美國當地時間5月17日上午10點，TechTarget在納斯達克上市。TechTarget在公開市場首次發(fā)售價值約7500萬美元的股票，每股發(fā)行價為13美元。上市首日該股走勢平穩(wěn)，收盤于15美元，小幅上漲。 根據SEC（美國證券交易委員會）提供的文件，摩根斯坦利、萊曼兄弟等四家公司將成為TechTargert集團的承銷商。TechTargert經過7年的積累，終于獲得美國投資人的再次青睞，成為美國IT專業(yè)網媒中真正的領導者。
1999年成立、總部設在美國波士頓的TechTarget是美國少數業(yè)務在2000年之后仍持續(xù)增長的IT媒體及服務公司之一。該公司定位于IT領域企業(yè)級高端市場，擁有450名員工、超過1500家廣告客戶，從2002年開始盈利，2006年的收入達到7900萬美元。
在網絡媒體競爭異常激烈的今天，以流量起家的IT專業(yè)媒體早已不是美國資本市場的主流企業(yè)。去年以來，就有傳聞稱，IT老牌網站CNET將被雅虎收購，甚至因為流量下滑難覓合適的買家。TechTarget卻為何能迎風而笑？
“TechTarget成功的重要原因在于他的數據庫營銷商業(yè)模式?！盩echTarget中文站/IT專家網總經理郭開森說。IBM、微軟等大公司情愿為TechTarget的廣告費掏腰包，不是因為流量，而是因為TechTarget可以幫助他們直接接觸那些對企業(yè)IT采購有決定權的技術主管們。這種定向的連接為廠商在眾多數據中篩選出了真正需要的客戶，做到了精準定位。這就是TechTarget引以為豪的數據庫營銷模式。
流量點擊模式VS數據庫營銷模式
談到衡量一個商業(yè)網站是否成功的量化標準，人們首先想到的就是流量，按點擊付費在互聯網行業(yè)很是風靡。流量可以成就新浪、搜狐等大眾門戶網站，可以為Yesky、Zol、PConline等個人消費品導購網站帶來豐厚的回報。但對于IT高端網站，受眾基數小、曲高和寡，點擊模式無法為之盈利。
早在3年前，天極公司就意識到了這一點。2004年6月29日，天極宣布與美國IT媒體及服務公司TechTarget合作，推出了面向IT專業(yè)人士的TechTarget系列網站的中文版，即IT專家網（http://www.techtarget.com.cn/），合力開拓中國精準、定向的IT媒體市場。
作為國內首個分眾、定向、整合的IT網絡媒體，TechTarget中文站/IT專家網沒有追求流量，獨樹一幟地做精準營銷，經過2年多的發(fā)展，現已積累了超過40萬注冊用戶，其關注度仍在迅速穩(wěn)定的增長，年營業(yè)額在以60%以上的速度攀升。該網站按照特定IT技術進行細分，共分為15個子站，向企業(yè)IT專業(yè)人士提供精準的技術內容和服務，幫助廠商獲得有效的市場回報。
當今的IT類網絡媒體此起彼伏、競爭激烈。Zol、PConline、泡泡網等眾多IT網站仍在沿用門戶主導的流量模式，將同質化競爭推向了極致。有沒有更差異化的獨特商業(yè)模式，能夠引領大家突破高端？TechTarget在美國成功上市，也許可以眾多在黑暗中摸索的IT網絡媒體一些啟示。
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