2015年06月15日下午，重慶雜技藝術(shù)團負責市場營銷的粟玉鳳和趙磊又一次拎起重重的行李箱，等待著和大型魔術(shù)情景劇《夢幻奇觀》的演員們一起趕往永川，準備第二天的演出。
2015年3月至5月，粟玉鳳和趙磊先后為《夢幻奇觀》簽下了永川、萬盛、合川、綦江4個區(qū)縣的60多場演出合同。
市場發(fā)展能力弱，一直被看作是院團改革中的難點。重慶雜技藝術(shù)團是如何摸著石頭過河”，開拓出本土文化市場之路的？
一個專業(yè)的雜技院團
為什么會打造一臺魔術(shù)??？
事實上，從醞釀開始，《夢幻奇觀》就是一臺為市場量身定制的情景劇。”重慶雜技藝術(shù)團團長陳濤說。
一個專業(yè)的雜技院團，為什么會打造一臺魔術(shù)??？
陳濤告訴記者，重慶雜技藝術(shù)團在上世紀六、七十年代就走出國門進行商演，經(jīng)濟效益也還不錯。”然而在2000年之后，情勢發(fā)生了變化。陳濤介紹，國內(nèi)雜技團體價格混亂，一些私人雜技團體為了生存，拼命壓低成本打‘價格戰(zhàn)’。不良競爭導致國內(nèi)正規(guī)的雜技團在海外市場上基本賺不到錢。”
也是從那時起，陳濤就在思考如何拓展新的市場，在收獲社會效益的同時也收獲經(jīng)濟效益。
考察中，陳濤發(fā)現(xiàn)，本土市場對文化的需求很旺盛，我們的不少節(jié)目都在國家級的評選中獲得過金獎，這些金獎節(jié)目更應(yīng)該真正走到老百姓的家門口。”
市場鎖定了，打造什么樣的節(jié)目呢？
近幾年的央視春晚上，劉謙等魔術(shù)師表演的節(jié)目風靡大江南北。
這給了陳濤啟發(fā)：魔術(shù)和雜技本來就是一家人，魔術(shù)還具備通俗性、互動性的特點，我們?yōu)槭裁床荒艽蛟煲慌_以魔術(shù)為主、融合雜技的情景??？”
從道具到場景
《夢幻奇觀》充分考慮市場因素
2014年初，重慶雜技藝術(shù)團開始傾力打造大型魔術(shù)情景劇《夢幻奇觀》。這也是國內(nèi)專業(yè)院團推出的第一臺魔術(shù)劇。
這個劇從誕生開始，每一處場景的設(shè)計都充分考慮了重慶元素。”陳濤介紹，這也是《夢幻奇觀》走本土路線的體現(xiàn)。
《夢幻奇觀》講述的是重慶改革開放后發(fā)生的翻天覆地的變化，輕軌、朝天門、大禮堂等重慶人熟悉的地標性建筑都出現(xiàn)在劇中。
為了讓《夢幻奇觀》無論是在劇場，還是在露天廣場都能演出，重慶雜技藝術(shù)團還特意邀請到中國魔術(shù)界泰斗”劉樹正親自操刀設(shè)計魔術(shù)道具。
劉樹正設(shè)計的道具不僅精美，而且可以折疊、容易攜帶。比如劇中節(jié)目《懸桌》中一張1.2米高的桌子，收折起來還不到10厘米厚。
在《夢幻奇觀》的節(jié)目設(shè)計階段，重慶雜技藝術(shù)團就充分考慮了市場因素——這臺劇目是要走進基層，走到露天廣場、農(nóng)家小院去演給觀眾看的。同時，他們還借用影視作品中品牌植入的方式，在該劇中為某汽車品牌量身打造了飛車表演。因為品牌與節(jié)目高度的契合度，該品牌贊助了《夢幻奇觀》4臺摩托車和兩臺汽車。
成立專門營銷團隊
一線退下來的雜技演員挑重擔
在打造《夢幻奇觀》的同時，重慶雜技藝術(shù)團還成立了專門的市場營銷團隊，從一線退下來的雜技演員粟玉鳳和趙磊挑起了這個重擔。
去年10月，《夢幻奇觀》在國泰藝術(shù)中心首演，并拿出一半演出票做推廣，邀請區(qū)縣文化公司、相關(guān)文化部門的負責人觀看。
從今年3月開始，粟玉鳳和趙磊開始一個區(qū)縣一個區(qū)縣地上門推銷《夢幻奇觀》。一周5個工作日，他們要走3個區(qū)縣。他們的行李箱里，裝的是重慶雜技藝術(shù)團的宣傳資料、《夢幻奇觀》的宣傳海報、《夢幻奇觀》的演出視頻和劇照。
在萬盛的一次演出項目競標中，趙磊專門把視頻中魔術(shù)互動的部分剪輯出來，在介紹時重點強調(diào)了整臺情景劇的互動性。我們的節(jié)目，既有魔術(shù)的神奇，又有雜技的驚險。這一點，讓招標單位一下子就選中了我們，簽下了10場演出合同。”
前期的推廣也起到了效果。今年4月，合川一家文化公司主動給粟玉鳳打來電話，表示在國泰藝術(shù)中心看了《夢幻奇觀》的首演后，覺得該情景劇很適合在六一”兒童節(jié)時演給小朋友們看。于是，兩場8萬多元的演出合同又敲定了。
3個月能簽下60多場演出合同，粟玉鳳認為，一方面與重慶雜技藝術(shù)團本身的金字招牌有關(guān)系;另一方面，《夢幻奇觀》本身很接地氣，將魔術(shù)、雜技融為一體，增強了可看性。
用最原始的方式推銷有不足
找專門的團隊做營銷有難度
60多場的合同目前已經(jīng)演了20多場，今年之內(nèi)應(yīng)該能簽下100場合同。”粟玉鳳說，每一場演出結(jié)束后，她都會對觀眾做回訪，觀眾對節(jié)目的認可度非常高。
萬盛黑山鎮(zhèn)黑山小學教師婁方林在看了《夢幻奇觀》后就表示：我從來沒有看過這么精彩的演出。”
上門推銷很辛苦，粟玉鳳告訴記者：有時候趕到對方單位，別人正在開會，我們就只能站在門外等著，一等就是幾個小時。”
陳濤表示，目前重慶雜技團是采取最原始的推銷方式，靠兩條腿跑”出合同來，從事市場營銷的人員也僅有兩名。在今天這個互聯(lián)網(wǎng)時代，這顯然是不夠的。”
趙磊也告訴記者，在跑市場的過程中，他們也是摸著石頭過河”。他發(fā)現(xiàn)有的藝術(shù)團體雖然節(jié)目不怎樣，但宣傳視頻都是請專業(yè)團隊制作的，看起來特別精美。我們的視頻就是自己團里的人拍的，PPT也做得不如別人的好。”
陳濤表示，下一步，重慶雜技藝術(shù)團準備加強這方面的力量，找專門的團隊來做市場營銷。但是，這些市場營銷人員，要求既要懂現(xiàn)代化的營銷手段，又要對雜技和魔術(shù)很熟悉，這有相當?shù)碾y度。”
