他出身寒門(mén)，卻用11年的時(shí)間締造出3個(gè)市值超過(guò)百億的上市公司。如果說(shuō)攜程和如家讓他實(shí)現(xiàn)了財(cái)富自由，那么漢庭則真正成就了他，讓他作為一生的使命繼續(xù)前行，他就是“創(chuàng)業(yè)教父”季琦。
1966年，季琦出生在江蘇如東，祖上三代都是守著一畝三分地，靠天吃飯。季琦父母每天起早貪黑，年復(fù)一年在農(nóng)田里種地、收割、到集市上賣(mài)錢(qián)，最大的愿望就是家里能蹦出個(gè)大學(xué)生。
季琦確實(shí)很爭(zhēng)氣，每次考試都雷打不動(dòng)穩(wěn)定在全校前三。
1985年，他順利被上海交大工程力學(xué)系錄取。不過(guò)到了上海，季琦發(fā)現(xiàn)這個(gè)讓他魂?duì)繅?mèng)繞的大城市并不友好，周圍記很多同學(xué)瞧不起他這個(gè)農(nóng)村來(lái)的窮小子，因?yàn)樗粫?huì)說(shuō)上海話。
使勁學(xué)了一年上海話還是沒(méi)有學(xué)會(huì)，季琦很生氣，干脆自暴自棄，成天泡在圖書(shū)館消磨時(shí)間。四年下來(lái)，他讀了哲學(xué)、歷史、文學(xué)、傳記等近400本書(shū)，楞是把自己從一個(gè)理工男變成了柔腸寸斷的詩(shī)人。4四年后還不解恨，于是繼續(xù)在機(jī)械工程系就讀機(jī)器人專業(yè)的研究生。
1992年畢業(yè)后，季琦突然想出國(guó)“班上混得最差的都出去了，不出國(guó)讓人看不起”于是他找人借了1萬(wàn)美元跑到了美國(guó)。
照理講，當(dāng)時(shí)的美國(guó)很不錯(cuò)，空氣清新，生活質(zhì)量高，沒(méi)錢(qián)還可享受每月500美元的低保，但是季琦卻很郁悶，因?yàn)樗拇T士文憑沒(méi)人承認(rèn)，根本找不到正兒八經(jīng)的工作，只有涮盤(pán)子、洗廁所的份。
不過(guò)，盤(pán)子刷得再好也只能住地下室，一個(gè)月剩不下幾十美元。到了1995年春節(jié)，季琦實(shí)在熬不下去了，他決定打死也要回國(guó)。
等季琦回國(guó)才發(fā)現(xiàn)，美國(guó)的盤(pán)子沒(méi)有白刷，遠(yuǎn)來(lái)的和尚好念經(jīng)，周圍很多人都認(rèn)為他是喝過(guò)洋墨水，是有錢(qián)人。
第二天，季琦就接到中化英華的王總打來(lái)電話，約他加入中化英華“職位是華東區(qū)的總經(jīng)理”，額外還給了10萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。
季琦利用那10萬(wàn)元在岳陽(yáng)路320號(hào)中科院研究所租了一間不足40平米的辦公室，招了5個(gè)業(yè)務(wù)員，開(kāi)始做智能大樓業(yè)務(wù)。短短兩年不到，團(tuán)隊(duì)規(guī)模就擴(kuò)大到100多人，當(dāng)初的10萬(wàn)元也已經(jīng)翻了30倍。
不過(guò)2年后，總公司轉(zhuǎn)型進(jìn)軍醫(yī)藥行業(yè)，季琦心里不爽，干脆辭職，自己于1997年9月成立了一家叫協(xié)成的公司，還是做智能大樓。
半年后，公司逐漸走向正規(guī)，季琦開(kāi)始將業(yè)務(wù)拓展到綜合布線、系統(tǒng)集成，再到軟件開(kāi)發(fā)，甚至還跟甲骨文等國(guó)際大公司合作。
1998年3月，季琦第一次見(jiàn)到梁建章，那時(shí)的梁建章是甲骨文中國(guó)區(qū)咨詢總監(jiān)，一聊，兩人都是交大校友，一來(lái)二去就成了哥們，經(jīng)常一起出去喝酒。
1999年3月的一天，季琦組了一個(gè)飯局，在上海徐家匯附近的一家小餐館，中間有梁建章、沈南鵬等十幾個(gè)校友。
席間，大家侃侃而談，話題從互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)到美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)公司，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀，再到納斯達(dá)克和IPO，最后還談到了創(chuàng)業(yè)。十幾個(gè)人喝到了晚上12點(diǎn)多才做鳥(niǎo)獸散。
第二天晚上，其中的三位又走在一起，繼續(xù)討論，他們分別是頭比常人稍大的梁建章、梳著大背頭的沈南鵬以及留著平頭的季琦。
季琦聊起在美國(guó)見(jiàn)識(shí)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)，梁建章接過(guò)話題“做旅游網(wǎng)站怎么樣？看這經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，以后旅游肯定能火！”當(dāng)時(shí)沈南鵬剛從德意志銀行辭職出來(lái)，掏個(gè)百八十萬(wàn)沒(méi)有問(wèn)題。
1999年4月，三個(gè)人又費(fèi)了九牛二虎之力把精通飯店管理的范敏請(qǐng)了過(guò)來(lái)，正式組成“攜程四君子”。四個(gè)人在徐家匯教堂南側(cè)的氣象大樓17層租了一個(gè)200平米的辦公室，成立了攜程旅行網(wǎng)，季琦任總裁，梁建章任首席執(zhí)行官，沈南鵬任董事長(zhǎng)，范敏任執(zhí)行副總裁。
最開(kāi)始，攜程的模式很單一，就是純粹的賣(mài)機(jī)票。上線3個(gè)月，發(fā)現(xiàn)根本比不過(guò)專門(mén)的機(jī)票代理公司。隨后，又折騰賣(mài)旅游景點(diǎn)的門(mén)票，不過(guò)優(yōu)惠力度不大，在網(wǎng)上購(gòu)票的寥寥無(wú)幾。
最后實(shí)在沒(méi)轍了，就把酒店預(yù)訂搬了上去。沒(méi)有想到，酒店在線預(yù)訂大火，短短3個(gè)月，預(yù)訂酒店的用戶就達(dá)到15萬(wàn)。
2001年9月的一天，季琦在網(wǎng)上瀏覽關(guān)于攜程的消息，偶然看見(jiàn)一位網(wǎng)友發(fā)的帖子，“攜程什么都好，就是預(yù)定賓館的價(jià)格太貴了。”一點(diǎn)進(jìn)去，發(fā)現(xiàn)下面的留言都是清一色的點(diǎn)贊。
季琦頓時(shí)冒出一身冷汗，“可是大問(wèn)題??！”接下來(lái)的一個(gè)月，他帶著一個(gè)本子、一把尺子還有一個(gè)老式的佳能膠卷相機(jī)神秘的消失了。
干什么去了？原來(lái)季琦睡遍了全上海錦江之星等所有經(jīng)濟(jì)型的連鎖酒店，每個(gè)酒店的房?jī)r(jià)多少、多少間房、床有多寬、門(mén)有多高，都摸清了。他還跟每個(gè)酒店的大堂經(jīng)理、服務(wù)人員都聊個(gè)遍，也把房客資料和估算成本都記錄下來(lái)。
經(jīng)過(guò)回歸分析，季琦發(fā)現(xiàn)客房入住率高的酒店一般都是普通工薪階層，一天吃住維持在300元以里，住宿要求也不高，干凈舒適就可以。
于是，2000年，季琦決定再搞一個(gè)連鎖的經(jīng)濟(jì)型酒店“把旅游業(yè)和酒店業(yè)相結(jié)合”，沈南鵬舉雙手歡迎。當(dāng)年3月，如家酒店誕生，季琦從攜程總裁變成了如家的CEO，沈南鵬擔(dān)任聯(lián)席董事長(zhǎng)。
由于如家的房?jī)r(jià)比很多三星級(jí)酒店的價(jià)格還要低10%-15%，加上攜程網(wǎng)龐大的訂房網(wǎng)絡(luò)和融資能力，半年不到，如家的利潤(rùn)率就穩(wěn)定在了20%。
也是在這一年，攜程網(wǎng)的營(yíng)業(yè)額突破了10億，四海之內(nèi)無(wú)對(duì)手，再加上如家燒起的二把火，很快就走上了上市之路。
2003年12月9日，“四君子”隨攜程赴美上市，這也是國(guó)內(nèi)第一家在納斯達(dá)克成功上市的旅游企業(yè)。
不過(guò)此后后，季琦做出了一個(gè)令人大跌眼鏡的決定“離開(kāi)如家”。為什么？因?yàn)樗腱o靜，攜程四君子故事已成昨日黃花。
兩天后的2005年8月，季琦攜“漢庭”品牌強(qiáng)勢(shì)歸來(lái)。在休息的兩年中，他發(fā)現(xiàn)了一些比如家定位稍微高一些的酒店“只做經(jīng)濟(jì)型還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”。
跟如家“干凈、經(jīng)濟(jì)、溫馨”的特點(diǎn)相比，漢庭則更加趨向于“現(xiàn)代、舒適、超值”，服務(wù)對(duì)象對(duì)準(zhǔn)最有發(fā)展?jié)摿Φ闹挟a(chǎn)階級(jí)。這一次，季琦的信心更足“攜程、如家不都成功了嘛！”
的確，在漢庭成立的第二年，也就是2006年10月，如家也在美國(guó)納斯達(dá)克上市，而且作為中國(guó)酒店業(yè)海外上市的第一股。
此后，國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店正在風(fēng)口，季琦突出重圍的方案就是迅速擴(kuò)張。不過(guò)隨后的結(jié)果卻事倍功半，漢庭走向了誤區(qū)。
第一個(gè)誤區(qū)就是不切實(shí)際的瘋狂收購(gòu)。2005年11月，季琦開(kāi)始急著擴(kuò)大規(guī)模，收購(gòu)很多設(shè)施并不完善的小連鎖酒店，有的甚至只有三四家，租期只有三、四年，酒店經(jīng)營(yíng)剛剛有所起色，業(yè)主就要威脅漲房租。
第二個(gè)誤區(qū)就是盲目進(jìn)駐三四線城市。由于義烏等三四線城市消費(fèi)水平不高，房費(fèi)始終在200元附近上不去，但是房租卻一分錢(qián)也降不下來(lái)。更有甚者，在廣西桂林等城市，漢庭開(kāi)了3個(gè)月就停業(yè)，幾百萬(wàn)資金白白扔了。
第三個(gè)誤區(qū)就是頻繁換將。由于一心想著擴(kuò)張?jiān)贁U(kuò)張，資金根本跟不上，季琦就換CFO，一年換了三個(gè)，搞得內(nèi)部人心惶惶。
最初的兩年，漢庭一直重復(fù)著這樣的錯(cuò)誤。直到2009年4月，季琦見(jiàn)到了世界酒店大師保羅·杜布呂。老先生一語(yǔ)中的“規(guī)模不重要，質(zhì)量最重要”，季琦如夢(mèng)初醒，他決定改變套路。
首先是壯志斷臂。季琦決定關(guān)掉了所有賠本的漢庭，在全國(guó)簽退了20個(gè)物業(yè)合同，有的退錢(qián)，有的轉(zhuǎn)加盟店。
其次是做酒店內(nèi)部結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化，配備現(xiàn)代化的衛(wèi)浴系統(tǒng)、便捷的商旅配套和舒適的酒店環(huán)境，實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的全面覆蓋。
最后是推出十大免費(fèi)項(xiàng)目，包括商務(wù)區(qū)電腦、打印復(fù)印傳真、寬帶上網(wǎng)、大堂茶水咖啡、房間閱讀書(shū)籍等，為商務(wù)人士提供物超所值的服務(wù)。
“成功和失敗就在一念之間”，轉(zhuǎn)型后的漢庭很快迎來(lái)了大爆發(fā)，短短半年時(shí)間，盈利就超過(guò)了1億元。
一年后的2010年3月26日，季琦帶著漢庭再次登錄納斯達(dá)克。那是他五年內(nèi)第三次去納斯達(dá)克敲鐘，當(dāng)時(shí)攜程的市值翻了20倍，四年前上市的如家市值翻了3倍，那年季琦44歲。
2012年，季琦將漢庭酒店集團(tuán)正式更名為華住酒店集團(tuán)，除了旗下的漢庭、全季、星程、海友，他又推出了高端的禧玥酒店“把華住做到全球酒店業(yè)的前三名?！?/FONT>
有人問(wèn)季琦："連續(xù)創(chuàng)業(yè)，有沒(méi)有想過(guò)休息一下？"季琦的回答是“未來(lái)的路還很長(zhǎng)，漢庭將是我一輩子的事業(yè)。”
