許多人都想藉由網(wǎng)絡(luò)銷售來接觸更多客群，進(jìn)而讓自己的生意上門，而關(guān)鍵字廣告往往是許多商家的入門選擇之一，甚至可說是小預(yù)算創(chuàng)造大效益的最佳網(wǎng)絡(luò)銷售工具。老酒收購網(wǎng)站透過關(guān)鍵字，網(wǎng)站點閱率暴增，原本詢問電話一天約有5~10通;一天成長到150通。美妝保養(yǎng)品牌與韓國飾品客戶搭來自星星的 你韓劇風(fēng)潮，藉由戀上來自星星的妳!全館滿千送衣』等文案，一舉提升點擊率，一個月增加2成的銷售業(yè)績。 推薦閱讀：網(wǎng)絡(luò)銷售溝通技巧
要獲得上述的成效，最低一個月只需要一萬多元，平均一天約300～400元。不過可不是每個關(guān)鍵字廣告的行銷案例都能創(chuàng)下佳績;假如企業(yè)主對網(wǎng)路行銷沒有基本的認(rèn)識，也有可能效果只是曇花一現(xiàn);甚至只是做白工。
Yahoo奇摩關(guān)鍵字認(rèn)證講師們?yōu)槟沓鲫P(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)銷售前一定要知道的四件事：
1. 官方網(wǎng)站必須訊息明確、方便瀏覽
許多中小企業(yè)礙于預(yù)算，網(wǎng)站設(shè)計多半是套用版型，比較古板，消費者一進(jìn)入網(wǎng)站沒停留多久，甚至根本沒進(jìn)入商品介紹即離開。講師們常協(xié)助客戶調(diào)整首頁設(shè)計，只要一星期即可展現(xiàn)瀏覽量的增加。
2. 關(guān)鍵字行銷至少每月一萬元以上才有效果
很多中小企業(yè)認(rèn)為關(guān)鍵字行銷比較便宜，而認(rèn)為一個月只要一千元就夠了!這是錯誤的認(rèn)知，因為關(guān)鍵字廣告要有效，相關(guān)的優(yōu)化分析不能少!關(guān)鍵字採點擊計費， 假設(shè)廣告主用最低出價的叁元、并以【運動】這個關(guān)鍵字產(chǎn)生點選，可以試想一個月一千元的預(yù)算，則一個月僅能產(chǎn)生333個點擊，平均一天只有11個點擊。從 這區(qū)區(qū)11個網(wǎng)友，要去分析他們對自己哪個產(chǎn)品有興趣、為什么成交…樣本數(shù)實在太小，不足分析價值。
因此強烈建議每月預(yù)算要一萬元以上，才能夠找出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢、網(wǎng)羅對的網(wǎng)友、創(chuàng)造源源不絕的業(yè)績。
3. 點擊率不等于成交量
很多客戶喜歡追求高點擊率，但高點擊率與實際購買不一定可以劃上等號。有意要進(jìn)行關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)銷售的中小企業(yè)主，不要被數(shù)字迷惑，一定要追蹤點擊率背后的來電量與實際下單數(shù)字。唯有真正購買，才是真正的網(wǎng)絡(luò)銷售效果。
4. 盲目追求短線操作，不如穩(wěn)扎穩(wěn)打長期投資
客戶普遍都有想要跟競爭對手一較高下的心態(tài)，因此對手做什么，自己就想這么做，例如LINE很夯，就想用LINE開立官方帳號，或是比照對手經(jīng)營粉絲團。 事實上，每個行銷工具都各有優(yōu)勢，重點在于要深入了解該工具的特性，以創(chuàng)造適合該族群的銷售活動，而這些都必須要透過長期經(jīng)營才能深得其中精髓。所有的工 具無非都是為了吸引消費者、導(dǎo)入官網(wǎng)來購買，但若只是炒短線，這波過了就不再經(jīng)營，則只是跟隨流行、白白浪費行銷資源。
剛接觸關(guān)鍵字行銷的中小企業(yè)，往往很在意短期的成效。但多數(shù)廠商往往容易忽略網(wǎng)友搜尋行為下的真實需求，Yahoo奇摩認(rèn)證講師們特別為中小企業(yè)擬定一個作戰(zhàn)目標(biāo)，讓客戶在短期內(nèi)體會到關(guān)鍵字網(wǎng)絡(luò)銷售強大威力，建立信心后，接下來持續(xù)協(xié)助，建立品牌形象。 推薦閱讀：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售技巧有哪些
這套作戰(zhàn)策略為：
1. 定義出主力商品與TA：行銷溝通首重用對的方式與對的人說話，因此先找出主力產(chǎn)品與確認(rèn)目標(biāo)客戶，是行銷的第一步。先針對目標(biāo)客戶的喜好、生活型態(tài)和需 求，找出相對應(yīng)可以滿足其需求的產(chǎn)品，賦予產(chǎn)品對的定價、包裝、故事，以激發(fā)消費者產(chǎn)生購買動機，是一切行銷的基礎(chǔ)。另外還需進(jìn)行通路分析，若同時有實體 與網(wǎng)絡(luò)店面，也應(yīng)思考如何進(jìn)行虛實整合。
2.用網(wǎng)友搜尋行為調(diào)整操作方針：開始使用關(guān)鍵字廣告時，不應(yīng)將目光放在成效數(shù)字的漂亮與否，反而該聚焦其背后的意義;透過廣告成效評估關(guān)鍵字廣告操作，定時評估與追蹤效果，如點擊率、來電量，實際購買數(shù)等。針對各項成效指標(biāo)做策略修正、持續(xù)優(yōu)化。
3.長期投資鞏固品牌聲量：如前文所說，任何網(wǎng)絡(luò)銷售工具都必須長期經(jīng)營才有效果，以關(guān)鍵字來說，持續(xù)在消費者的搜尋名單上佔有一席之地，同時適時搭配特定文案與字組，將能持續(xù)幫助品牌維繫穩(wěn)定的品牌能量。
企業(yè)主若在投入網(wǎng)絡(luò)銷售前能夠了解以上的四件事，必能事半功倍快速在人海中網(wǎng)住業(yè)績。
