當初創(chuàng)立這個號的時候，就是希望通過一些我們大家經(jīng)常發(fā)生的行為，來總結(jié)出一些可以作用于商業(yè)世界尤其是店鋪經(jīng)營過程上面的規(guī)律。
比如
“即便在當下消費升級以及互聯(lián)網(wǎng)覆蓋越來越大的市場環(huán)境下，門店位置即便不再成為門店盈利的決定性因素，但因店鋪位置而可以直接攫取到的線下流量，依舊是我們開店者需要追求的目標。”即“希望能夠在資金有限情況下，租到人流、租金等最好的店鋪位置”
基于這樣的一個目的，近期余默打算圍繞“店鋪選址”進行兩個內(nèi)容：
1店鋪選址中，宏觀概念上的方法
2店鋪選址中基于日常行為總結(jié)一些小技巧。
今天首先來第一個內(nèi)容：
店鋪選址中，宏觀概念上的方法
任何事情，都需要先清楚底層的指導邏輯，才能更好的解決問題。
關于選址這件事情，一般流程不外以下兩種：
1.先有項目，根據(jù)項目進行選址
2.先有店鋪，根據(jù)店鋪尋找項目
本文僅講述“先有項目，根據(jù)項目進行選址”。因為“道生一，一生二，二生三，三生萬物”第一種流程融通以后，對于第二種流程，自然已得心法了。在這里，我推薦個人總結(jié)的選址宏觀概念上的核心思想:
匹配思維
如果將我們要做的店鋪類項目（打算開一個美容院、便利店）當成自己的孩子，項目最終嵌入的商圈（在哪個商圈租一個店鋪用于開我們想開的店）當成為孩子尋找的課業(yè)輔導老師。那整個選址過程便是：給孩子找到一個能讓孩子喜歡又能讓孩子得到進步的老師。也就是如何將我們想要開的店鋪與最合適的商圈匹配起來，通常兩者匹配度越高，表明店鋪在該商圈內(nèi)所釋放的店鋪能力越強，自然店鋪效益也就越好了。
匹配思維來源于我們的日常生活行為，例如結(jié)婚，就是找一個異性與自己進行匹配，匹配度越高，便自然越幸福了，因此，不要把選址想的太難，選址需要解決的就是如何將店鋪與商圈的匹配度達到最高。
---------這個就是選址中的匹配思維
匹配思維的1+4
1.不要用店鋪能力去挑戰(zhàn)商圈屬性----選址的指導思想
太多歷史經(jīng)驗告訴我們，凡是違背客觀存在的努力，其結(jié)果必然是失敗。
商圈內(nèi)客流的多少、商圈內(nèi)客流的社會角色、商圈內(nèi)客流的生活工作節(jié)奏等等。都是客觀存在的，也就是我們無法違背無法改變的。正確的做法便是總結(jié)發(fā)現(xiàn)出這些客觀存在以后加以利用、延展、推動以達到我們的目的。
在這里有很多例子，比如開在勞動市場里的高端服裝店、開在老小區(qū)附近的商務咖啡館。如果不是有其他目的，一般這樣的行為，都是基于開店人自己的主觀臆想。
4.1全面了解預開設的店鋪：
不論店鋪提供的產(chǎn)品，是有形產(chǎn)品，例如餐飲、服裝、便利店，抑或無形產(chǎn)品，例如房產(chǎn)中介、家政服務等。都需要先期明確出產(chǎn)品的所有信息，諸如餐飲類，快餐還是正餐，品類屬性上是像漢堡炸雞一類的小吃、小食還是像黃燜雞米飯、真功夫一類的傳統(tǒng)品類；服裝是歸屬于時尚職業(yè)類、學生潮流類、還是中年老年類，產(chǎn)品的平均售價是高于行業(yè)平均價格還是低于行業(yè)平均價格。產(chǎn)品提供速度平均時長，例如上餐速度、買一件衣服的速度、提供一次家政的速度。要盡量全面，尤其涉及到關鍵因此（決定將其作為主打特點或前提成立的基礎點，例如快餐的快是一個行業(yè)基礎點）在這里，提供一份清單：
產(chǎn)品形態(tài)：
有形還是無形
產(chǎn)品歸類：服務類，傳統(tǒng)類，時尚類，短線類，長線類
產(chǎn)品特點：價格，上餐速度，份量，質(zhì)量，利潤，表面特征（顏值），便攜性
產(chǎn)品所屬品類中的基礎特點：例如所有快餐必須快，所有時尚服裝店一定裝修新潮
準備要推的產(chǎn)品最大特點：
4.2類商圈匹配
一個城市有無數(shù)個商圈，如果對于目標城市已經(jīng)很熟悉了，那么這項工作可以在紙上完成，如果不了解，則需先去了解城市內(nèi)分布的各個商圈特點，直接去尋找對應的商圈。
商圈從屬性上一般分為：
客流類商圈：機場，商圈只存于機場內(nèi)部，候機時間長，總客流人數(shù)低，候機時客流狀態(tài)處于無事可做?；疖囌尽⑵囌荆嚎土鞴?jié)奏快，客流心態(tài)一般是急躁（急著去往某地）的
社區(qū)類商圈：醫(yī)院，對于食物要求較高，客流一般較為集中，并且早上空腹者較多；寫字間：包容性比較強，寫字間的屬性尤其需要注意如果整個屬于裝修、建筑一類這種的第二產(chǎn)業(yè)寫字間群，那么對于食物主要傾向于低價量大，對于用品傾向于性價比。其他的類似與服務業(yè)、零售業(yè)等寫字間群，包容性則比較大，各種需求也就不盡相同；學校：小學，無直接購買力，需要通過孩子影響家長；初高中，定額購買力，其購買力是在一定范疇內(nèi)的，大學，高定額購買力。共通性為，非理性消費；老居民區(qū)：本地人年齡較大，年輕人以外地人為主；新居民區(qū)：上班族以及年輕人居多
復合型商圈：上述任兩者或兩者以上交叉，共存于一個商圈，這一類商圈一般屬于城市中的核心商圈。所以大多數(shù)城市的第一個商圈都是在火車站附近進行延伸的。
店中店：每一個商城、美食廣場等均有各自對應主題定位，例如批發(fā)市場、平價市場、高端商城等。
基于這些信息，我們就可以通過匹配思維，來尋找預開設店鋪與哪一個商圈匹配度更高。
例如，快餐，上餐速度最快為10分鐘，那么就需要區(qū)分哪些商圈對于速度為第一需求，同時要求的是大于10分鐘。這個時候可能就會圈下幾個商圈了。同理，服裝，時尚類，每次購買過程約為半小時，那么基本就應該鎖定的是客流店以及寫字間客群店了，零售店內(nèi)銷售的產(chǎn)品整體屬于進口商品居多還是國產(chǎn)的低廉產(chǎn)品居多，自然決定需要以購買力為第一判定標準。
4.3類商圈下的目標商圈分析
在這階段，就進入到了商圈比較的階段，例如滿足購買力高的商圈一共有兩個，那么到底哪一個商圈更合適呢？一般可以通過下列幾個途徑：
途徑之商圈內(nèi)競爭對手信息的整理：尋找商圈內(nèi)與自己相近或可能成為自己競爭對手的店鋪狀態(tài)（生意好壞、產(chǎn)品優(yōu)勢、商圈內(nèi)具體位置屬于客流走向的上游位，還是客流下游位）
途徑之商圈現(xiàn)在能力：商圈內(nèi)整體客流的消費力，通過觀察商圈內(nèi)所有店鋪的生意狀況進行判斷。
途徑之商圈成本：商圈內(nèi)的平均房租、兌費
途徑之商圈發(fā)展?jié)摿Γ荷倘ξ磥砣甑陌l(fā)展，是擴張發(fā)展，還是會存在修地鐵蓋房子拆遷等縮水發(fā)展。
途徑之我們的商圈成本預算（關鍵點）:能夠用于預開設店鋪的租金、兌費總額。
在這個模塊中，需要注意：成本大于一切。不要為開店讓自己的負債過多，因為任何一項投資都是有風險的。如果A商圈內(nèi)的開店成本遠超預算，那么就選擇B商圈。
除此以外，還有兩條選擇標準：
1.優(yōu)先選擇競爭對手少的商圈。優(yōu)先選擇具有發(fā)展?jié)摿Φ纳倘?，至少不會短期?nèi)縮水的商圈，千萬不要認為因為商圈短期縮水了，成本低了，等熬過去，自然就升值了，這個等待的過程，經(jīng)常不是我們能夠控制的，風險性太大。
2.優(yōu)先選擇能夠拿到上客流位置的商圈。這一階段結(jié)束，就可以圈定商圈了，那么就在鎖定商圈內(nèi)進行店鋪尋找即可。
可是到了這個階段，經(jīng)常會發(fā)生的一個事情是，想開店是商圈內(nèi)，當下并無可租賃的門市，怎么辦呢？
4.4商圈決定匹配：成立商圈內(nèi)信息檔案。
當我們鎖定想要開店的商圈，經(jīng)常會發(fā)生的事情就是，該商圈內(nèi)并沒有對外出租出兌的房源，而這個時候就需要我們成立商圈內(nèi)信息檔案了-----目標商圈內(nèi)所有店鋪明細：
店鋪名稱：
店鋪類別：
店鋪面積：
店鋪位置：
店鋪生意狀況：
店鋪人員：
通過檔案，能夠總結(jié)出的不好的店鋪動態(tài)，判斷該店鋪是否是我們目前在該商圈內(nèi)能夠挖掘到的最好位置店鋪，如果是，則必須獲取到店鋪老板的信息，主動出擊與店鋪老板約談兌店事宜。
文章到這里就要結(jié)束了。關于如何進行談判，詳見后續(xù)文章之《選址：翹店談判策略》。關于針對商圈內(nèi)具體店鋪位置選擇，則需各行業(yè)具體實操。關于內(nèi)容《店鋪選址中基于日常行為反應出的選址技巧》將與下一次的文章中詳細描述。
