2015中國的DSP業(yè)者不但提供「One-Stop-Shopping」的服務(wù),而且所涵蓋的Ad Networks之廣、種類之多,更是外國所不能相比。因此在中國市場投放廣告的品牌主,都必須選擇中國的DSP業(yè)者。
中國市場在數(shù)字營銷這一塊非常的成熟。無論是平臺、小區(qū)或是工具類,五花八門,以目的地推廣為例,除了旅行社的關(guān)系必需掌握好之外,網(wǎng)上的銷售也變得很重要,尤其在一線城市(尤其是北上廣─北京、上海和廣州),消費者的行為模式已經(jīng)大為改變,大家普遍習(xí)慣在網(wǎng)上搜索旅游產(chǎn)品的數(shù)據(jù),然后貨比三家,甚至直接在網(wǎng)上訂購。如果網(wǎng)上營銷的策略做的好,其銷售結(jié)果甚至可以超越傳統(tǒng)旅行社的銷售。在旅游行業(yè),無論是與OTA的合作、網(wǎng)上搜索、社交媒體甚至KOL,去年基本上都變化不太,campaign的著重點在于內(nèi)容的選擇和流量的引導(dǎo)(尤其在銷售引導(dǎo)方面)。不過,其中一個困境是擴大受眾的接觸面,各目的地都希望除了在OTA、網(wǎng)上搜索、社交平臺等的受眾外,也包括一眾垂直網(wǎng)站的受眾。在有限的預(yù)算和人員下,如何有效的做到:1)針對一定數(shù)目的垂直網(wǎng)站做廣告投放;2)精準(zhǔn)投放:包括地區(qū)、平臺、受眾的興趣等; 3)收集到可以用作比較、分析的數(shù)據(jù)。相信DSP會是有效的解決方案,而且相信這種需求將會形成趨勢。
什么是DSP?
DSP全稱Demand Side Platform”,是面向廣告商的廣告投放管理平臺。它主要通過聯(lián)合不同廣告網(wǎng)絡(luò)(Ad Networks),在大量用戶數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)分析技術(shù)的基礎(chǔ)上,以競價的方式,實現(xiàn)廣告的程序化購買,并對廣告效果進行實時監(jiān)測和優(yōu)化。以下是我使用的一些經(jīng)驗,和大家分享!
DSP集百家之大成
在中國,類似的Ad Network有不少,出名的有騰訊的廣點通、阿里巴巴的TANX以及百度的廣告聯(lián)盟,分別在社交、電商和搜索方面各領(lǐng)風(fēng)騷。因應(yīng)市場需求,它們的功能也漸漸改變,從簡單的Ad Network慢慢演化成Ad Exchange,也成為不少小型Ad Networks之間的交易平臺,當(dāng)中阿里巴巴更向SSP(Supply Side Platform)發(fā)展,甚至踏入DSP領(lǐng)域,這是后話。如果你的產(chǎn)品/服務(wù)在某個領(lǐng)域有強烈需求,自然可以挑選最適合的垂直網(wǎng)站直接合作,重點投入。但是,一些稍為大型一點的推廣,不論在網(wǎng)站的類型有多元化的需求,而且在touch points方面又有量的要求,但是在預(yù)算方面又沒有國際大品牌的大手筆,如何是好?加上申請和管理眾多Ad Networks上的campaigns確是一件非常吃力的事,不但需要大量人力,各個Ad Network的targeting方法又各有不同,要一一了解它們的操作,對于市務(wù)人員絕對是一項挑戰(zhàn)。DSP的出現(xiàn)解決了統(tǒng)一申請和管理的問題。除了協(xié)助與眾多Ad Network對接和申請的手續(xù)外,DSP還將對Ad Networks的投放集中在一起,一個平臺,省卻市務(wù)人員和學(xué)習(xí)和管理的時間,加上有monitoring tool,投了什么廣告位、impressions有多少、CPC和轉(zhuǎn)化率都清清楚楚,非常適合需要管理眾多網(wǎng)站廣告投放的市務(wù)人員!
DSP從Ad Network開始
Ad Network的出現(xiàn)主要有太多網(wǎng)站有需要將賣不出去的廣告位進行促銷。Ad Network等于是中間人將廣告商(買家)和發(fā)行商(也即各網(wǎng)站、賣家)進行海量的對接,促進交易。Google Adwords的Display Network就是這種概念。它將旗下產(chǎn)品例如Gmail、Google Finance、YouTube等的廣告位以及其他網(wǎng)站「托委」Google幫他們銷售的廣告位,放在一同系統(tǒng)讓廣告商利用 Google Adwords的投放平臺,統(tǒng)一進行實時競價(RTB)。Google Adwords的Display Network雖然只是眾多Ad Network的其中一員,不過也是最受歡迎的一個,涵蓋超過二百萬多個網(wǎng)絡(luò)。其實Google Adwords有點像DSP,主要的不同大概是它只服務(wù)自己的Ad Network,而且在利用cookie、pixel等技術(shù)作精準(zhǔn)投放時略有不同等。
如何挑選DSP
網(wǎng)上廣告的投放,最重要的是有效的找到目標(biāo)群眾,經(jīng)過精確的投放,提高轉(zhuǎn)化率。所以在選擇DSP的時侯,有兩點必須留意的:
- DSP的優(yōu)劣不在于可以包括多少Ad Network或publishers,而是在于他們的DMP(Database Management Platform)。DMP是決定投放準(zhǔn)確度的重要因素。有些DSP利用語意和關(guān)鍵詞來尋找目標(biāo)群體、有些單用網(wǎng)站分類、有些通過和電信公司合作,依據(jù)他們的數(shù)據(jù)作分析投放。各家做法不同,在選擇時最好對他們?nèi)绾瓮斗庞幸欢ǖ牧私狻?/p>
- 每一個Campaign,DSP應(yīng)該都會將相關(guān)數(shù)據(jù)存起來分析。有些DSP甚至發(fā)展出他們自已的標(biāo)簽,在投放時利用這些標(biāo)簽作精準(zhǔn)投放。因此,在采用同樣投放方法下,經(jīng)驗和客戶種類越多的DSP,表現(xiàn)會越好。因為歷史數(shù)據(jù)越多,他們的分析就越精準(zhǔn)。所以在選擇DSP時不宜找那些新入行的。
DSP的局限
如果DSP那么「全能」,市務(wù)人員大可只用DSP來協(xié)助他們管理Campaign了吧?!事實上并非如此。DSP確實也有它的短板。
- 最好的廣告位置總是在網(wǎng)站手中。因此,預(yù)算充裕的campaign,應(yīng)該直接和網(wǎng)站合作,利用DSP作補充流量之用﹝DSP的流量也有長尾流量一說﹞。畢竟,通過DSP/Ad Network購買的流量價格比較便宜,但質(zhì)素不一定是最好的。
- 不少DSP的系統(tǒng)是有局限性的,到底投了那些廣告位,不一定每家都可以答得出。有些只顯示廣告位的網(wǎng)站和呎吋,顯示不了具體頻道。有些連頻道都顯示不出,須要技術(shù)人員從后臺數(shù)據(jù)中慢慢整理,才可一窺全貌。
- DSP的點擊數(shù)和網(wǎng)站提供的可能有很大差距。為了避免爭拗,最好同時采用第三方的monitoring tool來保障自己。
中國DSP業(yè)者的未來
中國的DSP業(yè)者不但提供了「One-Stop-Shopping」的服務(wù),而且所涵蓋的國內(nèi)Ad Networks之廣、種類之多,更是外國DSP業(yè)者所不能相比。因此不只國內(nèi)的廣告商,連外國的廣告商但凡需要在中國市場投放廣告,都「被迫」選擇中國的DSP業(yè)者(雖然技術(shù)和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性目前都還不如外國同業(yè),但勝在覆蓋范圍全面、既時),加上DSP進入門坎不算太高,在中國擁有優(yōu)勢的業(yè)者比較容易加入外國的Ad Networks,服務(wù)進軍外國市場的中國品牌,因此相信目前優(yōu)秀的DSP業(yè)者會越做越大,越做越好!