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品牌定位——定天下，給資本一個未來

占領(lǐng)思想比占領(lǐng)市場更重要。營銷的關(guān)鍵不在于市場戰(zhàn)而在于認(rèn)知戰(zhàn)。與其第一個進(jìn)入市場，不如第一個進(jìn)入消費(fèi)者的大腦。

（一）客戶群定位——你要占領(lǐng)誰的思想

所有的經(jīng)營都不能脫離客戶群，要賣給帝王的絕對不賣給乞丐。高檔會所賓館生意紅火，小型餐館顧客絡(luò)繹不絕，就是居于中間的酒樓生意不是那么好做。兩邊是利潤，中間是沼澤。走兩邊不走中間，要么是大眾化的要么是高端的，這是聰明的戰(zhàn)略。一群不專業(yè)的人為一群最挑剔的人服務(wù)，業(yè)績能好才怪。美國西南航空公司是美國八大航空公司中唯一一個盈利的，該航空公司不設(shè)頭等艙，實行點對點服務(wù)，鼓勵人們把飛機(jī)當(dāng)作公共汽車，飛機(jī)平均每天12個小時都在運(yùn)行狀態(tài)。新加坡航空公司，定位高端服務(wù)，價格高于一般航空公司，照樣顧客如流，利潤頗豐。顧客是來買東西的，而客戶是要不斷關(guān)心的。賣內(nèi)衣的不說他是賣內(nèi)衣的，而說是為客戶提供脂肪管理方案的，這些都是成功定位的案例。

（二）價格定位

高價格等于高品質(zhì)，低價格等于低品質(zhì)。消費(fèi)者不是買便宜，而是希望占便宜。

附加值定位　消費(fèi)各種品牌，百達(dá)翡麗，你不是在為自己買手表，你只是在為下一代收藏而已。LV，永不打折，定期漲價。玉，有錢沒文化的買不了，沒錢有文化的買不起，哪還會有市場？假設(shè)，做一千塊玉，第一塊你拿到故宮博物院去收藏，再拿一件到蘇富比去拍賣，你就知道它該怎么定價了。

化整為零　定價30000打九五折不如定價29999去除零頭給消費(fèi)者更好的感覺。高開低走　越是唯一就越值錢。搬遷、清倉、一折，定價1800打一折，買的人會更多。

特價定價　1000件商品拿出0.5%去做特價，就會帶來更多的收益。對于消費(fèi)者而言，買了一大堆的東西結(jié)果能享受特價優(yōu)惠的只有三樣，這是最不劃算的，也是商家最得利的。

捆綁定價　賣地毯的標(biāo)明買兩塊送三塊，即買兩塊大的送三塊小的；再進(jìn)一步，推出四季型的、季節(jié)更換的地毯，買一套地毯給你四個不同的樣式，裝扮四季各異的家。

（三）包裝定位

一秒鐘法則　一般流動著的顧客在商品上停留1秒就會作出決定，靜止中的消費(fèi)者最多不會超過三秒，如何讓消費(fèi)者在第一眼就選擇你的商品至關(guān)重要。

主題法則　圍繞一個主題吸引眼球。

色彩法則　喜之郎各種顏色的產(chǎn)品代表著不同的感情含義，包裝上的細(xì)節(jié)會幫助消費(fèi)者記住商品。有些時候，消費(fèi)者選擇你的商品并不是因為你的商品好而是因為你的商品包含的某項附加功能吸引了他。

（四）價值定位

你能給消費(fèi)者提供什么樣的好處，結(jié)構(gòu)是怎樣，你能提供什么解決方案。白加黑，白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香，分時治療，無形中就講出了其他感冒藥品牌的不足。一定要研究誰在用，他們在用的時候是什么感受，針對這種感受提出相對應(yīng)的改善方案。能夠給消費(fèi)者產(chǎn)生情感的上的共鳴或?qū)υ?，才有資格成為品牌。例如孔府家酒，喝了讓你想家的酒。王老吉，怕上火喝王老吉。這些都是例子。

標(biāo)簽：晉中龍巖樂山那曲信陽唐山包頭甘南

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