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唐駿：從小老板到億萬富翁

截至發(fā)稿時，盛大網絡在納斯達克的股票價格從11美元的發(fā)行價上升到32美元，其公司總裁唐駿所擁有2，661，976股票期權的收益也達到4億人民幣（行權當日的股票價格與發(fā)行價間的價差乘以260萬份股，即為唐駿的股票期權收益），為內地職業(yè)經理人的身價創(chuàng)造了新的紀錄。

　　無論你欣賞、羨慕、嫉妒或是蔑視這個數字，在職業(yè)經理人群落中，首先達到這個數字的就是唐駿。所以，如果你有興趣了解這個數字的產生過程，有興趣了解唐駿如何從一名普通學生一步步成長為身價過億的經理人，就請您耐下心來，讀一讀唐駿的故事。

　　1980年，因高考語文一分之差，唐駿沒有考上理想的大學和專業(yè)，這時的唐駿有些失落與苦悶，甚至有些自暴自棄；
　　1985年的唐駿不僅找到自己的終身伴侶，還考上了熱門專業(yè)的研究生，并靠著努力“鉆營”獲得留學日本的機會；
　　1990年，唐駿赴美攻讀博士，并先后創(chuàng)立了三家小型公司；
　　1994年，抱著“偷師學藝”的本意，唐駿放棄自己的“皮包公司”，加入微軟成為一名軟件工程師；
　　1997年，時任微軟總部WindowsNT開發(fā)部門高級經理的唐駿“衣錦還鄉(xiāng)”，來上海組建微軟大中國區(qū)技術支持中心；
　　2001年，因工作出色，上海微軟大中國區(qū)技術支持中心先后升級為亞洲區(qū)支持中心、全球支持中心，唐駿不僅擔任全球支持中心總裁，并兼任微軟合資公司——上海微創(chuàng)公司總裁等職務；
　　2002年，唐駿出任微軟中國總裁；
　　2004年，唐駿以微軟中國終身榮譽總裁身份從微軟退休，并以260多萬股股票期權出任盛大網絡公司總裁……

　　回顧分析唐駿十幾年來的職業(yè)生涯發(fā)展路線，我們不僅看到他如何依靠智慧與努力主動改變著命運，也看到他成功光環(huán)背后的汗水。相信唐駿的故事對于我們每一個追求成長、希冀獲得更大成功的經理人都是有啟發(fā)的。

一、從窮學生到小老板一個不名一文的大學生，靠著聰明與執(zhí)著，獲得赴日留學的名額，走出了提升身價的第一步；卡拉OK計分機的發(fā)明，使其獲得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金；雖然是三家公司的小老板，卻希望去大公司學習“把事情做大”的秘密。

　　高考語文59分，失去了攻讀理想大學的機會

　　“語文為什么要少那么一分呢？”每次談到自己的高考史，唐駿總要嘲笑自己一番，因為語文成績只考了59分，即使其他科目獲得高分，也沒有去成自己理想中的大學。

　　學校雖然是當時著名“八大學院”之一的北京郵電學院（后更名為北京郵電大學），但畢竟不是唐的第一志愿，專業(yè)也是他興趣有限的理論物理。不滿、自暴自棄，成績江河日下，大學的頭三年，唐駿的專業(yè)成績中等偏下，一些與學習成績有關的獎勵自然也沒有他的份，例如三好學生。眼看就要到大四，唐駿是進無去路，退不甘心，他無數次地問自己：下一步該怎么走？

　　在中科院半導體所實習的時候，唐駿第一次看到了計算機，那是一臺漂亮的蘋果Ⅱ，它的奇妙之處在于把實驗數據直接用曲線劃出來。

　　這個發(fā)現讓22歲的唐駿驚嘆不已。在發(fā)光的電腦屏幕前，他忽然意識到以往的懈怠是多么錯誤。也是在這個時候，唐駿認識了光纖通信專業(yè)的同學孫春藍——后來成為他的太太，開始了甜蜜的戀愛歲月。孫春藍發(fā)現唐駿不喜歡理論物理專業(yè)，就給唐駿出主意，“修我們的光纖通信吧，我一定幫你把課補上?！?

　　自己的認知加上女友的啟發(fā)和幫助，唐駿的學習愿望前所未有地高漲，開始攻讀第二專業(yè)——光纖通信。他僅花一年半的時間就完成了別人四年才完成的課程，而且報考了這個專業(yè)的研究生。在很多人都不知道“光纖通信”為何物的年代，唐駿搶先一步給出了自己的判斷：有線通信已經沒有多大的發(fā)展空間，未來一定是光纖通信高速發(fā)展的時代！

　　二、獲得了出國的名額幾乎沒有人對他考上研究生抱有信心，考試的結果卻讓所有的人大吃一驚——在北郵的研究生考試中，唐駿獲光纖通信第一名。但唐駿沒能取得出國留學的資格，因為他從未當過三好學生。

　　北郵的這個機會沒有了，是不是意味著唐駿只能放棄出國的夢想？北京這一年一共有75個出國名額，這一次英語題非常難，成績合格的寥寥無幾，像北郵這樣的學校才只有5個學生合格，那么其他的學?？隙〞泻芏嗝~用不上！

　　這個推理讓唐駿興奮不已，他立刻給各個大學的研究生處打電話：“老師，你肯不肯把多余的名額讓給我？”接電話的人莫名其妙：“你搗什么亂??？”也有怒氣沖沖的：“我們自己的學生都不夠呢，哪里輪得到你呢？”可是，唐駿知道，太容易做到的事，別人也就做了。他繼續(xù)馬不停蹄地向北京各大高等院校撥電話，微笑著詢問留學名額的事情。

　　終于，北京廣播學院的一個老師說：“我們可以幫你把材料報上去，看教育部批不批?！边@個聲音令唐駿終生不忘。學校這邊是搞定了，但能不能批下來呢？窮學生沒有錢也沒有門路，唐駿自己拿著介紹信，去找教育部出國司的副司長，認準了人后，一大早，他跑到教育部出國司辦公的地方，對副司長點頭微笑：“啊，您好，您上班了?。俊毕挛缥辶c，他又準時呆在那里，跟副司長打招呼：“您下班了?。俊狈瓉砀踩ゾ瓦@么兩句話。

　　兩天之后，副司長終于被這個小伙子的執(zhí)著感動了。就這樣，唐駿獲得了去日本讀研究生的機會。

三、讀博期間干起了“個體戶”，經歷短暫的創(chuàng)業(yè)1990年赴美讀博，比起1985年赴日留學，就簡單得多。來到美國，唐駿的第一感覺就是這兒非常適合做事情。1990年恰好是美國經濟開始復蘇、騰飛的時期，唐駿攻讀專業(yè)之外的惟一想法就是要自己創(chuàng)業(yè)、辦公司。

　　一直研究數字信號處理的唐駿想到了發(fā)明卡拉OK評分系統(tǒng)，他把自己的構思申請專利，沒錢做芯片，唐駿找到了三星。三星花8萬美元買斷了唐駿的專利，唐駿樂壞了，唐駿當時每月的獎學金只有800美元。8萬美金對一個留學生來說已經是一筆巨款。靠著這第一桶金，他在1993年成立了一家名叫“雙鷹”的軟件公司。

　　唐駿還做過跨國“穴頭”。他開了一家“好萊塢影業(yè)娛樂公司”，多次策劃“中國藝術家訪美演出”，中國的大腕兒姜昆、侯躍文、宋祖英都曾去過。小公司也會遭遇大麻煩。一次，唐駿花兩萬美元請律師幫藝術家們辦簽證。可離演出只有一個星期的時候，律師突然說：“Sorry，他們被拒簽了?！边@下把唐駿急壞了，所有的票都賣出去了，所有的場地費也都交出去了，如果藝術家不能來，要賠20萬美元！這足以讓唐駿傾家蕩產。

　　只有靠自己想辦法。誰在掌握美國的命運呢？是一些政治家。唐駿就給洛杉磯的參議員、眾議員寫信。他擊中了政治家的軟肋。政治家害怕唐駿把信交給競爭對手，一時間有六七個人給唐駿回信，不同的人向國務院、白宮、移民署等職能部門施加壓力。演出之前，唐駿拿到了簽證，也得到一個啟示：美國律師沒有做成的事情，我一分錢沒花、在一個禮拜的時間內做成了，我也可以辦個事務所！

　　這些藝術家一走，唐駿就辦了個事務所，名字很響亮：美國第一移民事務所。

　　4年時間里先后創(chuàng)辦了3家公司，到1994年去微軟之前，唐駿已經從一個窮學生變成了有幾十萬美元身家的小老板。

　　坐在微軟中國總裁的位置上，不想高價都難！

　　1999年5月的一個上午，微軟中國區(qū)總裁吳士宏女士辭職。微軟亞太區(qū)總裁羅麥克打電話給時任微軟亞洲技術中心總裁的唐駿，問他有無興趣，唐駿回答“不?！倍鹊?002年3月，微軟（中國）總裁的位置再次空出來時，唐駿接受了。唐駿在上海微軟創(chuàng)下的業(yè)績?yōu)樗?002年入主微軟中國總裁一職提供了最好的理由。

四、劍走偏鋒的管理變革作為操盤手的微軟中國總裁，注定是一個風口浪尖上的人物，但風口浪尖不一定要有翻天覆地的大動作，注重細節(jié)，在看似不起眼的事情上入手，這些體現了唐駿最擅長的四兩撥千斤管理手法。

　　走馬上任微軟中國總裁后，唐駿做的第一件事不是給高層或者管理層開會（這樣做就不叫唐駿），而是在發(fā)現了微軟中國在公司氛圍上有問題后，給全公司的秘書開大會——因為唐駿發(fā)現秘書們是影響公司氛圍的很大因素。

　　開會時，這些秘書一直抱怨他們在公司里地位是最低的，唐駿說，“你們在公司里地位不低，我還沒有給副總開會，先給你們秘書開，看你們的地位有多高，這說明我需要你們的幫助。我對公司氛圍看不過去，想要改變整個公司的氛圍，一個企業(yè)沒有正氣任何地方都可以體現出來，例如銷售人員的辦公室很亂，就像人一身邪氣，沒有正氣。你們回去第一件事是幫我把公司里所有的東西都整理一遍……

　　秘書們拿到了尚方寶劍，一天之內把所有的雜物清理得干干凈凈，所有員工一進到辦公室，就覺得面貌一新。環(huán)境的整潔給了所有人一個暗示：公司的正氣氛圍要先從干干凈凈的環(huán)境開始實現。

　　五、業(yè)績一直是說話的理由在唐駿上任微軟中國區(qū)總裁后，他交出的成績單非常漂亮：在銷售方面，是微軟全球惟一一個連續(xù)6個月（2002年7月到2003年1月）創(chuàng)造歷史最高銷售紀錄的公司。微軟中國03財年（2002年的7月到2003年6/30）成為微軟全球82家分公司中銷售業(yè)績增長最快的分公司。

　　做一個好的管理者就像做一個高級的銷售一樣，唐駿認為最核心的價值是讓員工（也就是目標消費者）認同，業(yè)績也就隨著這種認同而激發(fā)、提升。

　　沒有人會否認銷售部門是公司的利潤中心，但銷售人員同時也是最難管的一群人，如何讓那些“大牌”銷售服管、認同？唐駿的經驗是做好他們的支持和后盾。

　　有一次，剛上任微軟中國總裁的唐駿參加銷售KPI指標會議，他看到金融行業(yè)的銷售指標定了200萬美元，唐駿說，“我?guī)湍阕鍪裁词虑?，你就可以完?00萬美元指標？”銷售覺得很驚訝。唐駿接著說，“你給我提兩個要求，只要我能做到的?！?

　　銷售提了兩件事。第一是拜訪客戶的禮品經常不夠。唐駿答道：“禮品我給你解決，用我的禮品——訂做一批有我名字的中國微軟總裁的禮品?！?

　　第二件事是在外面跑，有很多繁瑣的工作沒時間做，例如貼發(fā)票。唐駿說：“簡單，給你們整個金融行業(yè)的銷售配一個大學生來做兼職秘書，一個月才1500元，從我的費用里面出?！?

　　答應了銷售的要求，唐駿當然也不是省油的燈，“業(yè)績都是人做的，可以做到200萬，說明240萬還是有機會的，肯不肯簽240萬？”看唐駿這么爽氣，銷售當即同意簽240萬美元的指標。最后這個銷售做到了289萬美元。

　　“績效管理不能光用條條框框，而是要激發(fā)他的潛能，讓他感受到在公司受到重視，他會做得很開心，業(yè)績就上來了。業(yè)績和他在公司的地位成正比，最后良性循環(huán)也就有了?！碧乞E對這種和員工共贏的局面非常得意。

　　銷售業(yè)績只是映襯唐駿的光環(huán)之一，除此之外，微軟在中國采取的一系列親善措施，包括在政府采購中讓步、大規(guī)模參與慈善事業(yè)、和具有政府背景的上海聯(lián)和投資有限公司共同出資成立上海微創(chuàng)軟件有限公司等等，這些事情都是由唐駿作為雙方溝通的紐帶和橋梁。在9年多的時間里，唐駿從來沒讓微軟失望過。

六、出走微軟，識時務也是一種無奈“某一天，如果一定要我離開微軟中國去微軟的其它地方，我寧愿辭職?！边@是唐駿在2003年初說過的一句話，沒想到一語成讖。

　　2004年2月8日，微軟大中國區(qū)總裁陳永正說這是唐駿正式從微軟退休的日子。唐駿終于沒能擺脫他的前任們留下的夢魘。微軟中國“唐駿時期”的終結，轉折點是從原摩托羅拉大中國區(qū)總裁陳永正的空降開始。其實，陳永正沒有到來之前，微軟（中國）一直和微軟大中華區(qū)有重復設置架構的問題。

　　在新的微軟中國管理架構調整中，時任微軟中國公司總裁唐駿的權力被大大削弱，微軟中國總裁一職名存實亡。

　　為了解決微軟（中國）和微軟大中華區(qū)的重復架構問題，唐駿讓出了自己的“奶油蛋糕”，并在反復思量后選擇了離開。因為他在新管理架構下已經找不到北，也失去了激情，“我要做的是每天上班都要有激情，我要找到一種我最能接受的方式”。唐駿在從微軟退休時說。

　　職業(yè)經理人其職業(yè)化的重要表現就是“在其位，必謀其政”，能為公司的大局著想，而不是爭權奪利。選擇恰當的時機離開也是一個職業(yè)經理人不能回避的問題。

　　微軟10年，唐駿把他最富激情的歲月給了微軟，他是最勤奮最敬業(yè)的微軟人之一，他永遠是最早來公司最晚離開辦公室的人，他每天工作在12小時以上。這十年，他憑著聰明與努力，從一名普通的軟件工程師一步步成長為身價上千萬（人民幣）的公司總裁。當他從微軟退休時，他獲得了微軟中國終身榮譽總裁的榮譽。

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