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以消費(fèi)者為中心的分析

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  在過去,客戶忠誠度都普遍較高,部分原因是對(duì)他們而言更換產(chǎn)品和服務(wù)的供應(yīng)商是困難和麻煩的。現(xiàn)在卻并非如此,消費(fèi)者比起以往任何時(shí)候,有了更多的選擇。目前的市場(chǎng)正以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)過渡到以消費(fèi)者為中心的市場(chǎng)。
  這種轉(zhuǎn)變其實(shí)并不需要您投入更多的營(yíng)銷費(fèi)用,而是必須知道更好的市場(chǎng)營(yíng)銷需要什么,如何更深入的挖掘客戶,用“左腦”分析方法來洞察客戶和潛在客戶。
  例如:誰是您所尋求的消費(fèi)者?他們的地理人口統(tǒng)計(jì)、所處的生命階段、生活方式、消費(fèi)需求,購買行為和購買模式分別是什么?最重要的是,他們獨(dú)特的潛在價(jià)值和風(fēng)險(xiǎn)是什么?消費(fèi)者將在何時(shí)進(jìn)入市場(chǎng)尋找產(chǎn)品和服務(wù),以滿足他們的需要和興趣?哪類產(chǎn)品或服務(wù)最適合消費(fèi)者的需要?當(dāng)您的客戶和潛在客戶在競(jìng)爭(zhēng)品牌間作選擇時(shí),他們的偏好是什么?
  解答這些市場(chǎng)營(yíng)銷的問題,您必須更深入地了解您的客戶和潛在客戶,這就需要以消費(fèi)者為中心的分析來幫助您在正確的時(shí)間,以正確的方法,開發(fā)正確的產(chǎn)品并提供給正確的消費(fèi)者。
  以消費(fèi)者為中心的分析?D這是本次要和您探討的話題。
  這里就是你的Moment!
  如何實(shí)現(xiàn)以消費(fèi)者為中心的分析
  以消費(fèi)者為中心的分析是將消費(fèi)者的數(shù)據(jù)信息從簡(jiǎn)單的事后認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變成洞察力和預(yù)見。
  如何在以消費(fèi)者為驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代中競(jìng)爭(zhēng)并贏得一席之地呢?
  第一步,作出決定去改變和制定行動(dòng)計(jì)劃,這是建立以消費(fèi)者為中心分析的最初、最關(guān)鍵的步驟。
  第二步,創(chuàng)造并維持一個(gè)真正的360度消費(fèi)者視角,這意味著對(duì)于消費(fèi)者的人口統(tǒng)計(jì)、生命階段、生活方式、生活態(tài)度,行為方式需要建立一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。最重要的是,要認(rèn)識(shí)到他們潛在的總價(jià)值或風(fēng)險(xiǎn)。
  第三步,確保有能力進(jìn)行以消費(fèi)者為中心的分析,包括整合消費(fèi)者信息的管理工具和數(shù)據(jù)倉庫;消費(fèi)者智能化和報(bào)告工具;分析方法和一組工具;一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷測(cè)試平臺(tái)及決策模擬和情景策劃的工具。
  第四步,通過將顯示生活態(tài)度和行為方式的數(shù)據(jù)加入到數(shù)據(jù)模型中,開發(fā)預(yù)測(cè)市場(chǎng)時(shí)機(jī)和購買傾向的功能,使基于事后的傳統(tǒng)分析轉(zhuǎn)向具有前瞻性的市場(chǎng)洞察力和遠(yuǎn)見的分析,這些包括:
  —以分析為驅(qū)動(dòng)來預(yù)見消費(fèi)者行為,當(dāng)消費(fèi)者人生階段發(fā)生變化或發(fā)生重大生活事件時(shí),他們將對(duì)某些事物產(chǎn)生興趣并需要某些產(chǎn)品和服務(wù)。
  —以分析為驅(qū)動(dòng)來深入了解消費(fèi)者的需要和對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的渴望,使其有能力將這種信息轉(zhuǎn)化為可預(yù)估的信息,為家庭用戶,住宅區(qū)和當(dāng)?shù)厣倘μ峁翱烧覍さ慕?jīng)濟(jì)潛力”。
  當(dāng)所有這些因素都整合到一個(gè)既定的計(jì)劃中時(shí),您的企業(yè)將會(huì)很好地在以消費(fèi)者為中心的分析中取得成功。

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