葉茂中：狂奔創(chuàng)意與偏執(zhí)

　　文/葉茂中 來自《成功營銷》

　　葉茂中簡介：

　　葉茂中營銷策劃機構(gòu)董事長，資深營銷策劃人和品牌管理專家。曾服務過大紅鷹、白沙、紅金龍、柒牌男裝、雅客、真功夫快餐等品牌。著有《廣告人手記》、《轉(zhuǎn)身做策劃》、《葉茂中策劃·做卷》。

　　前瞻觀點：

　　從菲力普·科特勒發(fā)展到今天，市場營銷的發(fā)展出現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展期?？萍及l(fā)展突破性的變化是互聯(lián)網(wǎng)帶來了生活快節(jié)奏的變化。因此，2007年，企業(yè)要用速度和創(chuàng)造力思維進行創(chuàng)意。

　　以狂奔的速度前進

　　從菲力普·科特勒到今天，市場營銷的發(fā)展出現(xiàn)了技術(shù)發(fā)展期?？萍及l(fā)展突破性的變化是互聯(lián)網(wǎng)帶來了生活快節(jié)奏的變化，所以2007年的關(guān)鍵詞第一個就是“快”。首先是因為大家都很快，當速度成為企業(yè)成功的要素時，也對人的極限思考做出了要求。過去你是散步式的，坐著想，現(xiàn)在你必須是狂奔想，否則就跟不上形勢的發(fā)展。另一方面，產(chǎn)品的生命周期在縮短，消費者嘗試新事物的時間速度在加快，大家希望感受到更多的產(chǎn)品和更豐富的用戶體驗，因此，這種變化的速度成為考量企業(yè)能力的標準，只有速度足夠快的企業(yè)才能在競爭中獲勝。

　　如果沒有好的創(chuàng)意，你就去死吧

　　第二個關(guān)鍵詞就是創(chuàng)意。從去年開始，北京每年投入5個億扶持創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。具體來講，從中國制造到中國創(chuàng)造再到創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，最關(guān)鍵的一點就是滿足個性化的需求。人的價值觀都是多元化的，而且這是一個人人都想當主角的時代，因此每個人都會對個性化的產(chǎn)品、個性化的品牌進行選擇，也就是要求你更有創(chuàng)意地去理解消費者，你才能讀懂消費者的心思。我經(jīng)常說的一句話是：“如果沒有好的創(chuàng)意，你就去死吧。”如果你們連消費者的心思都不明白，連一個好的創(chuàng)意都不能提出的話，你的腳下就是一片紅?！，F(xiàn)在我自己的廣告還在為大眾人服務，可是如果有一天你開始為小眾人群服務的時候，你就開始不俗了，當然，這也是以你自己掌握話語權(quán)為前提的。未來小眾產(chǎn)品越來越多，你會發(fā)現(xiàn)每一個細分的案例都是很成功的案例。

　　我們回頭再看，營銷知識中比較有用的是整合營銷知識、數(shù)據(jù)庫營銷和長尾理論，長尾更加強調(diào)分散化和多元化。也就是說，對創(chuàng)意的要求越來越高，因為創(chuàng)意是從滿足多數(shù)人到滿足少數(shù)人的過渡，也就是說你為十個富翁打造房屋的難度會高于你為多數(shù)人建造的難度。當前，產(chǎn)品性能和品類越來越趨同化，在這種情況下如何能夠與眾不同呢？我們做的中華柒牌立領(lǐng)就是在一大堆的西裝中脫穎而出的，原因就是一個差異化的創(chuàng)意使之成功了。你要想?yún)⑴c這場競爭你就要把自己放在沒有競爭的位置上，也就是說，你就要做第一。這點對創(chuàng)意的要求特別高。韓國的產(chǎn)品為什么這么暢銷，一個重要的原因就是他們十分重視創(chuàng)意和設(shè)計，把產(chǎn)品創(chuàng)意作為工業(yè)核心競爭力的一部分來設(shè)計，包括其動漫、電影和電視劇都做得很有特色。韓國能夠做到這一點，擁有五千年文化底蘊的中國怎么能落后于人呢？

　　做一個偏執(zhí)者

　　第三個關(guān)鍵是你要特別固執(zhí)地相信奇跡就會發(fā)生在你的身邊。既然做，就要做中國第一品牌；當你相信自己是最好的，你才有可能做好。做一個偏執(zhí)者，只有足夠執(zhí)著才有可能走向成功。