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商標(biāo)基于產(chǎn)品的定位及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行識(shí)別

(一)基于產(chǎn)品的定位及企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)進(jìn)行表現(xiàn)識(shí)別
1.目標(biāo)市場(chǎng)定位
直接針對(duì)某個(gè)具體目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位,采取相應(yīng)的形象表現(xiàn)識(shí)別進(jìn)行傳播。例如,百事可樂(lè)開(kāi)始時(shí),曾經(jīng)三次找到可口可樂(lè)公司,想讓可口可樂(lè)公司收購(gòu),但是可口可樂(lè)公司沒(méi)有答應(yīng),百事可樂(lè)找到了自己的定位“新一代的選擇”,這樣與可口可樂(lè)傳統(tǒng)可樂(lè)的形象進(jìn)行區(qū)分,贏得了年輕人的市場(chǎng)。
2.特定消費(fèi)者定位
如太太口服液、兒童手機(jī)、女士香煙等都具有明顯的消費(fèi)者特征。
3.用途定位
老萬(wàn)發(fā)明的“家用鍋爐”的類(lèi)別概念,單從名稱上就顯示出與其他采暖爐的區(qū)別,顯示出老萬(wàn)鍋爐的高級(jí)。還有海爾的“防電墻”,讓人一看就知道它的用途。

4.價(jià)格定位
對(duì)于一個(gè)價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)的商標(biāo)來(lái)講,小心地應(yīng)用,價(jià)格也可以成為好的營(yíng)銷(xiāo)傳播概念。價(jià)格的概念在直面沖突明顯、價(jià)格敏感的行業(yè)如手機(jī)、電腦、汽車(chē)等比較多見(jiàn),也是很有效的。但在操作價(jià)格概念中,要注意的是不要讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑。因此,還需要傳播副主題及其他營(yíng)銷(xiāo)傳播方法提高產(chǎn)品的信任度。
(二)通過(guò)產(chǎn)品種類(lèi)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品形象表現(xiàn)
品牌的產(chǎn)品種類(lèi)識(shí)別,即指一提到品牌就要讓消費(fèi)者快速地聯(lián)想起產(chǎn)品,如提到聯(lián)想,馬上想到電腦;提到可口可樂(lè),馬上聯(lián)想到碳酸飲料;提到海飛絲,馬上聯(lián)想到去屑洗發(fā)水。當(dāng)一個(gè)品牌旗下多元化產(chǎn)品比較多時(shí),一提到品牌應(yīng)讓消費(fèi)者想到其主盈利產(chǎn)品。如提到娃哈哈,人們一下子就想到純凈水、果奶、可樂(lè),而想到八寶粥的可能會(huì)少些,想到娃哈哈兒童衣服的可能也不多。所以,當(dāng)品牌旗下產(chǎn)品品種特別多時(shí),就應(yīng)引導(dǎo)消費(fèi)者往產(chǎn)品大類(lèi)去聯(lián)想。
有必要提醒的是:從產(chǎn)品聯(lián)想到品牌,比由品牌聯(lián)想到產(chǎn)品類(lèi)別更重要。提到海信扌,有人能聯(lián)想到空調(diào)、手機(jī),遠(yuǎn)不如提到空調(diào)、手機(jī)時(shí)能想到海信有價(jià)值。

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