美國當(dāng)?shù)貢r間5月17日上午10點，TechTarget在納斯達(dá)克上市。TechTarget在公開市場首次發(fā)售價值約7500萬美元的股票，每股發(fā)行價為13美元。上市首日該股走勢平穩(wěn)，收盤于15美元，小幅上漲。 根據(jù)SEC（美國證券交易委員會）提供的文件，摩根斯坦利、萊曼兄弟等四家公司將成為TechTargert集團(tuán)的承銷商。TechTargert經(jīng)過7年的積累，終于獲得美國投資人的再次青睞，成為美國IT專業(yè)網(wǎng)媒中真正的領(lǐng)導(dǎo)者。
1999年成立、總部設(shè)在美國波士頓的TechTarget是美國少數(shù)業(yè)務(wù)在2000年之后仍持續(xù)增長的IT媒體及服務(wù)公司之一。該公司定位于IT領(lǐng)域企業(yè)級高端市場，擁有450名員工、超過1500家廣告客戶，從2002年開始盈利，2006年的收入達(dá)到7900萬美元。
在網(wǎng)絡(luò)媒體競爭異常激烈的今天，以流量起家的IT專業(yè)媒體早已不是美國資本市場的主流企業(yè)。去年以來，就有傳聞稱，IT老牌網(wǎng)站CNET將被雅虎收購，甚至因為流量下滑難覓合適的買家。TechTarget卻為何能迎風(fēng)而笑？
“TechTarget成功的重要原因在于他的數(shù)據(jù)庫營銷商業(yè)模式。”TechTarget中文站/IT專家網(wǎng)總經(jīng)理郭開森說。IBM、微軟等大公司情愿為TechTarget的廣告費掏腰包，不是因為流量，而是因為TechTarget可以幫助他們直接接觸那些對企業(yè)IT采購有決定權(quán)的技術(shù)主管們。這種定向的連接為廠商在眾多數(shù)據(jù)中篩選出了真正需要的客戶，做到了精準(zhǔn)定位。這就是TechTarget引以為豪的數(shù)據(jù)庫營銷模式。
流量點擊模式VS數(shù)據(jù)庫營銷模式
談到衡量一個商業(yè)網(wǎng)站是否成功的量化標(biāo)準(zhǔn)，人們首先想到的就是流量，按點擊付費在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很是風(fēng)靡。流量可以成就新浪、搜狐等大眾門戶網(wǎng)站，可以為Yesky、Zol、PConline等個人消費品導(dǎo)購網(wǎng)站帶來豐厚的回報。但對于IT高端網(wǎng)站，受眾基數(shù)小、曲高和寡，點擊模式無法為之盈利。
早在3年前，天極公司就意識到了這一點。2004年6月29日，天極宣布與美國IT媒體及服務(wù)公司TechTarget合作，推出了面向IT專業(yè)人士的TechTarget系列網(wǎng)站的中文版，即IT專家網(wǎng)（http://www.techtarget.com.cn/），合力開拓中國精準(zhǔn)、定向的IT媒體市場。
作為國內(nèi)首個分眾、定向、整合的IT網(wǎng)絡(luò)媒體，TechTarget中文站/IT專家網(wǎng)沒有追求流量，獨樹一幟地做精準(zhǔn)營銷，經(jīng)過2年多的發(fā)展，現(xiàn)已積累了超過40萬注冊用戶，其關(guān)注度仍在迅速穩(wěn)定的增長，年營業(yè)額在以60%以上的速度攀升。該網(wǎng)站按照特定IT技術(shù)進(jìn)行細(xì)分，共分為15個子站，向企業(yè)IT專業(yè)人士提供精準(zhǔn)的技術(shù)內(nèi)容和服務(wù)，幫助廠商獲得有效的市場回報。
當(dāng)今的IT類網(wǎng)絡(luò)媒體此起彼伏、競爭激烈。Zol、PConline、泡泡網(wǎng)等眾多IT網(wǎng)站仍在沿用門戶主導(dǎo)的流量模式，將同質(zhì)化競爭推向了極致。有沒有更差異化的獨特商業(yè)模式，能夠引領(lǐng)大家突破高端？TechTarget在美國成功上市，也許可以眾多在黑暗中摸索的IT網(wǎng)絡(luò)媒體一些啟示。
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