為什么要寫這篇文章？因?yàn)槲易隽?個(gè)月APP推廣，覺得自己推廣的很失敗，匿名吐個(gè)槽，大家?guī)兔Ψ治鱿驴纯次夷睦镒龅牟缓茫?/p>
在這之前我主要從事網(wǎng)站SEO、微博推廣， 4月份的時(shí)候朋友做了一個(gè)APP并邀請(qǐng)我加入創(chuàng)業(yè)，主要負(fù)責(zé)APP的推廣。但我沒有任何APP推廣經(jīng)驗(yàn)，心里很沒底，不知道這玩意怎么推?？傻K于朋友的情面和抱著嘗試學(xué)習(xí)的心態(tài)，我最后答應(yīng)下來幫忙了。這個(gè)APP4月份測(cè)試上線，5月中旬正式上線，截止到目前2個(gè)月不到，已積累了10萬真實(shí)下載用戶。每次一打開各種科技媒體網(wǎng)站時(shí)看到的幾乎都是某應(yīng)用3個(gè)月100萬用戶，上線半年200萬，上線一年500萬用戶等等消息，我都要嚇尿了。
現(xiàn)在回顧這2個(gè)月的推廣工作，分別在6個(gè)渠道進(jìn)行了測(cè)試性推廣——微博、豆瓣、微信、安卓應(yīng)用市場(chǎng)、APP STORE和新聞媒體網(wǎng)站，幾乎沒有花錢推廣。大概情況如下：
一、微博推廣
我個(gè)人微博和朋友的幾個(gè)微博加起來真實(shí)粉絲有30萬，這2個(gè)月經(jīng)常給這個(gè)APP打廣告，轉(zhuǎn)發(fā)超1萬的微博有過3條，轉(zhuǎn)發(fā)超100的微博有過60條，微博帶來的下載量轉(zhuǎn)化率在10%左右，一條轉(zhuǎn)發(fā)1萬次的微博，帶來的APP下載量1000左右，和我心里逾期的落差太大。后來我就問了很多粉絲，因?yàn)榉劢z大部分都是學(xué)生，部分回答是沒有WIFI，部分回答是沒有強(qiáng)烈的需求，后來我就都集中在晚上9點(diǎn)以后發(fā)微博，效果比較好，下載量可以立竿見影，但是轉(zhuǎn)化率也就20%左右。
二、豆瓣推廣
我在豆瓣寫過幾個(gè)沒節(jié)操的小說，最高的一條軟文回帖超過了1萬，還有幾條軟文回復(fù)也超過了3000次，轉(zhuǎn)化率比較差，比平時(shí)下載量多個(gè)500左右。然后又找這些回帖的人做了個(gè)調(diào)研，很多人回復(fù)說軟文太長(zhǎng)，看了APP名字沒有絕對(duì)這個(gè)是重點(diǎn)，就沒有去下載，頂多記住了名字而已，看來我這植入軟文寫的太差了。后來我就直接在軟文里面貼APP的截圖，下載量又提高了那么一點(diǎn)，但也就一點(diǎn)點(diǎn)而已。
三、微信推廣
我沒有開通微信公眾號(hào)，因?yàn)槲易约憾紱]有關(guān)注幾個(gè)微信公眾號(hào)，感覺這個(gè)東西推廣不靠譜，但是我有1個(gè)微信私人號(hào)，好友數(shù)8000個(gè)，后來因微信政策變化，我就不能再加好友了。我主要還是在朋友圈推廣，發(fā)一條廣告APP的下載量在一個(gè)小時(shí)內(nèi)可以增加500次左右，于是我就堅(jiān)持每天發(fā)，發(fā)了2個(gè)月，差不多這8000個(gè)人都下載了APP了?？磥磉€是要堅(jiān)持對(duì)一個(gè)用戶推銷三次以上，用戶才會(huì)接受。
四、安卓應(yīng)用市場(chǎng)
1、首發(fā)
看到應(yīng)用寶說一次某應(yīng)用在他家首發(fā)有60萬下載量，我就屁顛屁顛的去申請(qǐng)了個(gè)應(yīng)用寶首發(fā)，首發(fā)那天我一整天都守在友盟前面度過的，看了一天友盟，安卓下載量比平時(shí)一天多了……300……我真的沒有說謊，就是多300，一個(gè)都不多。不吹牛會(huì)死啊，太失望了，帶著對(duì)騰訊的失望，又申請(qǐng)了小米應(yīng)用商店的首發(fā)，這個(gè)稍微靠譜點(diǎn)，首發(fā)給了4天廣告位，4天總共安卓下載量有8000，后來我又申請(qǐng)了360首發(fā)、聯(lián)想樂商店首發(fā)，效果和應(yīng)用寶沒有什么差別，慘不忍睹，再也不相信首發(fā)了。做了應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)清單，供大家參考：
2、禮包抽獎(jiǎng)活動(dòng)，這個(gè)是要花錢買獎(jiǎng)品的，我好不容易說服公司拿了1.5萬出來賣獎(jiǎng)品，和3個(gè)應(yīng)用商店做了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，但是結(jié)果和不花錢的首發(fā)效果差不多，我估計(jì)公司以后再也不給我錢做推廣了。以下是一個(gè)應(yīng)用商店禮包抽獎(jiǎng)名單，供大家閱讀參考。
3、刷量，打開各安卓應(yīng)用市場(chǎng)，排名靠前的應(yīng)用，下載量都是幾千萬、幾百萬，基本都是刷量，除了小米和UC應(yīng)用商店，國(guó)內(nèi)所有的應(yīng)用市場(chǎng)都可以刷量，目前刷量的價(jià)格基本是1萬個(gè)量40元，至少要刷100萬的量才能在分類里面有點(diǎn)排名。當(dāng)然安卓也有刷榜，400元/天，7天起刷，不進(jìn)總榜，進(jìn)熱門榜或飆升榜就算，刷量和刷榜都需要付費(fèi)，我自己掏了500把百度應(yīng)用的里面下載量刷到了20萬……呵呵……估計(jì)也能騙到不少外行人。
4、加后綴，起初我應(yīng)用名字就是2個(gè)字，連個(gè)后綴都沒有，后來我在名字后面加了個(gè)后綴詞，當(dāng)然這個(gè)詞肯定是熱門關(guān)鍵詞，加了后綴之后，果然第二天開始下載量迅速提高了50%。從此到現(xiàn)在，我都在研究后綴，不過360、百度、豌豆莢、應(yīng)用寶這四個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)都不讓加后綴，只能在其他應(yīng)用市場(chǎng)添加。
五、APP STORE 推廣
1、找分類
最早我把APP放在社交類，使勁在微博和豆瓣推了幾天，好不容易穩(wěn)定在分類160名左右，結(jié)果后來蘋果的分類只顯示前150，我再搞了幾天月也沒有辦法穩(wěn)定在150名，就干脆改到旅游類，結(jié)果馬上穩(wěn)定在前150了，目前穩(wěn)穩(wěn)在旅游類前120名。估計(jì)每天也能帶來一點(diǎn)點(diǎn)下載量，如果能擠到前50名，應(yīng)該會(huì)能帶來很大的下載量。
2、起名
我研究了下社交排行榜前100名，很多排名靠前的APP，他們都有一個(gè)共同點(diǎn)：就是APP名字后面都接了一大串的低俗詞語，如：寂寞、單身、約會(huì)、陌生人、婚戀、戀愛、性感、激情、相親、妹子，美女等刺激男性荷爾蒙的詞，于是我也在APP名字后面加上了撿妹子，結(jié)果排名立刻漲了20名，你別說，還真是有效。
3、蘋果刷榜
因?yàn)楣绢A(yù)算緊張，我沒有付費(fèi)刷過榜，只是了解了一下，如現(xiàn)在的游戲、社交、旅游三個(gè)分類榜的前20名，幾乎都靠刷榜刷進(jìn)去的。刷進(jìn)榜之后就維榜，沖分類榜前20名費(fèi)用至少要5萬，維榜費(fèi)用每天至少要2萬。沖免費(fèi)榜前100名，費(fèi)用就翻幾倍了?，F(xiàn)在刷榜維榜都是用積分墻，我覺得多盟、有米在悶聲發(fā)大財(cái)。
六、媒體推廣
說起這個(gè)就全是淚。我找了所有的科技博客，什么36氪、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等等尋求報(bào)道，每個(gè)網(wǎng)站都有2個(gè)大大的按鈕【求報(bào)道】、【投稿】，我既申請(qǐng)了報(bào)道也投了稿，過了3天石沉大海，然后我就繼續(xù)申請(qǐng)，再過3天還是石沉大海。后來我在投資類的QQ群吐槽，群主說，你什么是見過他們網(wǎng)站報(bào)道融資100萬的項(xiàng)目，別人融資100萬都是對(duì)外宣傳500萬，你過幾天等他們忘記了，就說自己融資了500萬，肯定給你報(bào)道。恩，行，那我就等過幾天他們忘記了再去求報(bào)道把?？磥聿淮蹬２粍?wù)虛是不行了。
這2個(gè)月下來，個(gè)人覺得最好的推廣辦法還是應(yīng)該集中兵力做應(yīng)用市場(chǎng)推廣，其他微博豆瓣微信做做品牌推廣還不錯(cuò)，但下載轉(zhuǎn)化率太低。個(gè)人最大的感悟就是，一定要把產(chǎn)品做好，讓用戶主動(dòng)分享把產(chǎn)品到微博和朋友圈，推廣起來就輕松，這個(gè)也是真正能免費(fèi)長(zhǎng)久帶來的下載量。最好我也覺得一個(gè)不會(huì)吹牛不會(huì)刷榜的的推廣人員肯定不是好員工。
