雖然說如今的主流銷售模式是電話銷售和網(wǎng)絡銷售，他們都是通過借助一定的媒介來實現(xiàn)與客戶的溝通和交流。但是這也并不排除其他銷售模式的存在，像上門銷售。所謂的上門銷售，就是指推銷員上門直接同顧客接觸。我覺得，如果是一個真誠的銷售員上門銷售，這樣會大大提高銷售成功的概率。但是也有很多的銷售員經(jīng)常吃閉門羹。下面，小編跟你一起來探討一下如何上門銷售，不至于被客戶拒絕。
1、對所推銷的產(chǎn)品、售后服務和相關(guān)法規(guī)、金融政策了如指掌，并攜帶必不可少的基本文件資料。
2、明白無誤地向?qū)Ψ浇榻B你的姓名和你所服務的公司，隨后向接待者、秘書和其他人員遞上你的名片。
3、簡要而直接地闡明你此行的目的。
4、當被訪者樂意同你交談時，你應聚精會神地聽。
5、你請求他們購買你的產(chǎn)品和服務。
6、如果他們有購買的意向，那么你要盡力得到他們明確的許諾。
可能相對于電話銷售而言，上門銷售的這種行為，對有些客戶來說是難以接受的，因為可能會打擾別人的休息。因此，這就更要求我們的銷售員要講究好上門銷售的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
