區(qū)域結構式

區(qū)域結構式就是按照產品的銷售區(qū)域來建立推銷組織，并由 專人負責某一區(qū)域的推銷活動，這是一種最簡單的推銷組織形 式。它具有以下好處：第一，推銷人員責任明確，有利于激勵推 銷人員努力工作。當企業(yè)能夠正確評估各地區(qū)銷售潛力時，這種 形式更為有利。第二,有利于推銷人員與當?shù)仄髽I(yè)界及其公共關 系部門建立聯(lián)系，加強協(xié)作往來，便于推銷業(yè)務的連續(xù)進行。第 三，由于推銷人員常駐某地，費用相對較省。