呼叫中心是數(shù)據(jù)化的中心,數(shù)據(jù)是呼叫中心運(yùn)營(yíng)的重要資源,如果期望在呼叫中心運(yùn)營(yíng)上保持客觀的態(tài)度,那么深入的數(shù)據(jù)分析就成為每一個(gè)運(yùn)營(yíng)管理者所需要高度重視的問(wèn)題。傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析方法,較為關(guān)注總數(shù)、平均數(shù)、環(huán)比、同比增長(zhǎng)等,對(duì)數(shù)據(jù)資源利用的不夠充分。為立體化地運(yùn)用好數(shù)據(jù)資源,筆者結(jié)合工作中的實(shí)踐,推薦可采用的五步分析方法:
第一法,趨勢(shì)分析法。通過(guò)把多個(gè)同一屬性、具有連續(xù)性的數(shù)據(jù)整理匯總后,觀測(cè)其發(fā)展過(guò)程、判斷其發(fā)展規(guī)律、預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì),將靜止”的數(shù)據(jù)活動(dòng)”。
案例分享。孫玟班組,有李悅、黃玲兩名員工,黃玲的年度平均績(jī)效為95.84,李悅的年度平均績(jī)效為93.5,誰(shuí)應(yīng)該是孫玟班組長(zhǎng)優(yōu)先幫扶的對(duì)象?
從單一數(shù)據(jù)看,李悅的績(jī)效得分低于黃玲,李悅應(yīng)該重點(diǎn)進(jìn)行績(jī)效輔導(dǎo)和提升。但是,如果我們使用通過(guò)趨勢(shì)圖(如下圖),我們可以明顯看出,李悅的績(jī)效較為穩(wěn)定、黃玲的績(jī)效在呈明顯下降趨勢(shì)。所以黃玲應(yīng)該首先作為班組長(zhǎng)關(guān)注的工作重點(diǎn),及時(shí)查找出其績(jī)效下降的原因。
數(shù)據(jù)展示。整理基本數(shù)據(jù),確認(rèn)圖表制作位置,點(diǎn)擊EXCEL表插入”按鈕,選擇插入圖表”;在插入圖表”項(xiàng)處選擇圖表類型,建議以折線圖為益;篩選源數(shù)據(jù);生成圖表。為更加清晰地展現(xiàn)指標(biāo)數(shù)據(jù)的走勢(shì)情況,選中圖表折線單擊左鍵,選擇添加趨勢(shì)線”即可。
第二法,標(biāo)準(zhǔn)方差法。通過(guò)把多個(gè)同一屬性的數(shù)據(jù)整理匯總后,在趨勢(shì)變化的基礎(chǔ)上進(jìn)一步關(guān)注距離平均數(shù)的離散程度,評(píng)估穩(wěn)定狀態(tài),通過(guò)68531法則來(lái)把控異常情況,將孤立”的數(shù)據(jù)聯(lián)動(dòng)”。
離散系數(shù):用于評(píng)估指標(biāo)的穩(wěn)定性。標(biāo)準(zhǔn)差與平均數(shù)的比值稱為離散系數(shù)或變異系數(shù),數(shù)值判斷標(biāo)準(zhǔn):<0.1穩(wěn)定;<0.16在控制狀態(tài);>0.8嚴(yán)重失控。變異系數(shù)也可以用于平均數(shù)不同,兩個(gè)或多個(gè)資料變異程度比較。
68531法則:評(píng)估指標(biāo)的異常情況。其中:
6:代表連續(xù)6個(gè)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)往上或往下,如果出現(xiàn)5個(gè)則警戒;
8:代表連續(xù)8個(gè)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在平均線的單側(cè);
5:代表5個(gè)點(diǎn)(其中4個(gè)點(diǎn)連續(xù)一個(gè)方向)出現(xiàn)在1倍標(biāo)準(zhǔn)差之外;
3:代表3個(gè)點(diǎn)(其中2個(gè)點(diǎn)連續(xù)一個(gè)方向)出現(xiàn)在2倍標(biāo)準(zhǔn)差之外;
1:代表1個(gè)點(diǎn)出現(xiàn)在3倍標(biāo)準(zhǔn)差之外
案例分享:趨勢(shì)分析法提示了班組長(zhǎng)孫玟,黃玲的績(jī)效呈下降趨勢(shì),班組長(zhǎng)開(kāi)展了績(jī)效分析工作。她最先關(guān)注了一個(gè)重要的指標(biāo)――通話時(shí)長(zhǎng),黃玲的通話時(shí)長(zhǎng)長(zhǎng)長(zhǎng)短短,每個(gè)月都在變化,高到120秒,低又低到75秒,通過(guò)計(jì)算,可知其通話時(shí)長(zhǎng)的離散系數(shù)為0.13<0.16,即黃玲的話務(wù)處理時(shí)長(zhǎng)仍處于控制范圍;但是從6月-11月,連續(xù)出現(xiàn)6個(gè)往上的數(shù)據(jù),應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)方差法下的68135法則,這段時(shí)間內(nèi)平均出現(xiàn)異常,應(yīng)給予重點(diǎn)關(guān)注與分析。如下圖:
數(shù)據(jù)展示。首先求樣本均值:整理好數(shù)據(jù),選擇average”函數(shù),點(diǎn)擊確定;求樣本的標(biāo)準(zhǔn)差:使用以上數(shù)據(jù),選擇STDEV”,點(diǎn)擊確定,使用標(biāo)準(zhǔn)差除以平均值即為離散系數(shù);確定控制圖的上、下限:使用公式:平均數(shù)+/-樣本標(biāo)準(zhǔn)差,形成平均數(shù)+/-1個(gè)樣本標(biāo)準(zhǔn)差、平均數(shù)+/-2個(gè)樣本標(biāo)準(zhǔn)差、平均數(shù)+/-3個(gè)樣本標(biāo)準(zhǔn)差3個(gè)數(shù),再加平均數(shù)以及樣本原始數(shù)據(jù),形成控制圖。
第三法,相關(guān)分析法。梳理現(xiàn)象與結(jié)果之間的關(guān)系,評(píng)估出關(guān)鍵要素的影響因素,以抓住短板點(diǎn)和關(guān)鍵改善點(diǎn),將并行”的數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)”。
案例分享:在員工的管理中,員工最關(guān)注的還是收入的問(wèn)題,班組長(zhǎng)要幫助員工找到影響?yīng)劷鹗杖氲囊蛩亍T邳S玲工作的呼叫中心,實(shí)現(xiàn)的是獎(jiǎng)金計(jì)件制,首先根據(jù)話務(wù)量和績(jī)效考核分值,計(jì)算出其有效話務(wù)量,然后按照話務(wù)量的計(jì)件價(jià)格計(jì)算出員工的獎(jiǎng)金。因此,與之獎(jiǎng)金直接掛鉤的是話務(wù)量以及績(jī)效得分,而績(jī)效得分則是由服務(wù)準(zhǔn)確率及管理滿意度兩個(gè)指標(biāo)來(lái)影響的。相關(guān)性分析數(shù)據(jù)如下表:
1、從黃玲的數(shù)據(jù)可以看出,客戶滿意度值對(duì)收入的影響系數(shù)為0.52,因此,黃玲的客戶滿意度偏值或變化程度較大,對(duì)獎(jiǎng)金收入影響羅大,可通過(guò)改善滿意度指標(biāo)來(lái)提升獎(jiǎng)金收入
2、從李悅的數(shù)據(jù)可以看出,其工作總量與當(dāng)月獲得的績(jī)效獎(jiǎng)金相關(guān)性最高,即話務(wù)量的高低直接制約其收入的高低,話務(wù)量是其可以提升的重點(diǎn)。
數(shù)據(jù)展示:首先選擇EXCEL函數(shù)圖鈕,選擇CORREL函數(shù),進(jìn)入函數(shù)向?qū)В辉赼rray1輸入第一個(gè)變量的數(shù)據(jù)區(qū)域,array2輸入第二變理數(shù)據(jù)區(qū)域,即可在指定區(qū)域顯示計(jì)算結(jié)果。
第四法,象限區(qū)分法。充分使用四象限格局,以人為出發(fā)點(diǎn)找到數(shù)據(jù)的定位點(diǎn),做好分組區(qū)隔,將平面”的數(shù)據(jù)立體”。
案例分享:每個(gè)班組長(zhǎng)需要管理12-15個(gè)組員,她需要在班組中實(shí)行分組區(qū)分,以實(shí)施不同的管理辦法。員工的績(jī)效主要是由話務(wù)量考核和服務(wù)品質(zhì)考核兩部分組成,將員工的這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行整理、歸類,形成象限圖(如下圖)。人員分組后,由標(biāo)兵員工來(lái)幫帶相應(yīng)短板的員工,而對(duì)于后進(jìn)員工,則由班組長(zhǎng)親自管理和輔導(dǎo),以確保班組長(zhǎng)的管理和精力投放重點(diǎn)。
二象限 員工話務(wù)量、服務(wù)品質(zhì)處于高水平;
三象限 員工話務(wù)量、服務(wù)品質(zhì)處理低水平
四象限 員工話務(wù)量較低、服務(wù)品質(zhì)較高;
數(shù)據(jù)展示:先確定要分析研究的對(duì)象,按象限分布要求,整理好關(guān)注指標(biāo);建立數(shù)據(jù)表,將所需數(shù)據(jù)匯總,整理,并計(jì)算各項(xiàng)數(shù)據(jù)平均值,依此繪制散點(diǎn)圖;在繪制散點(diǎn)草圖上,以各項(xiàng)數(shù)據(jù)的平均值構(gòu)架十字架形,形成四個(gè)象限。
第五法,排行分布法。對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整體觀察,了解成員得分的集中區(qū)域、高分區(qū)域、低分區(qū)域,開(kāi)展針對(duì)性專項(xiàng)提升,將整體”的數(shù)據(jù)細(xì)分”。
案例分享:組長(zhǎng)近三個(gè)月人工服務(wù)差錯(cuò)率績(jī)效考核情況,績(jī)效滿分為35分,班組成員共有24次績(jī)效考核得分,其中21次處于26分至35分之間,占比約為88%,故該組成員近三個(gè)月在人工服務(wù)差錯(cuò)率方面表現(xiàn)較優(yōu)秀。與此同時(shí),應(yīng)找出考核成績(jī)處于10-15分的員工及差錯(cuò)形成原因,及時(shí)予以輔導(dǎo)。如下圖:
數(shù)據(jù)展示:先制作數(shù)據(jù)表格,并拖拉選取要生成圖表的數(shù)據(jù)區(qū);單擊插入”工具欄中的圖表”,顯示圖表向?qū)У谝徊襟E——圖表類型對(duì)話框,選擇圖表類型為柱形圖,單擊下一步”;進(jìn)入圖表向?qū)У诙襟E——圖表數(shù)據(jù)源,根據(jù)需要選擇系列產(chǎn)生在行或列,單擊下一步”;進(jìn)入圖表向?qū)У谌襟E——圖表選項(xiàng),此時(shí)有一組選項(xiàng)標(biāo)簽,用來(lái)確定生成的圖表中需要顯示的信息(如圖表標(biāo)題、軸標(biāo)題、網(wǎng)格線等,可根據(jù)個(gè)人生成圖表的需要選擇);如需添加趨勢(shì)線,可選中柱形圖單擊右鍵選擇添加趨勢(shì)線”選擇多項(xiàng)式,階數(shù)選擇6級(jí),點(diǎn)擊確定即可。