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目標市場選擇風險
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由于企業(yè)在創(chuàng)立初期缺乏營銷經驗，在定位目標市場的過程中往往會產生目標市場選擇風險。所謂目標市場,是指企業(yè)在創(chuàng)立初期細分市場后選擇進入一個或多個既定市場進行市場營銷。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸弓I力，并選擇進入一個或多個細分市場。

初創(chuàng)企業(yè)的目標市場選擇風險可以劃分為三類,分別是無差異性目標市場選擇風險、差異性目標市場選擇風險和集中性A標市場選擇風險。

（一）無差異性目標市場選擇風險

無差異性目標市場選擇是指把整個市場作為一個大目標開展營銷，它們強調消費者的共同需要,忽視其差異性。規(guī)模較小的初創(chuàng)企業(yè)不會采取無差異性目標市場選擇策略.因為采取這種營銷方式要求企業(yè)能夠進行大規(guī)模生產,并且有可靠的分銷渠道以及統(tǒng)一的廣告宣傳方式。

在企業(yè)創(chuàng)立初期采取無差異性目標市場選擇策略,將整個市場作為目標市場，將所有的消費人群作為目標客戶群，一旦產品無法符合市場需求,則會被市場淘汰。

（二）差異性目標市場選擇風險

差異性目標市場選擇是指初創(chuàng)企業(yè)把整體市場劃分為若干細分市場作為其目標市場,針對不同目標市場的特點,分別制訂不同的營銷計劃，按計劃生產目標市場所需要的商品，滿足不同消費者的需要。差異性目標市場選擇雖然能夠幫助企業(yè)最大化營銷家,拓寬更多的目標市場但是在創(chuàng)立初期，由于企業(yè)在營銷策略的制定上尚不成熟，在銷售初期就分散化產品市場容易導致企業(yè)市場營銷過于分散。在分散化的市場上初創(chuàng)產品的競爭力逐漸被大企業(yè)的產品所侵蝕,最終導致初創(chuàng)企業(yè)面臨損失的風險。

（三）集中性目標市場選擇風險

集中性目標市場選擇是指選擇一個或幾個細分化的專門市場作為營銷目標,集中企業(yè)的優(yōu)勢力量，對某細分市場采取攻勢營銷戰(zhàn)略，以取得市場上的優(yōu)勢地位。

實力有限的初創(chuàng)企業(yè)多采用集中性市場策略，采用集中銷售的方式能夠幫助企業(yè)集中定位消費人群提高產品知名度及銷售量。但是采取這種集中性目標市場選擇策略的初創(chuàng)企業(yè)又會面臨市場定位失敗的風險。由于企業(yè)在營銷策略的制定上尚不成熟，即使能夠實現(xiàn)集中生產、集中銷得也很難避免在營銷過程中出現(xiàn)各種渠道問題、人員問題及市場風險。


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