作為一名高層的銷售管理員，或者是一名銷售主管，制定一定階段的銷售目標是其日常工作。合理的銷售目標，既不會打擊整個銷售團隊，也不會影響公司的銷售業(yè)績。那么，銷售主管要如何制定銷售目標，銷售目標的設(shè)定應(yīng)該注意哪些方面呢?一起來看看吧!
1、一致性(Compatible)。
即與總體目標一致，區(qū)域銷售目標要服務(wù)和服從于整體營銷目標。
2、可衡量性(Measurable)。
目標應(yīng)該量化,用資料說話，這樣才有實際指導(dǎo)意義，有了具體的數(shù)字就可以很直觀很明確的知道每天應(yīng)完成的目標。
3、可實現(xiàn)性(Achievable)。
目標雖然應(yīng)有一定高度,但不能過于夸張，店長一定要根據(jù)自己店鋪的客觀情況，店員的實際水平以及各種客觀因素制定銷售目標。
4、限時性(Timebound)。
設(shè)立的目標一定要有時間限制，這樣才不會使目標因拖的時間過長而無法衡量。而這一點常常被人忽視，一個沒有時間限制的目標等于沒有目標。
5、現(xiàn)實性(Realistic)。
銷售目標應(yīng)該與實際銷售工作密切結(jié)合，讓它充分體現(xiàn)在實際銷售過程中。在設(shè)定目標時一定要仔細分析實際情況，將那些急需改進、直接影響銷售成果的因素首先設(shè)定在目標中。
6、具體性(Specific)。
目標不可以太籠統(tǒng)，要具體，這樣才有利于管理，才有利于目標的達成。計劃是每年自己和銷售總監(jiān)共同來確定的啊。主要是他的目標過于籠統(tǒng)，沒有注意監(jiān)督每日的目標完成量，每天差一些，日積月累，自然到年底完不成任務(wù)。他撓頭的問題還有：對月目標的管理和下屬的工作跟蹤總是不能夠盡如人意，忙起來好像亂成一鍋粥，閑起來又真的不知道做什幺。
以上就是作為一個銷售管理人員，制定銷售目標應(yīng)該注意和考慮的幾個方面。這在一定程度上決定了銷售業(yè)績能夠成功實現(xiàn)目標。因此，這6點很是重要。
