有一些提起來你耳熟能詳?shù)植粫?huì)那么在意的品牌卻是行業(yè)中的隱形冠軍，說起來你會(huì)想到誰？
隱形冠軍的意思是指這些企業(yè)幾乎不為外界所關(guān)注，但這些企業(yè)又幾乎完全主宰著各自所在的市場(chǎng)領(lǐng)域，他們占有著很高的市場(chǎng)份額，有著獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)策略，往往在某一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)中進(jìn)行著專心致志的耕耘。他們都有這些特征：領(lǐng)袖野心、偏執(zhí)、無第三方、鎖定卓越客戶、小技術(shù)創(chuàng)新、毗鄰最強(qiáng)者、事必躬親。我接下來說這是“晨光”你肯定不相信，但也就是這個(gè)看似在黑科技橫行，智能的時(shí)代里，它居然靠自己“不起眼”“不高大上”的生意越來越強(qiáng)，在這個(gè)2017蓄力之年迎來了良好開局。
公司發(fā)布一季報(bào)，2017年1季度實(shí)現(xiàn)營收14.1億元，同比增長24.66%；凈利潤1.66億元，同比增長13.84%。支撐評(píng)級(jí)的要點(diǎn)渠道升級(jí)保證文具零售穩(wěn)健增長。公司零售渠道已經(jīng)達(dá)到了7.2萬家終端。小小一支筆芯，就能有如此大的市場(chǎng)價(jià)值。
傳統(tǒng)晨光怎么在賣筆文具商中脫穎而出成為文具霸主
晨光文具的上架比例爆了同行好幾條街，你能看到發(fā)展到能獨(dú)自在各個(gè)地方大小區(qū)學(xué)區(qū)必備文具店，而且連店牌也是晨光，它為何如此成功？
1、質(zhì)量好。相比起寫著寫著就斷水的中性筆晨光大約三四批貨里才會(huì)集中出現(xiàn)那么一次，其實(shí)每一家的質(zhì)量都差不多，但是晨光的假貨流通少，所以總質(zhì)量就上來了。
2、快銷品渠道為王。其實(shí)在晨光剛崛起的時(shí)候，開始大量地鋪設(shè)渠道，這在文具品牌中還是新做法，所以得到了很多大商家的優(yōu)先簽約。除此之外晨光在維護(hù)渠道商利益，打壓串貨方面做的都挺好，減輕了跨區(qū)域銷售危害。
3、款式更新快。恐怕除了微博上的熱門沒有什么商品能有這么快的出新速度了。對(duì)于主客戶是喜新厭舊的學(xué)生更是下對(duì)了棋。
4、提升品牌形象，讓人有一提起就想起來的就是最好的文具地位。
5、占盡所有文具領(lǐng)域。除做完學(xué)生文具這快之外還加入了辦公市場(chǎng)，以及新玩具轉(zhuǎn)筆什么的創(chuàng)新市場(chǎng)。
在08年以前，晨光還處于一個(gè)掙扎期，每年雖然都有很高的銷售增長，但是營業(yè)額其實(shí)只能穩(wěn)定在10多億，到去年的160億簡(jiǎn)直像奇跡。晨光還有過發(fā)展瓶頸期年?duì)I業(yè)額才30億，它采取措施就是決定給學(xué)校周圍的小商店免費(fèi)更換牌子，每個(gè)牌子至少3000塊，但是商店必須賣晨光的東西。小商店沒有任何損失，筆嘛其實(shí)都差不多，你給我好處我為什么不要呢？商家欣然接受，也就是你看到為什么有很多文具店冠了晨光的名。商店很自然的把晨光擺在了醒目的地方。這就有了我們長大一直對(duì)晨光很熟悉的感覺了。知名度，宣傳，市場(chǎng)都有了。銷售和營業(yè)額好的店還給重點(diǎn)扶持，店家不花一分錢就可以得到各種裝修提升格調(diào)。一個(gè)質(zhì)優(yōu)價(jià)低又人人盡知的文具品牌很難不成功。
突破30億瓶頸達(dá)到160億怎么做到？
晨光不斷的利用已有的資源去建立最大的優(yōu)勢(shì)，就像滾雪球，除了筆芯，還賣書包貼紙，我還要賣玩具等等。擺脫了賣筆芯的名頭了，實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型。
除此之外晨光取得成功的真正原因是將組織績效突破重點(diǎn)放在了渠道整合，即對(duì)零售商門店的改造，以及所有商品都由晨光統(tǒng)一配送。最終晨光改造了30000家門店。而晨光從一個(gè)筆類廠商華麗轉(zhuǎn)身，企業(yè)業(yè)務(wù)模式的改變和創(chuàng)新，使得晨光發(fā)展更進(jìn)一步。
最有革新價(jià)值的還是當(dāng)數(shù)額外新生業(yè)務(wù)，通過“科力普”這個(gè)品牌全面打入辦公用品市場(chǎng)，從5億規(guī)模向10億跨越，通過聚焦5大核心客戶（政府、央企、500強(qiáng)、金融、中間市場(chǎng)），去年已經(jīng)營收5個(gè)億，同比增長127%；通過“生活館”等走精品路線進(jìn)行消費(fèi)升級(jí)，去年貢獻(xiàn)了1.5億，同比增長169%。兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了10%左右的收入增速。
公司還迎來換董事之季，未來的晨光涉足領(lǐng)域之令人驚喜程度真是對(duì)其無法小視了。
