做站最終目的是贏利,贏利必然離不開廣告。網(wǎng)站主購買廣告位用于宣傳及流量轉(zhuǎn)化,廣告主出售廣告位為的是創(chuàng)收?,F(xiàn)在蒙事的很多,夸大個30%已經(jīng)是普遍現(xiàn)象了。個別那就是一個字“蒙”,下面介紹如何選購廣告位做到心明眼亮。
一、 廣告定位
首先定位你的廣告人群。就是說誰會對你的廣告感興趣,然后再找聚集這些人群的類型站點,再根據(jù)你的預算篩選出廣告主。游戲題材廣告,投放校園類、游戲類效果是比較好的,如投放技術(shù)類效果則會大打折扣。
廣告位應根據(jù)他的統(tǒng)計選擇相對人氣大且價格經(jīng)濟的位置,且不可不做分析,直接選擇首頁。某些類型的首頁往往是低訪問量的。
二、 網(wǎng)站流量
對于廣告主來說,問完網(wǎng)址緊接著就會問流量。其實這里面的學問就很多,首先,這里指的流量應該是你投放廣告頁面的流量,而非全站流量。其他頁面沒有你廣告,他就是1億ip跟你也沒關(guān)系,不應該是你重點考慮的。
三、 統(tǒng)計
查看統(tǒng)計是客觀系統(tǒng)分析的重要依據(jù)。當然蒙的地方更多。
要注意是否一個統(tǒng)計帳號用于多站。
要看網(wǎng)站的粘性。是否能吸引網(wǎng)民,這點非常重要,是決定是否投放廣告的重要一點。數(shù)據(jù)表現(xiàn)主要看ip和pv的比值、瀏覽次數(shù)、停留時長等。一般來說,比值超過6:1的是粘性不錯的站。1:1停留時間短的就不要考慮了,看一眼就走的人也不會對你的廣告感興趣的。
看是否刷量。刷量包括人工刷、購買流量、彈窗等。通常用彈窗刷的居多,便宜而且非常見效。怎么看?彈窗都會指向同一頁面,看他受訪最多的頁面,看這個頁面“人均流量次數(shù)”“平均停留時間”“跳出率”,一般來說人均1次,停留時間短,跳出率高的就有可能是彈窗咯。當然如果他的來源是同一網(wǎng)站,就另說了,證明他做廣告了。
看所在頁面的統(tǒng)計??陀^上從數(shù)據(jù)分析潛在流量是多少。流量最大的頁面在哪?是否跟他要的價相符。
看來路。一個優(yōu)良的站,大部分流量應來自搜索。對于投放廣告,應選擇搜索流量比例在90%左右的。
四、 收錄、pr
收錄多pr高,意味著該站在互聯(lián)網(wǎng)權(quán)重,觸角多將有助于推廣。
五、 口碑
口碑很重要,其中包括服務質(zhì)量。有投訴的網(wǎng)站就不要投了,另外有時間的話也可以跟已在該站投放的網(wǎng)站進行在線溝通,看看他們怎么說的。投放長期廣告,根據(jù)情況會調(diào)整代碼、廣告素材、鏈接地址等等,每天不露面,一錘子買賣的人就不要投錢給他了。
六、 協(xié)議
既然是合作有付款,那么雙方應當簽訂合作協(xié)議。簡單的說明投放的站點、位置、周期、價格、以及雙方要履行的義務等等。弄個網(wǎng)絡簽名放上面就可以。雖然只是協(xié)議沒有法律效力,但這樣做多少對雙方都有個約束,時間長也可以追溯。畢竟口說無憑嘛。
對于網(wǎng)站主,也有幾點要注意的:
現(xiàn)在可謂是狼多肉少,除去聯(lián)盟主動找上門外,基本沒有主動投放廣告的。雖說如此,但切不可來一個宰一個,來一對殺一雙。網(wǎng)絡上混的靠的是朋友,靠的是人際。真誠待人,塌實做站。
個人站長首先做好的就是客服工作,那是你的門面。你的態(tài)度從側(cè)面反映這個網(wǎng)站的好壞,切不可“霸氣”把價格ctrl v發(fā)過去,愛做不做。要耐心的對待每一個客戶,既然不知道哪個是真正要合作的,那么一視同仁吧。就算合作不成,做個朋友總可以吧。有時間交流一下經(jīng)驗,可從中得知一些消息,會對你有幫助的。
準備好統(tǒng)計查看密碼,發(fā)給你的客戶,讓他們自己去看,比你說十句都強。然后將你的優(yōu)勢說給他聽,最重要的根據(jù)客戶的廣告類型幫他制訂一套投放計劃。從客戶的角度出發(fā),會讓他感覺很貼心,一下就把客戶攬住了。
可以勸他們付費測試幾天,從實際出發(fā),讓客戶看到實際效果,這才是關(guān)鍵。
投放期間一定要做好溝通,我的原則隔一段時間(至少兩周)跟客戶交流一次,詢問近期點擊的情況,是否需要其他幫助等等。一則跟客戶溝通,了解所需,給客戶一些廣告制作方面的建議,能更好的貼住客戶。二則也從側(cè)面掌握自己站點的實際情況,根據(jù)反饋微調(diào),使廣告點擊增高,也就擴大了你的收入。
不可夸大??蛻敉斗艔V告看的是實際效果,這些是吹不來的。根據(jù)你手中的數(shù)據(jù),幫助客戶分析出預計效果?,F(xiàn)在商場都在搞店慶、買一贈一之類的,不妨也借用一下。
廣告合作是商業(yè)也是溝通交朋友,真心對人會讓你收益匪淺!以上是我個人總結(jié),希望對各位站長有所幫助。