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從品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者角度開發(fā)定位點(diǎn)，具體可從以下幾個(gè)方面人手：

(1)從使用者角度去定位這種定位的開發(fā)是指產(chǎn)品和一位用戶或一類用戶聯(lián)系起來，直接表達(dá)出品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者，并排除其他消費(fèi)群體。事實(shí)上，這種定位往往與品牌產(chǎn)品的利益點(diǎn)相關(guān)，暗示著品牌產(chǎn)品能給消費(fèi)者解決某個(gè)問題并帶來一定的利益。

以太太口服液為例，定位于已婚女士，其口號是“太太口服液，十足女人味”。這一定位既表達(dá)了產(chǎn)品的使用者——太太，也表達(dá)了產(chǎn)品的功能性利益點(diǎn)——讓太太有十足的女人味。

(2)從使用或應(yīng)用的場合和時(shí)間去定位來自泰國的紅牛(Red buU)飲料是其最典型的代表，其定位是“累了困了喝紅?！?，強(qiáng)調(diào)其功能是迅速補(bǔ)充能量，消除疲勞。這樣定位的品牌并不少見，遺憾的是一些品牌在找到這樣一個(gè)定位點(diǎn)后不能堅(jiān)持，試圖擴(kuò)大更多的場合，結(jié)果導(dǎo)致失敗。

(3)從消費(fèi)者購買的目的去尋找定位點(diǎn) 在世界各地請客送禮是十分普遍的現(xiàn)象，在我國也較為普遍。但有一個(gè)區(qū)別，在國外，一般來說，送禮人把禮物送給對方后會鼓勵(lì)對方打開來看看送的是什么并問其是否喜歡。送禮人還會說明為什么選了這個(gè)禮品，想表達(dá)什么意思。但我們中國人卻不相同，送的禮品往往是包裝好的，對方當(dāng)場不會打開，送禮的人也不鼓勵(lì)對方當(dāng)場打開，也不說為什么送禮。

基于這一特殊國情，對我國的企業(yè)而言，就有一種品牌定位的新開發(fā)點(diǎn)：讓禮品的品牌開口代送禮人說話。如“腦白金”代表兒女的孝心等。這里品牌的意義，正是品牌定位的結(jié)果。

(4)從消費(fèi)者生活方式尋找定位點(diǎn) 市場研究表明，僅從消費(fèi)者的自然屬性來劃分市場越來越難以把握目標(biāo)市場了，消費(fèi)者的生活方式、生活態(tài)度、心理特征和價(jià)值觀念越來越重要，成為市場細(xì)分的重要變量。因此從生活方式角度尋找品牌的定位點(diǎn)，日益成為越來越多企業(yè)的選擇。如品牌針對職業(yè)女性的定位，針對喜歡戶外活動的人群的定位，針對關(guān)愛家庭生活的人們的定位。

針對現(xiàn)代社會消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我的需要，品牌通過定位可以賦予品牌相應(yīng)的意義，消費(fèi)者在選購和享用品牌產(chǎn)品的過程中，展示自我，表達(dá)個(gè)性。

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