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企業(yè)營銷：“高檔奶粉”三種成功營銷“模式”
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差異化營銷：以幼兒園和產(chǎn)房為目標，以婦嬰雜志為主要媒體，以靈活多樣的參與活動的方式進行推廣，以“充足的咨詢量”、“充分的參與形式”、“深度關(guān)注的促銷贈品――驚人的品牌價值鏈接”為主要核心營銷理論，再配合終端陳列與促銷展開整體營銷推廣。差異化營銷主要規(guī)則是與最有價值的目標消費群體直接溝通?！百Y訊量”和“消費者涉入度”是營銷中兩個最重要的設(shè)計變量；DM（直接郵件）將是最重要的營銷手段。同時，要遵守20／80原則，即80％的收入來自20％的消費者。因此，營銷的投入是在20％的消費群中。差異化營銷是由電話營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、聚會營銷和DM的結(jié)合及媒體廣告的品牌配合和引導大眾參與組成的。

數(shù)據(jù)庫營銷：通過營運過程中搜集家長名單，建立長線跟蹤的數(shù)據(jù)庫，由此建立各種DM、電話營銷、促銷等組合的數(shù)據(jù)庫營銷，成為維護品牌忠誠和推廣新品種的主要手段。

整合式營銷：業(yè)內(nèi)營銷專家認為，嬰幼兒高檔奶粉的最有效的營銷模式，應(yīng)是“概念＋廣告”與差異化營銷模式的整合。目前，部分國際品牌已經(jīng)開始走這條路，這種手段將成為高檔奶粉迅速膨脹的主要營銷手段。二十多年的市場經(jīng)濟環(huán)境下的奮戰(zhàn)，中國商人已經(jīng)適應(yīng)了現(xiàn)代商品競爭的手法，已經(jīng)開始從各個領(lǐng)域超越國際品牌（一些需要厚實積累的技術(shù)和資本的行業(yè)除外）。目前，我國高檔奶粉市場已經(jīng)有了良好的技術(shù)基礎(chǔ)，如AA、DHA（花生四烯酸、脫氧核糖核酸）的開發(fā)成功，成熟的操作模式與充足的人才儲備，這使得嬰幼兒奶粉有著巨大的市場空間。


新聞來源:網(wǎng)絡(luò)

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