推銷活動經(jīng)濟效益究竟如何，可通過銷售利潤指標的核算來 加以明確。所謂銷售利潤指標的核算，就是在銷售量或銷售收入 核算與銷售費用核算的基礎(chǔ)上，通過對二者的比較分析，來反映 推銷工作或經(jīng)營活動的經(jīng)濟效果。銷售利潤是推銷成果的集中 體現(xiàn)，進行銷售利潤核算，可促使企業(yè)根據(jù)國家計劃和市場需要 生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，提高銷售量，降低銷售費用，增加銷售利 潤。這對國家、企業(yè)和推銷人員自身，都具有一定的積極意義。
銷售利潤指標的計算公式是：
銷售利潤=銷售收入-銷售成本-銷售稅金，其中，銷售稅金二銷售收入x稅率
銷售利潤受多種因素的影響和制約，因此銷售利潤指標核算 還應(yīng)該計算某些因素變化對銷售利潤產(chǎn)生的影響。有關(guān)這方面 核算內(nèi)容的有：
（1 ）銷售量變動對銷售利潤的影響額,假定用Qa來表示，則 計算公式為：
Qa=［2 （實際銷售量x計劃單價）/£ （計劃銷售量x計 劃單價）-l］x計劃利潤總額
（2） 產(chǎn)品銷售單價變動對銷售利潤的影響額，假定用PA來 表示，則計算公式為：
PA=X｛［實際銷售量x（實際單價-變動單價）］x（ 1-稅率）｝
（3） 銷售成本變動對銷售利潤的影響額，假定用Ca來表示， 則計算公式為：
Ca = 2［實際銷售量x （計劃單位成本-實際單位成本）］
