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避免“青蛙現(xiàn)象”,用聯(lián)系的觀點(diǎn)看呼叫中心的流程管理

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  筆者發(fā)現(xiàn):目前國內(nèi)很多呼叫中心在流程管理方面,或多或少存在著“青蛙現(xiàn)象”,沒有很好的注意到各流程之間的相互聯(lián)系和相互影響。

  為了進(jìn)一步研究呼叫中心4Ps 核心理論模型,筆者與中國呼叫中心與BPO產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)的幾位同仁一起由南至北參觀考察了大量的呼叫中心,大到超過2000坐席,小的10個(gè)坐席不到。在參觀考察,筆者發(fā)現(xiàn):目前國內(nèi)很多呼叫中心在流程管理方面,或多或少存在著“青蛙現(xiàn)象”,沒有很好的注意到各流程之間的相互聯(lián)系和相互影響。

  我們都知道坐井觀天這個(gè)寓言。青蛙坐在井底看天,因?yàn)橐曇暗木窒扌运鼤?huì)認(rèn)為天就是井口那么大。“青蛙現(xiàn)象”則通常是指在看問題的時(shí)候存在著較大局限性,總是只能看到井口的那片天,不能放眼全局。在呼叫中心流程管理中,我們也常會(huì)因?yàn)橄萦谀骋惶囟鞒?,而不能放眼全局。管理者在進(jìn)行流程管理,流程分析時(shí),經(jīng)常是從各個(gè)流程所處的特定位置來考慮,缺乏考慮每個(gè)流程間的相互影響作用,缺乏前看50步后看50步的精神和方法,沒有用整體和動(dòng)態(tài)的方法去分析流程,沒有縱觀全局的意識(shí)。

  我們可以再打一個(gè)比方。呼叫中心的不同流程,實(shí)際上就象是人體密布的各種脈絡(luò)和血管,不能割裂看待。人體的一個(gè)地方出現(xiàn)病變,往往會(huì)導(dǎo)致其他部位出現(xiàn)問題,這是大家很容易理解的。正是基于這一認(rèn)識(shí),我們常告誡自己不能“頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳”。在我們呼叫中心運(yùn)營管理中,在做流程改善的時(shí)候又何嘗不是這樣?

  所以,對(duì)于呼叫中心的管理,必須要有全局性眼光,而對(duì)于呼叫中心的流程管理,則必須要用聯(lián)系的觀點(diǎn)對(duì)待。管理者必須跳出他所看的單個(gè)流程,從4Ps角度來考慮所有與該流程直接相關(guān)的其他流程,然后一步步地往外推延,對(duì)其他流程的變動(dòng)和影響進(jìn)行分析,最終分析到整個(gè)流程鏈,這時(shí)考慮的問題才比較全面,更接近實(shí)質(zhì)。

  流程管理是一個(gè)非常需要腦力的工作,筆者認(rèn)為它是呼叫中心管理中最為復(fù)雜的工作之一,我們?cè)谶M(jìn)行流程管理時(shí),不但要周期性地進(jìn)行流程改造,流程優(yōu)化,還要有改造流程的流程,有專門進(jìn)行流程改造的團(tuán)隊(duì)或職能設(shè)置。

  我們通過例子來具體說明。在筆者參觀的許多呼叫中心中,提到監(jiān)聽流程的管理時(shí),基本上都是圍繞監(jiān)聽本身以及監(jiān)聽后采取的懲罰措施來探討。這在一定程度上已經(jīng)陷入割裂的狀態(tài)。為了更好地和大家探討,筆者畫了一個(gè)IT技術(shù)支持中心的部分呼叫中心流程管理圖:

  通過以上這個(gè)圖,我們可以看到流程是怎樣進(jìn)行相互聯(lián)系,互相影響。以其中的監(jiān)聽電話流程為例:電話監(jiān)聽完成后,我們需要有一個(gè)監(jiān)聽結(jié)果的回饋流程,通過回饋流程,我們可以很容易了解到目前員工普遍存在的問題,以及哪些問題是個(gè)別員工容易犯的。通過監(jiān)聽結(jié)果回饋,我們可以進(jìn)行較針對(duì)性的培訓(xùn)與輔導(dǎo),同時(shí)通過分析監(jiān)聽結(jié)果和培訓(xùn)效果,我們又可以對(duì)整體培訓(xùn)內(nèi)容和培訓(xùn)計(jì)劃做相應(yīng)的修正。我們發(fā)現(xiàn),通過培訓(xùn),有些員工在處理電話上有明顯進(jìn)步,而同時(shí),某些員工可能由于學(xué)歷過低的原因,對(duì)于某些專業(yè)產(chǎn)品的培訓(xùn),基本上都理解不了。那么通過對(duì)這次因監(jiān)聽而帶來的培訓(xùn)的結(jié)果分析發(fā)現(xiàn),我們需要對(duì)新員工招募標(biāo)準(zhǔn)做一定的調(diào)整。以前也許認(rèn)為中專生就可以,但實(shí)際上在技術(shù)含量較高的項(xiàng)目中他們顯然難于勝任,那么招募的時(shí)候,我們就要考慮是否應(yīng)該把學(xué)歷要求調(diào)整為大專了。

  從上圖我們可以看到,監(jiān)聽流程不但影響了培訓(xùn)和輔導(dǎo),還影響了招募標(biāo)準(zhǔn),甚至影響了系統(tǒng)改進(jìn)。如果我們?cè)谶M(jìn)行監(jiān)聽電話的時(shí)候關(guān)注他們之間的聯(lián)系,那么就不會(huì)只是因監(jiān)聽而監(jiān)聽,我們?cè)诤艚兄行倪\(yùn)營管理中,就更容易認(rèn)識(shí)到,不同崗位的人之間的配合和互相影響是有多么密切。因此在呼叫中心流程管理中,只有用全局性的視角來進(jìn)行管理,才能處理好不同流程之間的互相影響,才能避免運(yùn)營管理人員與HR部門相互抱怨和推諉:運(yùn)營管理人員抱怨HR招募的員工不對(duì)胃口,跑得快,而HR又抱怨運(yùn)營管理人員管理混亂,導(dǎo)致人員流失加劇.

  作者簡介

  顏曉濱先生為中國呼叫中心產(chǎn)業(yè)"4Ps" 戰(zhàn)略核心理論的始創(chuàng)者與推動(dòng)者, 國際"六點(diǎn)一線"服務(wù)鏈研究小組中國區(qū)首席專家,上海呼叫中心與無線尋呼協(xié)會(huì)特聘高級(jí)顧問,目前擔(dān)任中國呼叫中心與BPO產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟機(jī)構(gòu)主席。聯(lián)絡(luò)方式:yakoyanxiaobin#hotmail.com

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