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心牌有哪些價(jià)值

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我們很有必要探討一下心牌都有什么樣的價(jià)值?

首先,我們可以肯定心牌是產(chǎn)品品質(zhì)的延伸。我們已經(jīng)無法單純地用工廠的制造水平及產(chǎn)品的整體合格率來評(píng)判一件商品的拙劣與否了,心牌作為產(chǎn)品品質(zhì)的延伸已經(jīng)得到了絕對(duì)群次顧客的認(rèn)同。在購買一件商品時(shí),如果這個(gè)商品的品牌尚沒有形成力量,不能對(duì)顧客快速作出購買決定起主導(dǎo)作用,我們可以視為此商品仍停留在較低層面的經(jīng)營(yíng)格局,將來的著重點(diǎn)是如何提高品牌認(rèn)知及滿意度使商品由較低級(jí)的品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)過渡到品牌競(jìng)爭(zhēng)層面。同樣,如果在某類商品中不存在明顯的優(yōu)勢(shì)品牌,則說明這個(gè)市場(chǎng)存在著較大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),可以重點(diǎn)考慮通過差異化策略和CS策略席卷市場(chǎng)而重點(diǎn)分羹。上述我們可以得出,品牌有代言品質(zhì)的作用,這其實(shí)暗示了品牌對(duì)于商品消費(fèi)價(jià)值體現(xiàn)的重要作用,品牌往往蘊(yùn)涵顧客利益。

其次,心牌可以暗示顧客進(jìn)行自我歸屬。我們通常會(huì)以為一個(gè)周身上下被種種品牌包圍的人就是一個(gè)有品位的人,其實(shí)顧客在對(duì)品牌進(jìn)行選擇時(shí)已經(jīng)受到了來自品牌暗示而自發(fā)進(jìn)行了自我歸屬。有身份的人坐Ben60,即使他本身品牌堆砌也沒有絲毫品位可言但他的自我定位卻是自己高高在上的有品位,卓然出眾。這就是品牌的核心價(jià)值所在,它可以暗示消費(fèi)者對(duì)自己進(jìn)行層次歸屬,用時(shí)下流行的一個(gè)詞匯表述,品牌代表的就是你生活的“圈子”,因此你無法離開品牌而獨(dú)自存活。

有人抽軟包裝“中華”煙,有人會(huì)別出心裁抽“熊貓”。其實(shí)在國(guó)內(nèi),長(zhǎng)期消費(fèi)軟包裝“中華”煙本身就已經(jīng)證實(shí)了顧客的消費(fèi)能力,暗示了其所處的層次不低。但為什么又有人去抽“熊貓”煙呢?就是這群顧客需要在層次上凸顯自己更上層樓,而此時(shí)已然遍地“中華”,幸好有“熊貓”牌卷煙才不至于使這幫人黯然傷神,他們所需要彰顯的或許就是自己紅道、白道、黑道、黃道通殺的不俗地位。

在你并不了解一個(gè)人的文化底蘊(yùn)時(shí),你在他的辦公桌上看見了本《哈佛商業(yè)評(píng)論》,試想那一刻你也許會(huì)肅然起敬,盡管事后你也許發(fā)現(xiàn)自己被假象蒙蔽了。這就是《哈佛商業(yè)評(píng)論》作為品牌讀物的核心品牌價(jià)值,它不僅僅給它的目標(biāo)或非目標(biāo)讀者帶來了知識(shí),更為重要的是,它的存在使它的閱讀者看起來更加有品位。時(shí)下還有一個(gè)較明顯的例子,但凡接受中央電視臺(tái)正面采訪的人都覺得很有成就感,這就是典型的心牌價(jià)值下的自發(fā)的自我歸屬現(xiàn)象。心牌的深層次的價(jià)值就是,它可以拔高消費(fèi)者的層次,或者讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種品牌價(jià)值聯(lián)想-—如果他消費(fèi)了某某品牌,他就置身這個(gè)圈子了。

心牌還有一個(gè)價(jià)值就是具有傳播性,并且是最大程度的傳播。其實(shí)品牌本身也存在著取代度的問題,一個(gè)高取代度的品牌其競(jìng)爭(zhēng)力也是很脆弱的,這類品牌往往依存于非理性消費(fèi)市場(chǎng),消費(fèi)者由于文化及信息獲取渠道狹窄而購買此類并沒有形成質(zhì)量保障的商品。如前一階段安徽阜陽地區(qū)出現(xiàn)的毒奶粉,對(duì)于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村消費(fèi)者而言,那些毒奶粉就是品牌商品,因?yàn)樗麄兺ㄟ^渠道發(fā)售了很長(zhǎng)時(shí)間,并符合當(dāng)?shù)氐馁徺I水準(zhǔn)。一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌通常是具有無形資產(chǎn)的,可以變現(xiàn),可以入股,可以被拍賣??煽诳蓸纷鳛閺?qiáng)勢(shì)品牌其品牌價(jià)值數(shù)百億美元,縱使是“旭日升”這樣的明日黃花也可以拍賣折現(xiàn)幾百萬,因此,只要是具備了傳播價(jià)值的品牌,不是因?yàn)橘|(zhì)量倒臺(tái)的品牌,往往瘦死的駱駝比馬大,總可以變成錢的,這就是品牌的傳播性賦予品牌的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。


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