電話營(yíng)銷(xiāo)以其方便、快捷、低成本等優(yōu)勢(shì)，受到了保險(xiǎn)業(yè)的青睞，并成為了很多保險(xiǎn)公司開(kāi)展業(yè)務(wù)的渠道之一，然而，由于保險(xiǎn)業(yè)的特性，其電話營(yíng)銷(xiāo)具有自己固定的話術(shù)，本文就提供了，保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)范本，以供參考。
業(yè)務(wù)員：從國(guó)壽千禧理財(cái)兩全保險(xiǎn)(分紅型)的名稱(chēng)上看此條款第一“理財(cái)”指幫客戶理財(cái)。第二“兩全”指的是生、死兩全。即我生存時(shí)可以賺錢(qián)，身故時(shí)又可以拿錢(qián)。第三“分紅”指如果公司效益好，還可以看到紅利。這樣好的投資，我們?yōu)槭裁床辉囈辉嚹?
業(yè)務(wù)員：我們分紅險(xiǎn)不同于以前其它產(chǎn)品，它是一種投資，一股XX元(費(fèi)率)，穩(wěn)賺不賠，而且還不收您的交易稅、所得銳，您何樂(lè)而不為呢?
客 戶：第一年紅利太少
業(yè)務(wù)員：您有這樣的想法是可以理解的，您知道，一般保險(xiǎn)公司的險(xiǎn)種，前幾年是不盈利的，但我們公司憑借雄厚的實(shí)力，從第一年就開(kāi)始向客戶分發(fā)紅利，盡管金額不大，但體現(xiàn)出公司的一份心意;同時(shí)，前幾年紅利看似不多，但若前幾年客戶萬(wàn)一出險(xiǎn)，保障仍舊存在，那付出的和得到的就沒(méi)法比了!更何況，保險(xiǎn)當(dāng)然是以保障為主要目的，您說(shuō)是嗎?
業(yè)務(wù)員：如何進(jìn)行彩頁(yè)中“產(chǎn)品說(shuō)明-利益演示”講解：一、周年紅利第一年雖然少，但有就是一種信心保證。就一般企業(yè)，投入資金后，都要等到兩三年甚至更長(zhǎng)時(shí)間才會(huì)有盈利。二、紅利是根據(jù)公司盈利狀況決定的，究竟有多少，現(xiàn)在無(wú)法知道，但這也正是此險(xiǎn)種魅力所在。將來(lái)可能會(huì)比表中的數(shù)字多得多，此表的數(shù)字是最低保底值，中國(guó)人壽不作虛假承諾，但能展示給客戶看的，就一定能做到。三、此險(xiǎn)種絕對(duì)不會(huì)虧本，假設(shè)20年后退保，客戶共投182000元，卻可退回180677元，而在此之前，每三年返回已拿5000*20/3=30000元，共計(jì) 210677元，不虧還賺。
業(yè)務(wù)員：我們這個(gè)分紅保險(xiǎn)也就是讓客戶享受保險(xiǎn)公司的經(jīng)營(yíng)成果，好比一張超級(jí)儲(chǔ)蓄卡。從投保開(kāi)始，擁有一個(gè)終身保障，且每年以5%的速度來(lái)遞增;每三年固定取息一次;每年根據(jù)公司投資收益確定金額領(lǐng)取分紅;其它保障功能包括保單借款及附加醫(yī)療保障等，總之它是一個(gè)兼保障和投資的綜合險(xiǎn)種，您看這份建議書(shū)……
隨著越來(lái)越多保險(xiǎn)公司對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)的需求，應(yīng)用保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)的也將越來(lái)越多，世界工廠網(wǎng)小編提供的保險(xiǎn)電話營(yíng)銷(xiāo)范本，希望能夠?qū)Υ蠹矣袔椭?/p>
