先說一下我做站的經(jīng)歷吧，我只是在一家貿(mào)易公司作銷售工作，和網(wǎng)絡(luò)的關(guān)系也就是上網(wǎng)看看新聞，我當(dāng)時(shí)是做夢(mèng)也想不到我能進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，而且還小有收獲。偶然，在和一個(gè)朋友聊天時(shí)，問到他的業(yè)務(wù)是怎樣開展的(他是作鋼管生意的)，他說：他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)額百分之八十是從網(wǎng)上來(lái)的，我又問，是怎么做的呢?他說是靠百度推廣。這是我第一次感到網(wǎng)絡(luò)和身邊生活的聯(lián)系。也就是那個(gè)時(shí)候，有個(gè)做空調(diào)維修的朋友讓我?guī)退邉澮幌略诰W(wǎng)上怎樣推廣。我當(dāng)時(shí)也對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣一無(wú)所知，但朋友讓我?guī)兔τ植缓靡馑纪妻o。當(dāng)時(shí)沒有辦法，只好到一些分類信息發(fā)布他的公司信息，心想，不管你有沒有效果，反正是我?guī)兔α恕＞瓦@樣，我給他發(fā)布了有半個(gè)月的時(shí)間吧。他興奮的給我打電話，說要請(qǐng)我吃飯，我笑著問是不是中獎(jiǎng)了?他說我給他發(fā)的信息，讓他一天接了兩個(gè)單，雖不是太大，也是個(gè)突破，當(dāng)時(shí)我們非常高興。
就這樣，我一直從網(wǎng)上給他發(fā)布信息，他那也不斷從網(wǎng)上接一些業(yè)務(wù)。發(fā)布了大約有四個(gè)月吧，我就感覺到這樣太累了，能不能自己弄一個(gè)關(guān)于空調(diào)安裝維修類的網(wǎng)站呢?說干就干，我對(duì)程序代碼一竅不通，只能請(qǐng)人做了，網(wǎng)站做好后，我就想怎樣才能讓人們來(lái)我的網(wǎng)站。不想再找人去做優(yōu)化，只能自己動(dòng)手了，從網(wǎng)上查資料，一步步自己做，功夫不負(fù)有心人，我的網(wǎng)站通過努力，我的網(wǎng)站終于在百度和谷哥搜維修空調(diào)類的地方關(guān)鍵詞終于都均排到了前五名。
下面要做的就是網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)了，我常聽做經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站的聊，先讓客戶免費(fèi)用網(wǎng)站，等客戶多了再收費(fèi)，我對(duì)我這個(gè)觀點(diǎn)不認(rèn)同。你想，他免費(fèi)都習(xí)慣了，你再收費(fèi)，不買你的帳的。如果你收費(fèi)，他就到另外的那些網(wǎng)站上去發(fā)布信息，因?yàn)檫@樣運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的太多了，你不免費(fèi)他免費(fèi)。你是不是也這樣想的呢?我反其道行之，一個(gè)也不免費(fèi)，我利用業(yè)余時(shí)間去跑客戶，可能你又偷笑了。什么時(shí)代了，還去跑客戶。打個(gè)電話不就行了。但你想過嗎，現(xiàn)在利用電話營(yíng)銷的太多了，你也打電話，他也打電話一點(diǎn)誠(chéng)意也沒有，沒等說完那邊電話已經(jīng)掛掉了。就這樣，一家家空調(diào)維修安裝我都跑成了朋友，也上來(lái)了我的第一批客戶，我當(dāng)時(shí)定的價(jià)格是一個(gè)圖片廣告是300-500元，最多時(shí)我的客戶到了50多個(gè)。你說我的收入是多少呢。最高時(shí)是20000多點(diǎn)，這句話說出來(lái)輕松，但每一分錢都是我的心血呀。
聊了這些大家也明白了我的運(yùn)營(yíng)方式，但最重要的一點(diǎn)還在后面，怎樣才能保證那些廣告主的廣告效果?前兩天在群里聊，一個(gè)站長(zhǎng)說：他網(wǎng)站的日ip10000多。我就問他，你的收入肯定很高了。他答，每月才幾百元的GG點(diǎn)擊費(fèi)，我鄂然，怎么會(huì)這樣呢?我的網(wǎng)站一天的IP也就200左右。這些可能就是那些行家所說的精準(zhǔn)推廣了。咱們可以做一下這樣的分析，一些站長(zhǎng)總是說我百度收錄多少頁(yè)，谷哥收錄多少頁(yè)。當(dāng)然，收錄的多不是壞事，但你想過沒有，這些頁(yè)面別人看到?jīng)]看到。我的網(wǎng)站搜索引擎收錄才幾百頁(yè)，但我的首頁(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞一直很好，我的用戶都是搜索空調(diào)維修一類的詞進(jìn)來(lái)的，進(jìn)來(lái)的的客戶轉(zhuǎn)化率是很高的，是真正的用戶，這樣就保證了廣告業(yè)主的廣告效果。(上述言論不適合大型知名網(wǎng)站的，那些網(wǎng)站都有自己的固定用戶群，不用看搜索引擎的臉色)
經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站也有三年多的時(shí)間了，我也不只滿足于運(yùn)營(yíng)那一個(gè)網(wǎng)站，于是又請(qǐng)人開發(fā)了濟(jì)南生活信息網(wǎng)，當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)思路還是那樣了，不外乎多做幾個(gè)行業(yè)欄目。第一次發(fā)貼講出自己的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)心得，如果你感覺有價(jià)值，我也從心里高興;如果我的觀點(diǎn)你不認(rèn)可，你可以一笑了之，大可不必大罵。就寫這些吧，希望對(duì)你有所幫助，也算是對(duì)網(wǎng)上一些幫助我的朋友的一些回報(bào)，祝你運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站成功!
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