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電話行銷的“錢景與前景”

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  中美大都會人壽是國內(nèi)最早開拓電話行銷渠道的保險公司之一,從2004年成立至今已有六年發(fā)展,北京、上海、廣州、重慶、沈陽和大連電話行銷中心相繼成立。
  沈陽電銷中心成立于2007年,如今,電話行銷已經(jīng)在中美大都會人壽業(yè)績份額中占有十分重要的地位。年增長率40%的速度,4年盈利的驕人業(yè)績,堅定了中美大都會人壽電話行銷在業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢,未來電話行銷的發(fā)展趨勢更是不可限量,前景廣闊。
  中美大都會人壽電銷的銷售人員年齡均在22~30歲之間,以女性為主,擁有兩年以上的銷售經(jīng)驗,大專以上學歷,良好的親和力,他們每日工作8小時,呼出60~80通電話,累計不少于3.5小時的通話時長,在這個團隊中,如果能適應高強度的工作壓力,他們的月收入能從4000~6000元上升到萬元以上,可謂“錢景”可觀。
  “在合適的時間,將合適的產(chǎn)品,通過合適的人,用合適的方法,銷售給合適的客戶?!边@種“流程化”管理帶給公司的好處是日積月累的“時間效應”:不僅最大程度上滿足公司對客戶開發(fā)的力度,同時為公司未來進一步產(chǎn)品開發(fā)和銷售積累數(shù)據(jù),提供依據(jù)。客戶資源將真正被公司擁有,客戶對公司的安全感和忠誠度也會相應提高。
  目前中美大都會人壽的電銷產(chǎn)品主要以簡單的意外及健康類產(chǎn)品為主,未來,中美大都會人壽將根據(jù)前期累計的客戶資料開發(fā)出更多更具針對性的產(chǎn)品,不久的將來,更為復雜產(chǎn)品的銷售也將被列入其中。
  優(yōu)能源于佳業(yè),我們有理由相信,中美大都會人壽電銷不僅會帶給更多年輕人實現(xiàn)職業(yè)夢想的機會,更能實現(xiàn)企業(yè)與客戶的雙贏,可謂“錢景和前景”雙贏并至。
  電話行銷簡介
  電話行銷最早出現(xiàn)于19世紀70年代的美國,目前美國電話行銷相關(guān)行業(yè)年產(chǎn)值高達5千億美元;在英國,有超過5千家電話營銷中心,從業(yè)人員高達35萬人;在中國,戴爾(DELL)于1998年率先開展電話行銷的營銷方式,并取得了很好的成績。

華商晨報

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