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與外商只有產(chǎn)品銷售的合伙，沒有共同使用紅三角牌商標(biāo)的合作

30年代初，由侯先生等領(lǐng)導(dǎo)的永利制堿公司生產(chǎn)的“紅三角”牌純堿，與世界堿王英國卜內(nèi)門洋堿公司“蛾眉”牌洋堿，在我國市場上開展了激烈的競爭?！凹t三角”牌純堿銷售情況與市場占有率，也由最初一直處于劣勢轉(zhuǎn)為和卜內(nèi)門公司不分高低。

英國卜內(nèi)門公司(即皇家化學(xué)工業(yè)公司，Imperial Chemical Industries，Ltd．)是英國壟斷資本大企業(yè)之一，在英國議會中有很大的勢力，能操縱政府，我國堿業(yè)市場向來為其壟斷。當(dāng)時英商感到“紅三角”牌純堿將可能超過他們，當(dāng)然不會甘心。初期，卜內(nèi)門公司利用鹽務(wù)稽核所來阻撓永利制堿公司申請制堿用鹽免稅的立案。后來永利公司開工出堿時，鹽務(wù)署競被迫采用稽核所英國人的意見，限制永利公司的生產(chǎn)。但永利公司的生產(chǎn)是完全合法的，并是獲得政府許可的。卜內(nèi)門公司最初根本不把永利制堿公司當(dāng)回事。英商當(dāng)時認(rèn)為，永利公司因生產(chǎn)技術(shù)和市場銷售等原因，早晚要歇業(yè)。后來，因侯先生積極進行技術(shù)創(chuàng)新，生產(chǎn)出質(zhì)量較高的國貨純堿，令英商刮目相看，并頻頻表示要與侯先生“合作”。另外，自從“紅三角”牌純堿在美國費城世界博覽會上獲獎之后，“紅三角”牌純堿對外銷售迅速提高，在用戶中的信譽也是蒸蒸日上。面對“紅三角”純堿日益強大的威脅，卜內(nèi)門公司決定一邊以“合作經(jīng)營”手法來兼并永利公司，一邊在我國以最原始的超低價手段來與“紅三角”牌純堿進行市場競爭。而侯先生則采用擴大市場銷售辦法，與之周旋。如侯先生委派銷售人員與日本三井洋行洽談，決定在英商“蛾眉”牌洋堿銷量較大的日本市場與之進行爭斗。侯先生先以少量“紅三角”牌產(chǎn)品，讓在華三井洋行與永利公司一起前往日本試銷。一段時間后，由于“紅三角”牌產(chǎn)品質(zhì)量好，銷售價格低，銷售方式靈活，純堿銷售結(jié)果比預(yù)料的要好。這樣，侯先生便胸有成竹，決定將大量“紅三角”牌產(chǎn)品銷往日本，以此打破英商“蛾眉”牌洋堿原先在日本市場的壟斷地位。面對“紅二三角”牌純堿在日本市場銷售的日益大量增加，英商估計到如與侯先生長期競爭，早晚要影響他們在日本市場的銷售地位和商業(yè)利潤，于是英商b內(nèi)門公司再次上門與侯先生洽談進行包括資本、技術(shù)和市場銷售等各個項目的“合作”，以此減少他們不必要的經(jīng)濟損失。

侯先生與范旭東等永利公司領(lǐng)導(dǎo)在權(quán)衡各方面利弊情況后，決定由b內(nèi)門公司代銷永利公司的“紅三角”牌純堿。合同從1931年6月開始，為期3年，以后每過3年，續(xù)約一次。這樣，表面上“紅三角”牌商標(biāo)與“蛾眉”牌商標(biāo)的競爭已經(jīng)停止，但其中的很多細(xì)節(jié)問題，曲折多變，一時并未能停頓。1937年5月抗戰(zhàn)前，永利公司與b內(nèi)門公司訂立協(xié)定，在中國分銷純堿、燒堿和潔堿等產(chǎn)品，“紅三角”牌占市場總額55％，“蛾眉”牌只占45％。到抗戰(zhàn)全面爆發(fā)后，分銷合同便告停止?？傊瑖洝凹t三角”牌純堿產(chǎn)品，通過與英商“蛾眉”牌洋堿的多次競爭，侯先生領(lǐng)導(dǎo)的永利公司始終沒有被英商擊垮?？箲?zhàn)爆發(fā)前夕，“紅三角”牌產(chǎn)品和商標(biāo)在我國純堿市場上一直占有明顯的優(yōu)勢。

早年，以侯先生為代表的永利公司與內(nèi)門公司的競爭，以國貨“紅三角”純堿與洋貨“蛾眉”牌洋堿爭斗，長達(dá)10余年時間。這在當(dāng)時不僅是一種經(jīng)濟領(lǐng)域的競爭，同時也是一場艱巨復(fù)雜的外交斗爭。在這場中外純堿技術(shù)、純堿商標(biāo)和純堿銷售大戰(zhàn)中，侯先生不僅是一位杰出的制堿工程技術(shù)科學(xué)專家，而且也是一位市場談判和市場銷售方面的高手。由于侯博士早年在美國哥倫比亞大學(xué)學(xué)的是El用化學(xué)品生產(chǎn)，故在與英商卜內(nèi)門公司多年打交道過程中，他根本不需要使用任何翻譯，沒有語言、技術(shù)方面的任何障礙。在他心中只有一條堅定不移的原則，就是對卜內(nèi)門公司提出要求生產(chǎn)技術(shù)的協(xié)作，產(chǎn)品商標(biāo)的合用，是沒有可談的余地，而僅僅只有在產(chǎn)品銷售這一層面上可進行合作。侯先生這樣做的主要目的是，使英商無法滲透到永利公司的內(nèi)部來壓制永利人，包括吞并來之不易的民族品牌“紅三角”牌純堿商標(biāo)。這也是侯先生在與英商談判中的遠(yuǎn)見和高明之處。侯先生能克服各種困難，不怕外商技術(shù)封鎖，這種堅韌不拔的創(chuàng)業(yè)與愛國精神，確實值得后人敬仰。

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