如今許多公司現(xiàn)已深刻理解到與客戶商洽的竅門和辦法對(duì)事務(wù)拓寬的影響及重要性。相同，飼料推銷員的商洽竅門和辦法與商品成功的出售也有很大的聯(lián)系。下面就對(duì)于飼料行業(yè)的特色，給出幾個(gè)豬飼料推銷技巧。
豬飼料推銷技巧第一招：營(yíng)造一個(gè)適宜的商洽環(huán)境
飼料事務(wù)員在訪問(wèn)經(jīng)銷商或終端飼養(yǎng)戶時(shí)，經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶老板坐在單位的那個(gè)凳子上蹺著個(gè)二郎腿，總覺(jué)得自個(gè)是一個(gè)角，感受在自個(gè)的地盤比在其他地盤要橫，感受自個(gè)很強(qiáng)勢(shì)，所以在與經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶老板商洽的時(shí)分千萬(wàn)不要在經(jīng)銷商的店里或飼養(yǎng)場(chǎng)里談。店里和飼養(yǎng)場(chǎng)里攪擾多，手機(jī)響完了座機(jī)響，座機(jī)響完了有人敲門，正說(shuō)著別的一個(gè)飼料廠的事務(wù)員來(lái)了，打斷你的話。咱們與經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶商洽需求一個(gè)相對(duì)關(guān)閉的環(huán)境，一個(gè)景色美麗、閑人免進(jìn)的環(huán)境。咱們可以請(qǐng)經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶的老板去就餐，或許去茶吧，假如沒(méi)有錢，就在賓館的標(biāo)準(zhǔn)間坐著面臨面的談。 沐足即是一個(gè)飼料事務(wù)員與客戶商洽極好的當(dāng)?shù)?，沐足店里的沙發(fā)跟一般的沙發(fā)不相同，半坐半躺，姿態(tài)很舒暢，這時(shí)分客戶坐的時(shí)刻也比較長(zhǎng)，環(huán)境也很安靜，這一個(gè)半小時(shí)他腳在水里就不能隨意走了，他也有也許接手機(jī)，但不會(huì)說(shuō)：你先坐會(huì)我要走了”，而其他當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)這么說(shuō)。至少他要走，也要拿個(gè)腳布檫了再走，這么飼料事務(wù)員跟他談就占了優(yōu)勢(shì)。推薦閱讀：藥品推銷技巧和話術(shù)
豬飼料推銷技巧第二招：靈活運(yùn)用顧忌搶先法
有一天，我通過(guò)服裝店，看到一個(gè)老太太在捏了捏一條條絨的褲子時(shí)，看了看，本來(lái)我一看，就知道老太太捏的是一件質(zhì)量欠好的褲子，很薄，色彩染的也不均。當(dāng)老太太還沒(méi)有說(shuō)出薄時(shí)，商販就說(shuō)：薄，這是本年最盛行的超薄條絨”，老太太沒(méi)有說(shuō)話了，老太太又拿著褲子往太陽(yáng)底下看了看，小販又搶先說(shuō)：這是水洗布，其他88這條108。”哪個(gè)知道水洗布是咋樣的?老太太就買了這條108元的回去了。這個(gè)小販就極好的使用顧忌搶先法打消了老太太的顧忌，還讓老太太覺(jué)得自個(gè)不理解什幺。顧忌搶先法，即是把經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶要說(shuō)的話(顧忌)從你的嘴里先說(shuō)出來(lái)。咱們?cè)诤徒?jīng)銷商或飼養(yǎng)戶商洽的時(shí)分，常常犯下一個(gè)初級(jí)的過(guò)錯(cuò)，有一些論題咱們故意的去逃避。本來(lái)你逃避對(duì)方，客戶是不會(huì)逃避的。
咱們飼料推銷員跟經(jīng)銷商或飼養(yǎng)戶商洽也是相同，當(dāng)然也不是要你象那個(gè)賣衣服的小販把欠好的商品賣給客戶。當(dāng)飼養(yǎng)戶看到這個(gè)新品，拿著2kg的海洋生態(tài)養(yǎng)分包晃了一下時(shí)，心思必定有疑慮，會(huì)不會(huì)很費(fèi)事?會(huì)不會(huì)影響到商品品質(zhì)等?千萬(wàn)不要讓他先說(shuō)出來(lái)，你必定要搶先說(shuō)：張老板，這個(gè)包裝即是為了使海洋養(yǎng)分精華不被蒸發(fā)，在歐美規(guī)?；i場(chǎng)早就開(kāi)端選用這種飼養(yǎng)方式，用起來(lái)也一點(diǎn)也不會(huì)費(fèi)事”，這么飼養(yǎng)戶就必定以為自個(gè)幸虧沒(méi)有說(shuō)出來(lái)，覺(jué)得自個(gè)很外行。
豬飼料推銷技巧第三招：善于做到厚而不憨
厚而不憨即是請(qǐng)求事務(wù)員千萬(wàn)別和你的客戶講江湖口，經(jīng)銷商與飼養(yǎng)戶最不愛(ài)聽(tīng)的一句話即是：您定心。在咱們與許多經(jīng)銷商往來(lái)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)他們最懼怕的即是聽(tīng)到您定心”。許多飼料事務(wù)員在客戶面前講，您定心，您到時(shí)分賣不動(dòng)，我給您煺貨，我給您促銷，我給投廣告，咱們給您訓(xùn)練”等，您定心，商品必定能讓您滿足，效果欠好，我煺款，我不收錢，咱們給您免費(fèi)技能效勞”等。他們一點(diǎn)不信那些話，一聽(tīng)就懼怕，當(dāng)即不舒暢，因?yàn)樗麄兟?tīng)的太多了。每個(gè)飼料廠的事務(wù)員都說(shuō)：您定心”，這個(gè)很簡(jiǎn)單”，咱們是兩朋友，怎幺會(huì)騙你”都是相似這種江湖口的話?？蛻粢宦?tīng)，心想：你上就騙我了”。
飼料推銷員江湖口千萬(wàn)不要講，你要與客戶講有必要要有理有據(jù)，精確到人、地、時(shí)、職責(zé)、量、把關(guān)目標(biāo)。以×××為例，事務(wù)員給經(jīng)銷商商洽就要做到作業(yè)的細(xì)化，事務(wù)員應(yīng)這么的說(shuō)：李老板，你1月1日進(jìn)新品×××5噸，1月3日我公司會(huì)派專車送到您店面，1月5日，我公司派1個(gè)事務(wù)員和1個(gè)效勞專家，你組織一人，咱們3自己使用一個(gè)周的時(shí)刻全部地對(duì)xx鎮(zhèn)飼養(yǎng)戶排查一遍，從中挑選3到5個(gè)有代表性的飼養(yǎng)戶為切入點(diǎn)。
在1月12日的時(shí)分，開(kāi)端在這3到5個(gè)飼養(yǎng)戶做新品的推行試驗(yàn)，咱們派一名事務(wù)員和2名效勞專家，對(duì)試驗(yàn)飼養(yǎng)場(chǎng)全部的盯梢。在試驗(yàn)時(shí)期，咱們的廣告會(huì)在xx鎮(zhèn)全部落地，包含墻體、車體與空中的電視廣告。在1月22日咱們會(huì)派2名國(guó)內(nèi)效勞專家，在xx鎮(zhèn)開(kāi)展2天科普講座，主要是豬場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理、飼養(yǎng)技能方面的訓(xùn)練及試驗(yàn)成果的解說(shuō)。1月25日，對(duì)于咱們?cè)囼?yàn)豬場(chǎng)的狀況，打造咱們?cè)趚x鎮(zhèn)的第一批中心示范戶，給予獎(jiǎng)賞。事務(wù)員講的越細(xì)，客戶就越信任，這么客戶就更容易買你的賬。
豬飼料推銷技巧第四招：長(zhǎng)于運(yùn)用mp、pmp、mpmp原則 推薦閱讀：兩大頂級(jí)珠寶的銷售話術(shù)
多聽(tīng)多問(wèn)少?gòu)U話，把你想說(shuō)的話(主見(jiàn))從經(jīng)銷商嘴里說(shuō)出來(lái)，把你的主見(jiàn)變?yōu)樗闹饕?jiàn)，多用問(wèn)句，少用陳述句。天主給咱們每自己兩個(gè)耳朵，一張嘴即是讓你多聽(tīng)多問(wèn)少?gòu)U話。飼料事務(wù)員在給客戶介紹新品時(shí)千萬(wàn)不要一、二、叁……十一。預(yù)備的再充沛，10分鐘就念完了，他也很刺耳理解。高手商洽的最高境界，即是把我想說(shuō)的話從你嘴里釣出來(lái)。怎幺釣?zāi)?這有一個(gè)做事務(wù)的根本塬則，mp、pmp、mpmp塬則，即是馬屁、拍馬屁、勐拍馬屁塬則，你問(wèn)李老板：在你這個(gè)區(qū)，哪個(gè)期間的商品商場(chǎng)容量要大呢?”，他說(shuō)：必定是中大豬料”，你就說(shuō)：高、高真實(shí)高!”。依據(jù)我的商場(chǎng)分析，你一下就說(shuō)對(duì)了。仍是前輩對(duì)這個(gè)區(qū)域商場(chǎng)了解的深”。你再說(shuō)：我想討教您一下李老板，如今咱們中大豬料的商品品質(zhì)比一些世界出名飼料廠家要稍差勁一點(diǎn)，口碑也不怎幺好。
你看，是不是以咱們具有顯著優(yōu)勢(shì)的小豬料或許母豬料作為切入點(diǎn)，先在你所在區(qū)域做一些樣板商場(chǎng)，然后仿制到你所在區(qū)域的其他當(dāng)?shù)兀賮?lái)拉動(dòng)咱們中大豬料的商場(chǎng)銷量”。經(jīng)銷商聽(tīng)了以后覺(jué)得有道理，立刻他會(huì)說(shuō)，本來(lái)我也這幺想的”，咱們想到一塊了”。你再說(shuō)：請(qǐng)問(wèn)你一下，咱們?cè)谔暨x以小豬料來(lái)做樣板商場(chǎng)，是不是要以鎮(zhèn)為突破口，使用你如今現(xiàn)有的客戶基礎(chǔ)來(lái)股動(dòng)事務(wù)的拓寬”。這時(shí)分經(jīng)銷商覺(jué)得：咱們又想到一塊了”。這么他必定會(huì)多叁分盡力少叁分推脫。
