服務(wù) 數(shù)據(jù) 產(chǎn)品— 新形勢下客戶服務(wù)體系建設(shè)的新思考（七）

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　　隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅猛發(fā)展，以及業(yè)務(wù)特性復(fù)雜程度的日趨加深，單一服務(wù)渠道很難及時解決客戶的問題，越來越多的客戶習(xí)慣于通過多個渠道獲取服務(wù)。 　　面對著客戶行為習(xí)慣發(fā)生的改變，整個客戶服務(wù)體系的建設(shè)導(dǎo)向、及建設(shè)內(nèi)容也在發(fā)生改變。本文將從服務(wù)、數(shù)據(jù)、產(chǎn)品三個方面，詳細闡述新形勢下客戶服務(wù)體系建設(shè)的新思考。

　　三、 新思考：由大服務(wù)到大數(shù)據(jù)，深挖數(shù)據(jù)價值、實現(xiàn)數(shù)據(jù)變現(xiàn)

　　【概述】

　　近幾年來大數(shù)據(jù)一詞的熱度有目共睹，各行各業(yè)也都在根據(jù)自身特點和需求不斷探索符合不同行業(yè)特性的大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景。

　　呼叫中心作為連接企業(yè)和企業(yè)用戶的溝通樞紐，其在日常運營中也會獲取、使用、或者是產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)。雖然從數(shù)據(jù)的量級來看，呼叫中心的運營數(shù)據(jù)規(guī)模相對有限，然而對于呼叫中心自身的運營管理，乃至于企業(yè)來講這部分?jǐn)?shù)據(jù)的價值卻是無可限量的。

　　以下，將以運營可視、管理可控、數(shù)據(jù)可用作為主線條，對呼叫中心的大數(shù)據(jù)應(yīng)用進行詳細闡述。

　　【詳述】-管理可控

　　管理可控是指：構(gòu)建數(shù)字化運營管理體系，也即：依托系統(tǒng)支撐和規(guī)范建立，擴大數(shù)據(jù)采集范圍，構(gòu)建數(shù)據(jù)立方體，建立呼叫中心的數(shù)字化運營管理體系。通過對數(shù)據(jù)的深加工和關(guān)聯(lián)性分析，以及內(nèi)部流程和管理體制的優(yōu)化，不斷提升運營效率和運營品質(zhì)。

　　管理可控，即呼叫中心數(shù)字化運營管理體系構(gòu)建的實現(xiàn)步驟為：

　　以下，將分別打開、詳細說明。

　　(三) 數(shù)據(jù)應(yīng)用

　　在完成了數(shù)據(jù)分類、數(shù)據(jù)定義，以及數(shù)據(jù)的自動提取、加工計算和結(jié)果呈現(xiàn)后，即將進入數(shù)據(jù)應(yīng)用環(huán)節(jié)。也即，通過對數(shù)據(jù)的深加工和關(guān)聯(lián)性分析，以及內(nèi)部流程和管理體制的優(yōu)化，不斷提升呼叫中心的運營效率和運營品質(zhì)。

　　具體的數(shù)據(jù)應(yīng)用方向包括：

　　內(nèi)部應(yīng)用是指：應(yīng)用于呼叫中心內(nèi)部的運營管理，以提升整體運營效率和質(zhì)量為目的的數(shù)據(jù)應(yīng)用；而外部應(yīng)用則是指：對呼叫中心與公司相關(guān)部門、以及合作伙伴的協(xié)作過程和協(xié)作結(jié)果進行有效管理的數(shù)據(jù)應(yīng)用。

　　以下，將分別打開、詳細說明。

　　1. 內(nèi)部應(yīng)用

　　目標(biāo)管理

　　目標(biāo)管理是指：根據(jù)所采集的數(shù)據(jù)，對呼叫中心的運營工作進行目標(biāo)設(shè)定、以及目標(biāo)調(diào)整，對運營目標(biāo)實施有效管理。

　　① 目標(biāo)設(shè)定

　　A. 定義

　　目標(biāo)設(shè)定是指：區(qū)別不同的呼叫中心類型，設(shè)定不同的整體運營結(jié)果考核KPI體系，并明確每一個KPI指標(biāo)的指標(biāo)定義、設(shè)置目的、計算方法、數(shù)據(jù)來源、考核權(quán)重、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核周期等，統(tǒng)一認知和理解。之后，由數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺自動完成運營目標(biāo)的設(shè)定操作。

　　B. 方法

• 關(guān)于不同類型呼叫中心的KPI體系，以及KPI指標(biāo)分解的具體細節(jié)，詳見本書第二章《呼叫中心精細化運營管理體系》-第一節(jié)《目標(biāo)精細化管理》-指標(biāo)分解-結(jié)果指標(biāo)分解部分。
• 由數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺根據(jù)每一個指標(biāo)的數(shù)據(jù)規(guī)則，自動完成對運營目標(biāo)的設(shè)定操作。具體的功能模塊及功能說明，詳見本書第五章《呼叫中心系統(tǒng)平臺智能化應(yīng)用》。
• 如暫無數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺，亦可使用EXCEL表格手動完成運營目標(biāo)的設(shè)定操作。以呼入語音服務(wù)項目為例，整體運營結(jié)果考核KPI目標(biāo)設(shè)定所用表格如下。

Data	On Target	Warning	Off Target
接通率（%）	95%	93%	90%
服務(wù)水平（%）	85%	83%	80%
滿意度（%）	98.5%	98.0%	97.0%
一次性解決率（%）	85%	80%	78%
服務(wù)瑕疵率（%）	0.2%	0.4%	0.6%
質(zhì)檢得分（分）	90	88	85
服務(wù)投訴率（次/十萬通）	3	4	5
投訴處理滿意率（%）	90%	85%	80%
轉(zhuǎn)交正確率（%）	95%	93%	90%
員工流動率（%）	5%	7%	10%

• 下階段目標(biāo)值也即動態(tài)目標(biāo)值計算公式：下階段目標(biāo)值=（全月目標(biāo)值合計-當(dāng)前累計完成值）/剩余天數(shù)。下階段目標(biāo)值是一個動態(tài)數(shù)據(jù)，須根據(jù)當(dāng)前累計完成值和剩余天數(shù)每天核算。
• 關(guān)于下階段目標(biāo)值的具體計算方法及示例，詳見本書第二章《呼叫中心精細化運營管理體系》-第三節(jié)《結(jié)果精細化管理》部分。
• 須在數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺設(shè)計目標(biāo)調(diào)整功能模塊，用于對呼叫中心運營目標(biāo)的動態(tài)調(diào)整。具體的功能模塊及功能說明，詳見本書第五章《呼叫中心系統(tǒng)平臺智能化應(yīng)用》。
• 如暫無數(shù)據(jù)分析應(yīng)用平臺，亦可使用EXCEL表格手動完成下階段目標(biāo)值的核算及分析環(huán)節(jié)。以呼入語音服務(wù)項目為例，所用表格如下。

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