渠道管理的關鍵是確定沖突的根源及其潛在隱患。建立和完善高效的渠道管理,可以給企業(yè)帶來高額的利潤回報,有助于提高企業(yè)競爭力和盈利能力。

渠道管理軟件顧名思義就是幫助我們管理渠道成員與生產(chǎn)產(chǎn)品的公司之間的關系的工具。而提到管理我們首先要想到的就是信息的整理和歸納。當公司代表對于本區(qū)域內的分銷商非常熟悉，對每一中間商的資料都詳細掌握后。就可以通過與中間商的緊密聯(lián)系關注市場變化，及時反饋用戶意見，保證中間商不斷努力。對特種商品來說，利用控制維持高價格可以維護產(chǎn)品的優(yōu)良品質形象，因為如果產(chǎn)品價格過低，會使消費者懷疑產(chǎn)品品質低劣或即將淘汰。另外，即使對一般產(chǎn)品，好的管理也可以防止價格競爭，保證良好的經(jīng)濟效益。

慧營銷可以對連續(xù)變化（即增長或縮減）的渠道信息進行整理，建立專屬的經(jīng)銷商檔案，除了更多的包含了聊天記錄、通話錄音等信息外，基本資料更加全面，包括姓名、性別、出生日期、家庭成員、生日、單位地址、家庭地址、興趣愛好等。每個專屬卡片，詳盡記錄經(jīng)銷商的聯(lián)系線索，以及銷售情況。企業(yè)可以利用多種方法激勵營銷中介宣傳商品，如與中介網(wǎng)員聯(lián)合進行廣告宣傳，并由生產(chǎn)企業(yè)負擔部分費用；對業(yè)績突出的中介網(wǎng)員給予價格、交易條件上的優(yōu)惠，對中間商傳授推銷、存貨銷售管理知識，提高其經(jīng)營水平。通過這些辦法，調動營銷中介成員推銷產(chǎn)品的積極性。

企蜂云針對不同業(yè)務需求的SAAS產(chǎn)品，構建多場景的企業(yè)數(shù)智化。慧營銷作為賦能中小企業(yè)的一站式綜合營銷服務平臺，對客戶引流、輕松獲客、高效管理、溝通便捷、品牌推廣、客戶跟進、業(yè)績考核、數(shù)據(jù)安全等方面發(fā)揮重要作用。

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