作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售管理人員，首先必須是一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，經(jīng)過時(shí)間的歷練之后才會(huì)慢慢地走向管理階層。銷售管理人員不是誰都可以做的，他需要豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和一定的管理能力。下面，我們來看看銷售管理之如何制定產(chǎn)品策略。
1、配合到位組合出擊。與經(jīng)銷商高度配合，配備強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，快速鋪貨;與二批商高度配合，借助其網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)區(qū)域鋪貨，產(chǎn)品快速拓展;推進(jìn)終端快速鋪貨，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的規(guī)范陳列、產(chǎn)品組合銷售，快速拉動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)回貨。
2、滿足并引領(lǐng)當(dāng)?shù)匦枨?。針?duì)當(dāng)?shù)匦枨?，提供適合、暢銷的產(chǎn)品，以產(chǎn)品賣點(diǎn)吸引目標(biāo)消費(fèi)者，拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)持續(xù)購買;以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、恰當(dāng)利潤空間滿足渠道各環(huán)節(jié)利潤需求，強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)渠道;以賣點(diǎn)引領(lǐng)消費(fèi)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化，保障產(chǎn)品組合的高利潤空間。
3、高度復(fù)合強(qiáng)力鋪貨。產(chǎn)品與區(qū)域復(fù)合，為區(qū)域提供有特色、高利潤、強(qiáng)組合的產(chǎn)品;與通路相復(fù)合，設(shè)置不同規(guī)格、不同口味、不同包裝的產(chǎn)品以適應(yīng)各通路銷售;與終端強(qiáng)勢(shì)復(fù)合，不同終端主推不同產(chǎn)品，設(shè)置規(guī)范、可用的終端陳列，強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品與一般產(chǎn)品相組合，利潤高低產(chǎn)品相組合。三面高度復(fù)合，強(qiáng)力鋪貨。
以上三點(diǎn)就是今天小編給大家介紹的如何制定產(chǎn)品策略，這是銷售管理人員必須要懂得，對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)也會(huì)有很大的影響的。
