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呼叫中心運營管理系統(tǒng)(運營管理系統(tǒng)綜述)

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  呼叫中心(Call Center),又稱客戶服務中心,是指通過多種聯絡媒介(電話、傳真、互聯網訪問、E-mail、視頻、短信、WAP等)為客戶提供交互式自助服務和人工服務的系統(tǒng);呼叫中心通常提供業(yè)務咨詢、信息查詢、帳務查詢、投訴與建議、業(yè)務受理、交易處理、電話回訪、客戶關懷、市場調查、數據清洗、電話營銷等綜合性服務;是集電信語音技術、呼叫處理技術、計算機網絡技術、數據庫技術、CRM技術于一體的跨信息技術和電信技術的系統(tǒng)。

  本人在1997年底開始接觸與研究呼叫中心,那時國內聞者和從業(yè)者寥寥無幾,但到了1999年底時呼叫中心這個詞已經和當年的"上網"、"下崗"一樣流行了。呼叫中心作為企業(yè)統(tǒng)一服務形象,最初是為了滿足大型電信運營商和銀行等高端行業(yè)的客戶服務的強勁需求,提升客戶服務水平和溝通效率的基本手段迅速發(fā)展起來的。本人還記得第一個大型呼叫中心項目就是1999年的遼寧移動客戶服務中心,坐席數分別為:沈陽57個、大連48個、錦州32個。

  后來由于市場競爭越來越激烈,提升客戶服務的質量和效率成為越來越多、各行各業(yè)、各種規(guī)模的企業(yè)和政府的迫切需求。呼叫中心正以前所未有的速度,在非高端行業(yè)(如企業(yè)級用戶)中普及。經過10多年的長足發(fā)展,呼叫中心一直以超乎尋常的速度在國內得到普及與應用。

1.呼叫中心關注點已經變遷
  關于國內呼叫中心建設的現狀和所處的階段,從技術的角度來說有大家較為一致的關于第一代、第二代、第三代、第四代的說法,甚至有第五代的說法(IP呼叫中心)。但實際上這兩年,國內呼叫中心的關注點已經悄悄地發(fā)生了變化,如下圖所示:


  前幾年在接觸各個行業(yè)的客戶時,無任是在撰寫方案建議書階段還是講標過程中,被問及最多的是以下幾個方面的問題:
  • 采用什么樣的PBX/ACD?
  • 采用什么樣的CTI中間件?
  • IVR功能如何,能否進行圖形化流程定制?
  • FaxServer/Recording/Predictive Dialer是自主開發(fā)的,還是集成第三方?
  • 應用軟件的業(yè)務功能及靈活性如何?
  • 有無呼叫中心建設的成功案例?
  起初大家關注點是:能否成功地進行呼叫中心系統(tǒng)建設,以滿足自己的業(yè)務需求,都比較擔心呼叫中心系統(tǒng)建設失敗所引發(fā)的投資風險。至于建設完成以后,呼叫中心的日常運營和管理,呼叫中心管理人員都在自己摸索前進。

  現在盡管呼叫中心使用了多種技術,但這些技術已經非常成熟,目前幾乎不存在呼叫中心建設失敗的風險。越來越多的人在深入研究呼叫中心的運營和管理,管理人員也越來越認識到:呼叫中心的運營管理才是呼叫中心的關鍵。

  例如:如何提高客戶滿意度,并不是大量增加中繼線提高接通率就能解決的,這涉及到人員培訓、質量監(jiān)控、勞動力排班管理、成本管理、ATT和SL等方方面面,而通常的呼叫中心系統(tǒng)集成解決不了這些問題。

  再例如:如何有效控制呼叫中心運營成本,根據TCS管理集團的調查,從長期的角度來看,一個典型的呼叫中心只有5%的成本是花在系統(tǒng)建設上的,全部運營費用的95%以上用于支付工資、網絡成本和日常項目開支。呼叫中心運營和管理水平的高低,直接影響到企業(yè)的成本。

2.為什么需要呼叫中心運營管理系統(tǒng)

2.1 業(yè)務迅猛增長的要求
  即使呼叫中心擁有合格的呼叫中心經理,具有豐富的呼叫中心管理的技能與經驗。但隨著新業(yè)務的不斷推出和用戶量的快速增長,很多客服中心都會遇到服務水平下降的問題,其具體表現為:
  • 通話均長增加
  • 接通率下降
  • CSR業(yè)務水平和服務態(tài)度下降
  • 客戶滿意度下降……
  面對這種情況,呼叫中心管理人員首先想到的可能是系統(tǒng)擴容、增加坐席,其實這并非唯一辦法,我們可以改進運營策略和管理方法,使呼叫中心在服務質量、客戶滿意度和成本等績效指標上都取得了極大提高。

  當呼叫中心坐席達到50Seats以上時,呼叫中心管理人員面臨的就不僅僅是前面提到的服務水平下降的問題了。以下是目前呼叫中心管理人員經常遇到的和想有效解決的挑戰(zhàn):
  • 如何提高呼叫中心運營和管理效率?
  • 如何降低整體運營成本?
  • 如何實現話務預測和自動排班?
  • 如何保證客戶服務質量和服務水平?
  • 如何積累原始數據以提高歸納分析能力?
  • 如何遠程實時監(jiān)控和管理多點呼叫中心?
  • 如何動態(tài)跟蹤各種KPI指標?
  • 如何快速直接完成績效考核?
  • 。。。
  實際上隨著呼叫中心隊伍的不斷擴大,從管理方式和管理手段上都要求有新的系統(tǒng)和平臺來支撐呼叫中心的運轉。這個系統(tǒng)平臺和軟件其實就是業(yè)界夢寐以求的呼叫中心運營管理系統(tǒng)。

2.2 專業(yè)咨詢與認證的配套需求

  目前國內外一些專業(yè)機構和國內專家針對呼叫中心以上運營現狀和需求,推出了呼叫中心運營管理咨詢、培訓和體系認證,以自己的專業(yè)經驗幫助那些呼叫中心管理人員,建立呼叫中心績效體系,改善呼叫中心流程,提高管理水平。比較著名的有:
  • 九五太維的運營管理咨詢和培訓
  • 中國信息化推進聯盟提出的《全國呼叫中心運營績效標準》CCCS認證
  • 國際客戶服務標準化組織提供的呼叫中心星級考核體系COPC(Customer Operations Performance Center)認證
  • SSPA協會創(chuàng)建的SCP(Support Center Practices)認證。
  

經過細致的比較不難發(fā)現,以上這些咨詢與認證的核心思想是相通的,而且?guī)缀跏且恢碌摹_@些咨詢與認證主要是向呼叫中心的管理人員提供了一套完整的、行之有效的呼叫中心運營管理思路與方法,但是具體的實踐和保持是需要呼叫中心管理人員花費大量時間和精力才能實現的。

  并且這些呼叫中心運營管理思路和方法都是落實在書面上的,而不是信息系統(tǒng)上的,長期以來一直沒有相關聯的軟件產品(呼叫中心運營管理系統(tǒng))與之配套。

  當專業(yè)顧問撤離現場的時候,我們需要一個專業(yè)的、全面的、可配置的呼叫中心運營管理系統(tǒng),來幫助我們固化這些思想和方法,并且?guī)砜旖莸亩鴾蚀_的執(zhí)行。

2.3自動化全面管理的要求

  幾乎所有的呼叫中心都已經有了業(yè)務系統(tǒng),它提供了FAQ庫、業(yè)務查詢、咨詢、投訴、建議、受理、關懷等功能。呼叫中心的業(yè)務系統(tǒng)(有時也稱為應用系統(tǒng)、應用軟件)是幫助話務員向客戶提供及時和全面服務的。

  但目前大多數呼叫中心還缺少專業(yè)的運營管理系統(tǒng),即在客服中心內部各層管理者和話務員之間缺少有力的相互關聯的系統(tǒng)工具。目前質檢、培訓、考勤、人力資源管理、話務預測和自動排班、績效考核等各個環(huán)節(jié)占用了管理層大量時間和精力,每個月的預測排班都是一個難題,每個月幾百名員工的績效計算也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

  所以大多數呼叫中心都需要一個全面的解決方案和運營管理系統(tǒng),不但在以上各個環(huán)節(jié)幫助我們解決難題,同時能夠相互關聯,自動形成全面的動態(tài)的考核和管理建議。

3.呼叫中心運營管理系統(tǒng)(Teleweb-OMS)

  九五太維資訊有限公司提供的呼叫中心運營管理系統(tǒng),簡稱Teleweb-OMS(Teleweb Operating Management System),是九五太維基于國際上領先的呼叫中心運營理念,根據在多個行業(yè)呼叫中心中實踐并且行之有效的咨詢思想和方法,同時積累了大量的自身運營管理經驗的基礎上,總結和開發(fā)出的一套適合中國本地化的運營管理系統(tǒng)。

  Teleweb-OMS運營管理系統(tǒng)側重于客戶服務管理指標、話務處理技巧、呼叫中心成本控制方案、人員招聘管理流程、人員系列培訓管理、績效衡量與分析、質檢管理、排班管理、流程管理等方面,能夠幫助管理層全面、高效、方便地管理和運營客服中心。

  Teleweb-OMS運營管理系統(tǒng)不但是呼叫中心性能優(yōu)化的整體解決方案(Optimization Solution、Workforce Management Software),幫助企業(yè)最大化的利用呼叫中心資源,提高與客戶交互的質量,加強呼叫中心的生產力和服務水平;而且是呼叫中心日常管理和運營的重要工具,全面實現呼叫中心運營管理的電子化、流程化,是本來分散的各個運營管理部分得到有機的集合,大大降低了呼叫中心管理人員的日常工作量和成本。


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