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樹立威信,銷售管理的基本

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在一個銷售團隊,雖然說銷售管理者與其下屬銷售員要有一個輕松愉快的工作氛圍,但這并不意味著在工作中可以隨意跟管理者開玩笑等等,銷售管理者該有的威信還是要具備的,否則一個銷售團隊就不能實現(xiàn)有效的管理。下面,我們來看看銷售管理者如何樹立起自己的威信。

  1、自身有高度:銷售管理應(yīng)該努力提升自已的綜合素質(zhì),爭取在知識、溝通能力、工作思路等方面上升到堪為人師的高度,以此贏得下屬的欽佩。

  2、人格魅力:銷售管理的權(quán)威、學(xué)識、工作能力等因素都不及人格魅力更能對業(yè)代產(chǎn)生影響力。不敬業(yè)、不敢承擔責任、不守信用、冷漠等會嚴重傷害銷售管理的形象。一個襟懷坦白誠實努力的銷售管理,至少可以贏得下級的尊敬和信任。

  3、位階:銷售管理不宜過分低調(diào),必須被敬重,這是為了管理效率。與銷售人員相處要有分寸,尤其8小時之內(nèi),位階感一定要明顯,比如:進辦公室必須先敲門,銷售管理講話時必須起立等。小節(jié)上的約束可以無形中提升銷售管理的威信。這種背景下偶爾在8小時之外與民同樂”,業(yè)代反而更會認為銷售管理沒有架子”。

  以上就是今天小編給大家介紹的銷售管理人員樹立威信的3點。一個銷售團隊的管理不是那么容易的,整個銷售業(yè)績直接跟銷售管理者的能力相掛鉤。只有樹立好自己的威信,才能在管理中如魚得水。

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