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品牌定位,做細(xì)分市場上的佼佼者

我們知道,企業(yè)之所以選擇某一個或者數(shù)個細(xì)分市場,而不是其他,是在于它認(rèn)為,在這些細(xì)分市場上,企業(yè)最有可能獲勝,最具有競爭優(yōu)勢或者最有可能取得競爭優(yōu)勢。前面提到,品牌定位是在特定細(xì)分市場上的定位,接下來,我們要討論,品牌如何成長為細(xì)分市場的佼佼者。

先看一個案例。2003年,經(jīng)過對手機(jī)通訊市場的進(jìn)一步細(xì)分中國移動推出“動感地帶”品牌,目標(biāo)主要鎖定在年15歲~25歲的年輕人群,其中以學(xué)生和年輕白領(lǐng)為主。通過對這一群體消費(fèi)特征的調(diào)查,發(fā)現(xiàn)該部分群體追求時尚、崇尚個性、樂于接受新事物、并具有成長性。而隨著人們通訊消費(fèi)習(xí)慣的改變,這部分人是中國移動新增客戶的重要組成部分。而且這一人群的手機(jī)普及率越來越高,占據(jù)了移動新增用戶的重要份額。為了迎合這一細(xì)分群體的鮮明消貴特征和趨勢,“動感地帶”將其定位為“時尚、好玩探索”的代名詞,“我的地盤,我做主”也成為這一品牌的核心訴求。正是由于對于細(xì)分市場中特定消費(fèi)群體的了解和關(guān)注,才使得“動感地帶”在廣大青少年消費(fèi)群體中產(chǎn)生了強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感和歸屬感。

可見,對于細(xì)分市場的準(zhǔn)確把握,才是品牌定位成功的前提。另外,我們之所以說,要做細(xì)分市場的佼佼者,而不是直接定位于第一”,主要是因?yàn)槠髽I(yè)界可能有這樣的誤解:他們認(rèn)為,既然品牌進(jìn)行了準(zhǔn)確定位,那么就要成為本領(lǐng)域的第一,要不然就無需定位了。眾所周知,現(xiàn)在的市場環(huán)境已經(jīng)很難找到完全沒有被競爭對手占領(lǐng)的空白市場,在一個特定的細(xì)分市場上,很難會沒有競爭對手。細(xì)分市場本身就是一個稱量自身競爭優(yōu)勢的過程,正是在這個過程中,品牌能夠明確地知道,在哪個目標(biāo)市場企業(yè)能夠或者有口能獲得競爭優(yōu)勢的最大化展現(xiàn)。

標(biāo)簽：龍巖唐山信陽樂山那曲晉中甘南包頭

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