不乏有些對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)概念、有心向品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的老板，想把這個(gè)事做起來(lái)，但是苦于無(wú)人能擔(dān)當(dāng)此大任。
公司會(huì)銷(xiāo)售的人多、懂品牌的人少——這是工業(yè)品企業(yè)乃至絕大部分中國(guó)企業(yè)普遍存在的問(wèn)題。不僅工業(yè)品領(lǐng)域，中國(guó)很多消費(fèi)品企業(yè)也存在這個(gè)問(wèn)題。
工業(yè)品企業(yè)一般具備兩個(gè)半人才：
一是業(yè)務(wù)型人才。一般老板和高管都是業(yè)務(wù)高手、超級(jí)業(yè)務(wù)員，大項(xiàng)目、大客戶(hù)，都是他們親自出馬來(lái)搞定。
二是技術(shù)型人才。走技術(shù)路線，是不少工業(yè)品企業(yè)不得不考慮的問(wèn)題。銷(xiāo)售與技術(shù)，可以說(shuō)是支撐很多工業(yè)品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的左右腿。
還有半個(gè)管理型人才。之所以說(shuō)半個(gè)，是因?yàn)槟馨压芾碜龊谩⒄嬲龘碛新殬I(yè)化管理水平的工業(yè)品企業(yè)真的不多。中國(guó)企業(yè)的管理水平到底有多差？來(lái)看一組數(shù)據(jù)：
1、中國(guó)當(dāng)前的管理階段相當(dāng)于30年前的日本，100年前的英國(guó)；
2、中國(guó)企業(yè)的不良品率平均在10%左右，而工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家可以接受的產(chǎn)品不合格率僅為3‰；
3、管理效率太低，是中國(guó)極大多數(shù)企業(yè)最大的瓶頸；
4、未來(lái)10年中國(guó)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)最大的挑戰(zhàn)就是適合企業(yè)發(fā)展的職業(yè)化管理人才短缺。
青島某信息系統(tǒng)集成公司總經(jīng)理，曾經(jīng)講過(guò)一段話，道出了很多工業(yè)品企業(yè)老板的心聲：我們這些管理人員，都是理工科出身，做事可以、管人不行！自己做事都很踏實(shí)、細(xì)致、認(rèn)真，安排別人做事，還沒(méi)學(xué)會(huì)！
南方略走訪了上百個(gè)工業(yè)品企業(yè)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍規(guī)律：總經(jīng)理干著總監(jiān)的事，總監(jiān)干著經(jīng)理的事，經(jīng)理干著員工的事，員工不知道干事，企業(yè)總有一天會(huì)出事。
執(zhí)行是做事的技術(shù)，管理是讓別人做事的藝術(shù)。帶隊(duì)伍的能力就是安排別人做事、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員共同完成組織目標(biāo)的能力，這是身為管理人員理應(yīng)具備的基本素質(zhì)。如果連帶隊(duì)伍都不會(huì)，企業(yè)的管理能力能好到哪里去？
工業(yè)品企業(yè)品牌的核心驅(qū)動(dòng)力，是組織合力。組織合力的形成，是基于企業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)管控能力，是對(duì)戰(zhàn)略、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、組織、流程、企業(yè)文化、公共關(guān)系等全方位的整體協(xié)調(diào)、綜合平衡的能力。具備這種能力的企業(yè)家，都可以稱(chēng)作為哲學(xué)家。
一個(gè)真正做得好的工業(yè)品企業(yè)，就算沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化、系統(tǒng)化的品牌規(guī)劃與運(yùn)營(yíng)，光靠強(qiáng)大的管理能力支撐企業(yè)的發(fā)展，也能成為業(yè)界的一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)，獲得客戶(hù)的口碑與同行的好評(píng)。南方略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)稱(chēng)之為“被品牌化”。
沒(méi)有真正意義上的市場(chǎng)部。
企業(yè)組織架構(gòu)上出現(xiàn)“市場(chǎng)部”三個(gè)字，但不一定具備真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)職能。
很多工業(yè)品企業(yè)的所謂市場(chǎng)部——
要么是商務(wù)支持部：協(xié)助銷(xiāo)售部搜集一下市場(chǎng)信息，整理一些銷(xiāo)售文本資料，制作或?qū)徍艘幌聵?biāo)書(shū)、銷(xiāo)售方案，幫忙起草個(gè)銷(xiāo)售，公司內(nèi)部跑跑流程等等。
要么是銷(xiāo)售綜合管理部：收集一下銷(xiāo)售計(jì)劃，統(tǒng)計(jì)一下銷(xiāo)售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，順帶做個(gè)分析；出臺(tái)一些銷(xiāo)售政策、制度流程；登記一下銷(xiāo)售費(fèi)用；給銷(xiāo)售人員做下績(jī)效考核等等。
要么是廣告制作部：具備一些文案策劃、物料設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)功能，維護(hù)一下公司網(wǎng)站、微信訂閱號(hào)等等。
總之，工業(yè)品企業(yè)的市場(chǎng)部，真正配得上“總參謀部”或“火箭軍”稱(chēng)號(hào)，真正具備品牌營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)與市場(chǎng)職能勝任力的所見(jiàn)不多。
還有，迫于當(dāng)前整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向低迷、背負(fù)現(xiàn)實(shí)的業(yè)績(jī)壓力，公司里稍微對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有點(diǎn)感覺(jué)的人，早就放到市場(chǎng)一線拿訂單去了，哪會(huì)放在公司總部做品牌這種重要不緊急的事。
缺乏科學(xué)的認(rèn)知與專(zhuān)業(yè)性人才，是阻擾工業(yè)品企業(yè)走上品牌化經(jīng)營(yíng)道路的兩只攔路虎?！敖夥潘枷搿笔恰案母镩_(kāi)放”的前提。認(rèn)知決定實(shí)踐，思想決定行為，思路決定出路。
企業(yè)若想轉(zhuǎn)型品牌化經(jīng)營(yíng)，首要任務(wù)是提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)班子的認(rèn)知水平，讓企業(yè)中高層管理者樹(shù)立起正確的品牌營(yíng)銷(xiāo)觀。
