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提升商標顯性力

商標顯性力是指那些用以標記和區(qū)分商標的商標設計,它是商標外在的、具象的東西,可以直接給予顧客感覺上的沖擊。顧客一開始接觸品牌時,總是首先關注商標的顯性因素,因此商標的顯性因素能否引起顧客的興趣就成為商標能否培養(yǎng)忠被顧客的首要因素。針對前文對商標顯性力指標的分解,下面就從顯性力的各個分解指標進行分析。
1.巧妙構思商標名稱和標志
商標名稱是商標顯性力指標的核心,好的商標名稱不僅可以引起顧客的獨特聯(lián)想,還可以準確反映產(chǎn)品的特點,以強烈的沖擊力,刺激顧客的心理需求,増強顧客的購買欲望,進而培養(yǎng)忠誠顧客,擴大商標的市場銷售份額,提升商標競爭力。對于企業(yè)而言,好的商標名稱還可以提高自己的產(chǎn)品形象。在市場經(jīng)済社會中,商標名稱的用途早已超出了早期識別范疇,現(xiàn)代社會已賦予其新的含義。商標名稱已經(jīng)逐漸發(fā)展成為客與商家測通情感的組帶,成為影響顧客心理的重要因素。
商標標志是指商標的視覺標識,它的視覺效果能夠引起消費者的注意,同時可以在消費者心里喚起與商標相關的聯(lián)想,進面向消費者傳遞牌形象、商標含義和商標價值觀方面的信息。商標名稱和標志是顧客對商標的最初印象,他們本身就能促使形成顧客認知,進而影響客對商標產(chǎn)品的認知,從而影響顧客的購買行為以及顧客對商標的忠誠度。
基于以上分析,構思一個好的商標名稱和標志對于提升商標競爭力具有非常大的作用。為了能夠提升企業(yè)的品腳競爭力,企業(yè)在設計品名稱和標志的時候應該注意以下兒點:第一,商標名稱和標志的設計要體現(xiàn)特征,商標要從不同角度體現(xiàn)商標商品的特征,商標商品名稱顯露出的特征信息,就有可能引起顧客購買欲望;第二,品腫名稱的設計要簡明了,單純、簡清、明快的商標名稱和標志易于形成具有沖擊力的印象,名字越短,就越有可能引起公眾的遐想,構成更寬廣的概念外延;第三,商標名稱和標志要構思獨特,應該有獨特的個性,避免雷同,避免與其他企業(yè)或產(chǎn)品混淆;第四,商標名稱要響亮上,難于發(fā)音或音韻不好的字,難寫或難認的字,字形不美、含義不清、譯音不佳的字,均不宜采用;第五,商標名稱和標志的設計要考慮文化認同因素,由于客觀上存在的不同地域、不同民族風俗習慣及審美心理等差異,商標名稱和標志的設計要考慮不同地域、不同民族的文化傳統(tǒng)、民眾習慣、風土人情、宗教信仰等因素;第六,品牌名稱的命名要具備全球化視野,商標的命名要站得高、看得遠,要有超前意識和發(fā)展眼光,要站在世界和國際市場大環(huán)境的高度去把握和選定商標的名稱。
2.精心設計商標包裝和顏色
商標包裝是指對某一商標商品設計并制作容器或者包扎物的一系列活動,有時也專指商品的包扎物。商標包裝對顧客的感官刺激較之商標名稱更具體、更強烈、更有說服力,并往往伴有即效性的購買行為。商標包裝是消費者接觸商標的最終端,好的商標包裝對顧客具有很大的吸引力,在琳瑯滿目的貨架上,最能吸引顧客注意的往往是商標的包裝,好的商標包裝會誘使顧客產(chǎn)生購買行為。商標包裝不僅有傳播商標的廣告效果,而且從某方面來說它的宣傳效果比廣告還要明顯。有研究資料表明美國一家經(jīng)營15000個產(chǎn)品項目的超級市場里,普通消費者每分鐘大概瀏覽300種左右產(chǎn)品,我們假設有一半的購買活動屬于沖動購買,那么這里的包裝效果就相當于5秒鐘的電視廣告,所以說品脾包裝的傳播作用超過一般廣告的傳播效果。商標包裝具有促銷功能,它距離目標消費群體最接近,最具可觸及性和親近感,它也最容易促使顧客產(chǎn)生購買意圖而形成一批忠誠顧客,最終促進品脾竟爭力的提升。
在商品的包裝設計中,顏色的運用是非常重要的,不同的顏色能夠引起人們不同的視覺反映,從而對人的心理活動產(chǎn)生影響。例如,綠色、藍色給人以輕的感覺,而色、紅色、橙色則給人以重的感覺,品腫色彩的運用就應該利用這一原理。一般來說,分量輕的物品適宜采用濃重顏色的包裝,給人以莊重、結實的感覺;而笨重的物品則宜采取淺顏色的包裝,會讓人覺得輕巧、大方。美國色彩研究中心曾經(jīng)做過一個實驗,研究人員將煮好的咖啡分裝在紅、黃、綠三種顔色的咖啡杯內,讓十兒個人品嘗比較,其結果大大出乎研究人員的意料,品嘗者們都認為咖啡的味道不同一綠色杯內的咖啡味道酸,黃色杯內的咖啡味道淡,只有紅色杯內的咖啡味道比較好。在經(jīng)一系列試驗后,研究者們得出結論,商標顔色能左右人們對商品的看法,從而影響人們的購買行為,進而影響商標完爭力的提升。
基于以上分析,為了提升商標的黨爭力,企業(yè)要注重商標包裝與顏色的設計。一殺來說,包裝圖案中的商品圖片、文字和背景的配置,必須以吸引顧客注意為中心,以達到向顧客直接推銷產(chǎn)品的目的。企業(yè)在設計包裝時,需要注意以下幾方面因素:包裝的形式與內容是否表里如一、具體鮮明,讓顧客通過包裝即可知曉商品本身;在包裝圖案上是否對有關商品的原料、配制、功效、使用和養(yǎng)護等做了具體的說明,必要的時候還應而上簡潔的示意圖;商標功效的設計是否體現(xiàn)了保護性能、方便性能和推銷性能;商標包裝色彩是否反映了不同的內容,商標個性、零售環(huán)境、儲存方式等;商標包裝顏色的設計是否明顯區(qū)別于競爭商品,是否很好地象征了商品的內答。此外,隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們生活水平的逐步提高費者越來越具有審美意識。企業(yè)應該積極改良商品的設計、包裝,以適應,甚至引導顧客的美觀,使商品在顧客心目中始終保持美好、新穎的形象?？傊?商標顯性因素的設計要體現(xiàn)新穎、獨到的形象,要對消費者的視覺產(chǎn)生強烈沖擊,以増進其心理體驗,促進其購買行為,從而達到提升商標競爭力的目的。

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