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(1)新類別概念。建立一個新的產(chǎn)品類別概念，最經(jīng)典的當(dāng)屬地球人都知道的“七喜”的非可樂概念，這里不再多言；“老萬”在進(jìn)入民用爐具行業(yè)時，大家都叫“采暖爐”，為了從紛雜的市場中“跳”出來，老萬發(fā)明了“家用鍋爐”的類別概念，單從名稱上就顯示出比其他采暖爐的高級。幾年的品牌傳播下來，“家用鍋爐”已經(jīng)成為高級采暖爐的代名詞，“老萬”也成為爐具行業(yè)的第一品牌。

滿足同一需求，大家實際上還是正面競爭，但重新定義新品類概念，卻讓消費者面對一個新的選擇，一個新品類的選擇。這時你享有的是一個品類的市場。

(2)具體目標(biāo)市場傳播方向的概念。直接針對某具體目標(biāo)市場也可以成為優(yōu)秀的品牌傳播概念。如百事可樂“新一代的選擇”。

功能性差的產(chǎn)品，較多走感性路線，通過目標(biāo)市場的具體傳播方向可以直接獲得目標(biāo)消費者的認(rèn)可。

功能性產(chǎn)品在也可以通過具體目標(biāo)市場傳播方向的概念強(qiáng)化其品牌“領(lǐng)地”。

(3)隱喻的概念。瑞星殺毒軟件用獅子來代表品牌，以顯示其強(qiáng)大“殺力”；胡姬花通過隱喻概念——“鉆石般的純度”——來強(qiáng)化其產(chǎn)品價值；白沙煙用鶴來表現(xiàn)飛翔、心曠神怡、自由的品牌感受。波導(dǎo)用戰(zhàn)斗機(jī)來代表，但不知道隱喻的是什么，不與產(chǎn)品或行業(yè)特點結(jié)合的隱喻顯然是失敗的，到頭來只能是竹籃子打水，什么也得不到。

(4)企業(yè)的規(guī)模實力。如果企業(yè)在行業(yè)具有一定的地位，也是很好的傳播概念。如波斯登一直稱自己“連續(xù)Ⅳ年銷量遙遙領(lǐng)先”；雖然從來沒聽說過“瑞嘉”地板，但當(dāng)看到其廣告?zhèn)闵嫌≈叭珖N量第二”的字樣時，卻一下子對該品牌放心起來。而最經(jīng)典的當(dāng)然還是美國那家自稱第二的出租車公司：“我們位居第二，所以更加努力”。

(5)典故。企業(yè)的一個典故也能成為良好的傳播概念，尤其是一些歷史悠久的品牌，挖掘典故進(jìn)行傳播是一種有效的方法。如王致和的故事等；多星電器集團(tuán)是山東小家電的強(qiáng)勢品牌，“多星”的名字來自天上多了一顆星——中國第一顆人造衛(wèi)星上有一種電子元件就是該廠生產(chǎn)的。但可惜的是，企業(yè)并沒有把這一絕好的典故傳播給大眾。

(6)價格概念。對于一個價格上有優(yōu)勢的品牌來講，小心的應(yīng)用，價格也可以成為好的品牌傳播概念。比如，在神舟電腦的成功當(dāng)中，“四千八百八，奔四扛回家”的主題傳播概念功不可沒。

價格作為品牌傳播的概念在手機(jī)、電腦、汽車等正面沖突明顯、價格敏感的行業(yè)比較多見，也是很有效的。但在操作價格概念中，要注意的是不要讓價格優(yōu)勢影響到消費者對產(chǎn)品品質(zhì)的懷疑。因此還需要傳播副主題及其使用其他的傳播方法，以提高產(chǎn)品的信任度。

(7)事件概念。相信全國人都知道海爾的“砸冰箱”事件，直到多少年后，海爾還在不厭其煩地經(jīng)常拿出來吆喝幾聲，該事件為海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”立下了汗馬功勞，可見事件概念的傳播也是威力巨大。

事件行銷要注意把握時機(jī)，如能與社會上的熱點話題聯(lián)系起來，則會起到事半功倍的效果。2003年的一大熱點當(dāng)然是神五飛天與“蒙?！钡募皶r“對接成功”，這有效地提升了品牌形象，是近年來少見的優(yōu)秀事件行銷傳播案例。

(8)“恐嚇”概念。讓消費者認(rèn)識到現(xiàn)狀的“可怕”從而試圖改變現(xiàn)狀是一種常見的營銷手段。英國的貝斯特牙刷大肆宣傳自己牙刷的柔軟，不傷害牙齦，但市場反映并不好，經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，原來大家沒有意識到自己用的普通牙刷對牙齦有什么危害，于是在新的廣告中，先用一支普通牙刷在一只西紅柿上刷來刷去，一會西紅柿外皮就破掉，流出了“血水”，畫外音說：你每天都在這樣刷牙嗎?然后換用貝斯特牙刷在西紅柿上刷來刷去卻沒有破皮，這時再說貝斯特牙刷怎么怎么好不會傷害你的牙齦。這支廣告“嚇”壞了英國人，大家一刷牙就想到那只可怕的“流血”的西紅柿?？偢杏X自己的牙齦要出血。于是大家只好都用貝斯特牙刷。我們在《中國十大品牌傳播概念》、《中國優(yōu)秀品牌傳播概念10例及啟示》中談到的“舒膚佳”、“海爾防電墻”、“螨婷”等案例用的也是此法。

(9)產(chǎn)品賣點(利益)的組合。產(chǎn)品功能(利益)的細(xì)分是提煉品牌傳播概念的重要來源，然而，逆向思維下的重新組合也能產(chǎn)生于市場有效的好概念。在美國的香皂市場，“象牙”是柔和型、“舒膚佳”是除菌型、“卡美”是保濕型、“依斯特”是清新型，各自都依靠清晰的功能傳播方向的確定概念牢牢占據(jù)一塊市場，然而，“李沃2000”卻打出了既除菌又保濕的概念，用了短短6個月，就從各大巨頭碗中搶走了8．4％市場份額。我們在《中國優(yōu)秀品牌傳播概念10例及啟示》中談的“風(fēng)影去屑不傷發(fā)”也是該方法的應(yīng)用。

(10)技術(shù)概念。有的時候，一項新的技術(shù)應(yīng)用在產(chǎn)品上，需要用一個讓消費者感覺明顯(但不一定懂)的概念來傳達(dá)。一個技術(shù)上的簡單改進(jìn)也可以成為營銷者的概念利器。由于不懂行業(yè)技術(shù)，筆者分不清楚下列案例屬哪種情況，但這些技術(shù)概念卻都是于市場有效的。腦白金的“腦白金體”，大家都不知道是什么東西，但都會感覺“腦白金”里面含有一種“神奇”的成’分，所以就覺得有效，買得值。因為對消費者來說，“神秘”的東西都是值錢的。相信大多數(shù)人說不清楚到底“變頻”是什么概念，但大家都知道變頻空調(diào)好。大家都知道免燙襯衣，但因為雅戈爾免燙襯衣是“神秘”的“VI免燙”，所以覺得還是雅戈爾的好。2003年的保暖內(nèi)衣市場出現(xiàn)的“造卡熱”，如暖力卡、熱力卡、賽維卡等也是該策略的應(yīng)用，大家都不知道你說的是什么，但都相信有這“玩意”的產(chǎn)品一定好。

(1 1)廣告?zhèn)鞑?chuàng)意概念。通過廣告創(chuàng)意尋找概念也是常用的方法，優(yōu)秀的廣告人總能為產(chǎn)品找到絕妙的創(chuàng)意概念。廣告總要表現(xiàn)利益或價值，但需要找到一個直觀的往往也是很微妙的東西來表現(xiàn)。這種微妙能夠直達(dá)消費者內(nèi)心深處，會給大家潛意識里一個暗示，而恰當(dāng)暗示的力量往往大于直白的表述。我們在《中國十大品牌傳播概念》里談到的“農(nóng)夫果園搖一搖”，“樂百氏27層凈化”，“金龍魚1：1：1”都屬此類型。

(12)專業(yè)概念。專業(yè)感是信任的主要來源之一，也是建立“傳播方向第一”優(yōu)勢的主要方法。因此，制造專業(yè)概念也是提煉品牌傳播概念的有效方法。人們示愛的最快方法是直接說我愛你。所以很多品牌在塑造專業(yè)感時經(jīng)常直稱“專家”：方太——廚房專家；華龍——制面專家；中國移動——移動通信專家；李醫(yī)生——皮膚護(hù)理專家；九牧王——西褲專家；老萬——家庭熱能專家；金城——中國摩托車制造專家。雖然說喊的人多了難免俗氣，但于市場來說還是有效的，消費者相信，喊專家的一定好。

(13)建立“老”概念。時間長會給人以信任感，因此，訴求時間的概念也是一種有效方法。而且，時間的概念感覺越老越好。如玉堂醬園，始于康熙52年；青島啤酒，始于1902年。老字號品牌一定要注意提煉自己的時問概念，而不是很老的品牌也可以提煉相對“較老的概念”，如“18年制造經(jīng)驗”等也可以作為時問概念，對市場也是有效的。也有一些品牌制造老的概念，如某剛成立幾年的眼鏡店楞是起了個古色古香的名字，把店’面裝修得古色古香還自稱百年老字號。從某個角度是不符合道義的也是不合法的，但對市場的確是很有效的。

(14)產(chǎn)地概念?？傆性S多產(chǎn)品具有前列的產(chǎn)地特點，如北京的二鍋頭、烤鴨，山東的大花生，新疆的葡萄，還有我們常說的川酒云煙等。這些地域特色強(qiáng)烈的產(chǎn)品提煉地域概念顯然是很有效的方法。如云峰酒業(yè)的“小糊涂仙”、“小糊涂神”、“小酒仙”等都在說“茅臺鎮(zhèn)傳世佳釀”?！棒敾ā被ㄉ驼f“精選山東優(yōu)質(zhì)大花生”等。產(chǎn)地概念還體現(xiàn)在擔(dān)保品牌策略的提煉，如別克——來自上海通用汽車；大品牌新推出新品牌時經(jīng)常用到該方法，上市初期強(qiáng)調(diào)出身是很有效的，可以迅速建立信任度。如第一次看到“順?biāo)钡膹V告時，由于廣告創(chuàng)意不好，立刻感覺又是暖IIUL來的雜牌子，但看到絲寶集團(tuán)出品時卻一下子打消了對該品牌的顧慮。

(15)具體數(shù)字概念。越是具體的信任感越強(qiáng)。因此，挖掘產(chǎn)品或品牌的具體數(shù)字也是常用的方法。如《中國十大品牌傳播概念》中提到的“樂百氏27層凈化”、 “總督牌香煙，有20000個濾咀顆粒過濾”等都是該方法的應(yīng)用。

(16)服務(wù)概念。同樣的服務(wù)，但如果有一個好的概念則能加強(qiáng)品牌的美好印象。比如海爾提出的“五星級服務(wù)”也為其“真誠到永遠(yuǎn)”做出不少的貢獻(xiàn)；另外還有“24小時服務(wù)”、“鉆石服務(wù)”等都是不錯的服務(wù)概念，在加強(qiáng)品牌美譽度方面起到不可忽視的作用。

(17)促銷概念。同樣的促銷活動，如果冠以好的傳播概念，則會帶來截然不同的品牌感受，使促銷活動增加了多許的“正義”色彩。如某筆記本電腦品牌的降價促銷概念叫做“筆記本普及運動”、家庭熱能專家——老萬，在大力推廣家用鍋爐的活動中，以“暖居工程”為推廣概念，引來支持無數(shù)。

(18)節(jié)日概念?！懊糠昙压?jié)數(shù)倍銷售”，節(jié)日期間有了促銷的理由，因此都是各品牌的銷售旺日，大家都盼望節(jié)El的到來，可是聰明的商家懂得自造節(jié)日。商場是自造節(jié)日最多的地方，如濟(jì)南的人民商場每年的“感恩節(jié)”總是人山人海，十天的“節(jié)日”期間，銷量頂?shù)蒙掀綍r的幾個月。家電商場經(jīng)常搞什么“電腦節(jié)”、“彩電節(jié)”、“內(nèi)衣節(jié)”，看似沒什么好玩，其實很具銷售力?？磥砺斆鞯钠髽I(yè)也開始學(xué)著自己“過節(jié)”了。

(19)上市概念。概念無處不在，好的概念會給人以嶄新感受。在原來，產(chǎn)品上市概念無非是什么“隆重上市”，在新市場環(huán)境中，也開始各具特色：洗衣粉——潔凈上市；飲料——清涼上市；家用鍋爐——溫暖上市；服裝——動感上市；家居用品——溫馨上市；方便面一彈跳上市。你是不是還在“隆重上市”?

(20)副品牌名稱的概念。副品牌名稱的提煉也是建立品牌印象的重要方法，可以直觀地實現(xiàn)單類產(chǎn)品的品牌概念化，而且，好的副品牌名稱能集中體現(xiàn)出產(chǎn)品特點，成為概念的集中點。如海爾洗衣機(jī)中的“小小神童”，產(chǎn)品本身小巧方便的特性集中體現(xiàn)出來，比起常規(guī)的技術(shù)編號推廣形象貼切得多，顯然對市場是有效的。老萬在2003年推出了四款家用鍋爐，產(chǎn)品特點各不相同，“誰說火氣大就不美麗了”的一款我們冠之以“麗能”，“省煤就是省錢”的一款我們冠之以“節(jié)能”，“燃燒徹底，超強(qiáng)熱力”的一款我們冠之以“超能”，“火熱內(nèi)‘心”’，外觀雅致的一款我們冠之以“雅能”。形象貼切的副品牌名稱概念非常有利于豐富產(chǎn)品賣點，于銷售推廣非常有利。

(21)其它。伴隨主題概念的產(chǎn)生，我們還需要在品牌傳播的各個方面進(jìn)行概念配合以強(qiáng)化核心(價值)概念。比如，我們在為某乳業(yè)品牌確立了“新鮮”的傳播主題后，運輸車輛起名叫“新鮮快車”，投遞隊伍則叫做“新鮮快遞”，DM手冊叫做“新鮮營養(yǎng)手冊”等等，有效地強(qiáng)化“新鮮”的品牌形象。

我們提煉品牌傳播概念，無非就是要尋找自己的差異化，當(dāng)然，在實際操作中，我們可能還需要各種差異化組合來形成更大的差異化。比如農(nóng)夫果園，從產(chǎn)品本身的構(gòu)成、包裝的容量和外型、廣告創(chuàng)意概念等各個方面建立差異化。

有的品牌會提煉出好幾個好的概念，這時候就要指定主題與副主題并制定概念的應(yīng)用規(guī)范，以保證形成并加強(qiáng)統(tǒng)一的品牌形象。如在為玉堂醬園做品牌規(guī)劃時，作為一個具有300年歷史的老字號品牌，有好幾個寶貴的傳播概念不能丟，這種情況下，只能根據(jù)確定的整體品牌形象的傳播方向的要求制定應(yīng)用規(guī)范，比如我們規(guī)定：“始于康熙52年”必須在“玉堂醬園”字號下以小字出現(xiàn)，而慈嬉太后題的“京省馳名，味壓江南”則必須在終端的對聯(lián)上出現(xiàn)。等等。

品牌傳播概念有大小之分，有長期堅持的大概念。這就要從企業(yè)戰(zhàn)略出發(fā)，基于品牌戰(zhàn)略傳播方向進(jìn)行大概念提煉，如諾基亞、蘋果、寶馬、沃爾沃等世界著名品牌，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌傳播的每一個細(xì)節(jié)都在塑造同一個概念，亦即品牌核心價值。

也有很多只能取得短期利益的“小聰明”式概念。這種概念也常常出現(xiàn)在如保健品、藥品、獨立樓盤等的短期品牌中。

另外，概念無處不在，創(chuàng)意無處不在，我們要在品牌傳播的每一個細(xì)節(jié)建立好的概念，比如上面談到的事件行銷概念、促銷概念、上市概念等等。這樣，我們的品牌才會豐富，才能更加體現(xiàn)整合的力量。

標(biāo)簽：鶴壁延邊呼和浩特鹽城重慶金昌慶陽遂寧

巨人網(wǎng)絡(luò)通訊聲明：本文標(biāo)題《從概念的角度入手提煉品牌傳播的內(nèi)容》，本文關(guān)鍵詞從,概念,的,角度,入手,提煉,；如發(fā)現(xiàn)本文內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息告之我們，我們將及時溝通與處理。本站內(nèi)容系統(tǒng)采集于網(wǎng)絡(luò)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。